☆经营分析☆ ◇港澳资讯600477 更新日期：2008-04-29◇ 灵通V4.0
★本栏包括【1.主营构成】、【2.经营投资】、【3.关联企业经营状况】
【1.主营构成】
【2007年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜多高层钢结构(产品) ｜ 91654.6｜ 11057.0｜ 12.06｜ 32.33｜
｜轻钢结构(产品) ｜ 166809.9｜ 16290.2｜ 9.77｜ 58.84｜
｜钢材贸易(产品) ｜ 7740.6｜ 581.2｜ 7.51｜ 2.73｜
｜纤维水泥板(产品) ｜ 1577.5｜ -105.8｜ -6.70｜ 0.56｜
｜其他(产品) ｜ 11283.6｜ 2627.9｜ 23.29｜ 3.98｜
｜合计(产品) ｜ 279066.1｜ 30450.5｜ 10.91｜ 98.44｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东区(地区) ｜ 80231.9｜- ｜- ｜ 28.30｜
｜中南区(地区) ｜ 62074.4｜- ｜- ｜ 21.90｜
｜西北区(地区) ｜ 8343.9｜- ｜- ｜ 2.94｜
｜西南区(地区) ｜ 7195.1｜- ｜- ｜ 2.54｜
｜华北区(地区) ｜ 49919.6｜- ｜- ｜ 17.61｜
｜东北区(地区) ｜ 18665.7｜- ｜- ｜ 6.58｜
｜境外(地区) ｜ 42376.4｜- ｜- ｜ 14.95｜
｜其他(地区) ｜ 10259.0｜- ｜- ｜ 3.62｜
｜合计(地区) ｜ 279066.1｜- ｜- ｜ 98.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2007年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜钢结构行业(行业) ｜ 105417.0｜ 12990.8｜ 12.32｜ 96.70｜
｜其他(行业) ｜ 3597.4｜ 328.9｜ 9.14｜ 3.30｜
｜合计(行业) ｜ 109014.3｜ 13319.7｜ 12.22｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜多高层钢结构(产品) ｜ 45697.0｜ 5209.2｜ 11.40｜ 41.92｜
｜轻钢结构(产品) ｜ 59720.0｜ 7781.6｜ 13.03｜ 54.78｜
｜材料成本(产品) ｜ 3434.4｜ 302.1｜ 8.80｜ 3.15｜
｜其他(产品) ｜ 163.0｜ 26.8｜ 16.46｜ 0.15｜
｜合计(产品) ｜ 109014.3｜ 13319.7｜ 12.22｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东区(地区) ｜ 39057.8｜- ｜- ｜ 35.83｜
｜中南区(地区) ｜ 24679.9｜- ｜- ｜ 22.64｜
｜西北区(地区) ｜ 4165.0｜- ｜- ｜ 3.82｜
｜西南区(地区) ｜ 2583.4｜- ｜- ｜ 2.37｜
｜华北区(地区) ｜ 18656.0｜- ｜- ｜ 17.11｜
｜东北区(地区) ｜ 8619.3｜- ｜- ｜ 7.91｜
｜海外(地区) ｜ 11252.8｜- ｜- ｜ 10.32｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜建筑钢结构行业(行业) ｜ 180294.6｜ 25942.1｜ 14.39｜ 94.66｜
｜其他(行业) ｜ 7545.5｜ 992.7｜ 13.16｜ 3.96｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜多高层钢结构(产品) ｜ 61374.7｜ 9355.5｜ 15.24｜ 32.23｜
｜轻型钢结构(产品) ｜ 118919.8｜ 16586.6｜ 13.95｜ 62.44｜
｜其他(产品) ｜ 7545.5｜ 992.7｜ 13.16｜ 3.96｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东区(地区) ｜ 89841.0｜- ｜- ｜ 47.17｜
｜中南区(地区) ｜ 26155.3｜- ｜- ｜ 13.73｜
｜西北区(地区) ｜ 16023.0｜- ｜- ｜ 8.41｜
｜西南区(地区) ｜ 12557.3｜- ｜- ｜ 6.59｜
｜华北区(地区) ｜ 33375.7｜- ｜- ｜ 17.52｜
｜东北区(地区) ｜ 8040.6｜- ｜- ｜ 4.22｜
｜其他(地区) ｜ 1847.2｜- ｜- ｜ 0.97｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年三季度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜建筑钢结构行业(行业) ｜ 117206.0｜ 16947.4｜ 14.46｜ 96.47｜
｜其他(行业) ｜ 4284.4｜ 1329.0｜ 31.02｜ 3.53｜
｜合计(行业) ｜ 121490.5｜ 18276.5｜ 15.04｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜多高层钢结构(产品) ｜ 33360.5｜ 4866.0｜ 14.59｜ 27.46｜
｜轻型钢结构(产品) ｜ 83845.5｜ 12081.5｜ 14.41｜ 69.01｜
｜其他(产品) ｜ 4284.4｜ 1329.0｜ 31.02｜ 3.53｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2.经营投资】
经营情况评述：
【2007年年报】
董事会报告
（一）、管理层讨论与分析
Ⅰ、报告期内公司经营情况的回顾
1、报告期内总体经营情况及讨论分析
①报告期内总体经营情况
报告期内，公司管理层在董事会的领导下，以夯实基础、做精做强为指导思想，认真贯彻执行董事会制定的发展战略，紧紧围绕年初制定的工作指标，在全体员工的共同努力下，克服原辅材料价格上升、人民币升值、出口退税调整、银行贷款利率上升等种种困难，狠抓内部管理，努力将原辅材料价格上升、人民币升值等造成的压力减小到最少。公司广大员工特别是营销人员克服种种不利因素的影响，坚守岗位，努力进取，使得公司的经营业绩较2006年有较大的提高。
截止报告期末，公司总资产31.53亿元，归属于公司普通股股东的所有者权益为58,083.42万元，2007年合同额为45.73亿元(含已确认的安哥拉项目合同额)，比上年增加22.28亿元，增幅为95.01%。归属于上市公司股东的净利润为3629.13万元，基本每股收益0.147元，全面摊薄净资产收益率6.25%。
报告期内，公司实现营业收入28.35亿元，营业收入与去年同期相比增加48.85%，实现净利润与去年同期（按新企业会计准则调整后）相比增加44.3%，与去年同期(未按新企业会计准则调整)相比增加71.78%。主要原因是：公司产销规模的扩大所带来的收入增长，此外，境外业务的扩大也对公司的经营产生积极影响。
报告期内，物流公司已经扭亏为盈，但仍有汉德邦建材、河南、江西三家子公司出现亏损，亏损总额为2,416.32万元，亏损额较去年下降了1,010.77万元。
②管理层讨论与分析
报告期内公司经营中出现的问题和困难为：
由于钢结构建筑市场竞争日趋激烈，特别是2007年钢材价格持续上涨，造成营业毛利率下降较大。
公司在住宅钢结构领域有较大投资，但是目前住宅钢结构市场尚处于培育期，还没有形成规模，因此，短期内无法形成好的投资回报，影响了公司的盈利水平。
各个子公司产能不平衡，部分子公司仍出现亏损。
针对上述问题，公司积极采取应对措施，向规模要效益，向管理要效益，开源节流，严格控制各项成本支出；加强同业主的沟通，共同应对钢材涨价对于工程实施带来的风险；同时调整产品结构，积极开拓海外市场，加快住宅钢结构市场的培育和拓展。
针对市场发展和公司的管理现状，公司不断完善公司现有的管理制度和管理流程。加强管理措施的执行、监督、检查，加强资源的整合和有效使用，促进公司的可持续发展。
强化管理，完善各级管理人员的责任制，进一步完善经营激励和考核制度，有效调动各级员工的积极性，营造良好的文化氛围，稳定员工队伍。
2、报告期内，公司主营业务及其经营状况
①公司属于建筑行业，主营业务为钢结构工程的设计、制作与安装。公司主要采取以销定产的订单式生产和服务方式，业务流程大致可以分为营销（承接建筑工程合同）、设计（设计工程建筑图纸）、制作（加工各类钢构件）和安装（工程现场安装）四部分。
②主营业务分行业、产品情况
主营业务分行业、分产品情况表
单位：万元 币种：人民币
分行业 主营业务收入 主营业务成本 主营
或分产品 业务
利润
率(%)
多高层钢结构 916,545,942.29 805,976,003.74 12.06
轻钢结构 1,668,098,539.73 1,505,196,195.26 9.77
钢材贸易 77,405,613.40 71,593,597.27 7.51
纤维水泥板 15,774,698.34 16,832,228.14 -6.70
其他 112,836,042.15 86,557,409.91 23.29
合计 2,790,660,835.91 2,486,155,434.32 10.91
续上表:
分行业 主营业务收 主营业务 主营业务
或分产品 入比上年增 成本比上 利润率比
减（%） 年增减 上年增减
（%） （%）
多高层钢结构 6 49.34 55.51 减少3.49个百分点
轻钢结构 40.27 47.62 减少4.49个百分点
钢材贸易 65.77 59.70 增加3.52个百分点
纤维水泥板 0 - -
其他 9 293.76 230.46 增加14.69个百分点
合计 1 48.57 54.51 减少3.43个百分点
③主营业务分地区情况
主营业务分地区情况表
地区 主营业务收入 主营业务收入比上年增减（%）
华东区 802,319,079.92 -10.70
中南区 620,744,475.57 137.33
西北区 83,438,595.81 -47.93
西南区 71,951,101.37 -42.70
华北区 499,196,489.79 49.57
东北区 186,657,183.31 132.14
境外 423,764,140.12 -
其他 102,589,770.02 455.38
合计 2,790,660,835.91 48.57
④公司向前五名客户销售总额为877,307,581.54元，占公司本年全部营业收入的30.95%。
Ⅱ、对公司未来发展的展望
1、所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局
建筑钢结构市场是目前我国的新兴产业，并得到国家有关政策的积极扶持，与传统钢筋混凝土结构相比，具有工程周期短、空间利用率高、相对重量小、抗震性好、环境污染小、综合效益高等优势，市场前景广阔。我国钢材供应充裕，发展钢结构的基础可以适应当前各类钢结构设计的需要，从国家产业政策上看仍然为"合理用钢"政策，从全球高层钢结构发展历程来看，钢结构的自重轻、安装容易、施工周期短、抗震性能好等优越性和综合经济考虑，今后高层、超高层及住宅钢结构是必然趋势。
2008年，我国的"节能减排"继续成为我国经济发展的一个重要工作，是可持续发展的一个基本国策，因而具有节能、环保、绿色优势的钢结构建筑也被市场看好。
相关数据表明，近年来，我国钢结构企业得到较快发展，华北、西南、西北等地区都有较大的钢结构生产企业在建设，外资和台资也纷纷抢占这块市场，据不完全统计，目前具有市场准入条件的钢构企业在1000家以上，有影响力的在100家以上，年产值约500-600亿元，行业竞争越来越激烈。
2、未来公司的发展机遇和挑战及新年度的经营计划和发展方向
这几年钢结构市场属于兴旺期，各地的大型场馆建设、工业厂房、市政工程、桥梁、标志性高层建筑等大量兴建，给钢结构企业带来了明媚的春天。某调查表明，住宅钢结构市场看好，空间结构市场前景广阔。从总体看，未来几年，国家基本建设投资仍会保持一定的增量，奥运会、世博会、亚运会以及"十一五"新铁路站台建设，拉动钢结构产业。与发达国家相比，我国的钢结构发展还是处于开始阶段。发达国家的钢结构用钢量占钢产量的比例比我国高的多。我国的钢结构市场仍会有发展较大的空间。但是，随着钢结构行业发展的成熟，钢结构企业的核心竞争力将逐步转移到钢结构的设计能力和服务水平上。
多年来，公司一直注重自主知识产权的研究和开发，在新型楼承板、内外墙板、梁柱节点、结构体系、构件形式、防腐防火和施工工法等方面先后申请了30多项专利，其中已有26项获得专利证书。参编、主编27项国家、地方、行业规程规范。
3、新年度的经营计划
①加强队伍建设，强化经营管理、继续深化和完善公司法人治理结构、公司内部控制和监督机制，强化董事会的决策能力，特别是董事会下专门委员会的指导作用。
②加大钢结构住宅的营销力度。
③充分调动公司经营管理团队的工作积极性和主观能动性，继续完善经营管理模式，增强抵御风险的能力。
④全面贯彻生产企业的成本控制中心的职能作用，向成本要效益。
⑤加大海外市场拓展力度。
⑥坚持节能减排新技术的开发和应用，以促进循环经济的发展来提升公司整体盈利能力。
4、为实现未来发展战略所需的资金需求及使用计划
①基于公司2007年实际经营情况，以及公司正常经营活动的资金需求，公司主要向银行申请办理银行承兑汇票、信用证、流动资金借款、固定资产项目贷款等业务，用于公司生产经营周转等。
②加强应收账款、资金管理，提高工程款回笼率，加快回笼资金，确保资金链条的顺畅运转，提高资金的使用率。
5、对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素以及已采取的对策和措施
①经济周期波动风险
本公司从事的建筑钢结构产业与经济周期成正相关，由于本公司的业务相对集中，受国际、国内宏观经济状况及国家的经济政策等因素影响，公司业务随经济发展的周期性而出现周期性波动，如果国民经济处于萧条或停滞期，会对公司的业务带来不利的影响。根据国外发达国家的经验，从长期来看，我国建筑钢结构有非常大的发展空间，拥有核心竞争能力和竞争优势的企业将能在经济调整期生存下来。在不同的经济发展阶段企业可以采取不同的发展手段，如在经济低谷期，可以通过收购兼并等手段实现优势企业的联合，通过行业的调整和整合，可以淘汰劣势的企业。同时，公司加大对技术研究的投入，通过对新材料、新工艺、新技术的研发和应用进一步提高公司的核心竞争力。
②国家货币政策从紧，资金成本不断上升
2008年国家继续实行从紧的货币政策，公司将继续严抓生产、严格管理，降低生产成本，以提高公司的市场竞争力；
③原材料风险
公司生产所需的原材料主要为钢材，主要品种包括厚板、中厚板、薄板、镀锌卷板、彩色涂层卷板、中小型钢、热轧H型钢、焊接H型钢、焊管、冷弯型钢及无缝钢管等，其中以中厚板为主。近年来，钢材价格持续大幅度上涨趋势给公司的生产经营和成本控制带来一定的难度。一方面，公司将积极进行工艺改进，提高材料利用率，降低生产成本；另一方面，公司广泛拓宽国内外进货渠道，多方选择供应商，避免对个别原材料供应厂商过分依赖。同时，密切关注钢材价格的走势，建立价格预警机制；区别对待各类不同工期的合同，一些合同中规定合同总价调整条款，合理转移钢材价格波动带来的风险。
④汇率风险
目前，人民币兑美元汇率持续升值，随着公司"走出去战略"的实施和海外市场的扩展，外汇结算面临一定的不确定性。公司将加强国际贸易政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，主动规避国际贸易风险。
⑤技术风险
国内众多科研机构和企业不断研究和跟踪新产品的开发和技术改造，使公司产品存着在市场上面临日趋激烈的竞争风险。公司通过走产、学、研相结合的道路，联合行业专家进行技术攻关，强化员工技术质量意识，增强知识产权和专有技术的保护，并加大技术研究开发的投入，吸引高级技术人员。
（二）公司投资情况
报告期内，公司及控股子公司固定资产投资为27047.38万元，与上年比较增加9196.16万元，增长51.52%。公司股权投资6359.01万元，主要为对控股子公司的股权投资，其中，新增股权投资2500万元，股权收购投资3859.01万元。
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
非募集资金投资金额为113,344,454.21元，主要用于生产设备投资、员工宿舍楼的建设和建材厂房建设。
3、股权投资
①2007年10月24日，公司第三届董事会第七次会议审议通过了《关于为河南杭萧钢构有限公司增资的议案》。公司现金出资人民币500万元以1：1的比例认购新增注册资本500万元。
此次董事会决议公告刊登于2007年10月29日《上海证券报》。
河南杭萧为公司控股子公司，截止报告期，此次增资已完成，河南杭萧注册资本3000万元，公司100%控股。
②2007年10月24日，公司第三届董事会第七次会议审议通过了《关于为江西杭萧钢构有限公司增资的议案》。公司现金出资人民币2,000万元以1：1的比例认购新增注册资本2000万元。
此次董事会决议公告刊登于2007年10月29日《上海证券报》。
江西杭萧为公司控股子公司，截止报告期，此次增资已完成，江西杭萧注册资本5,200万元，公司100%控股。
投资情况说明：
公司投资情况
报告期内，公司及控股子公司固定资产投资为27047.38万元，与上年比较增加9196.16万元，增长51.52%。公司股权投资6359.01万元，主要为对控股子公司的股权投资，其中，新增股权投资2500万元，股权收购投资3859.01万元。
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
非募集资金投资金额为113,344,454.21元，主要用于生产设备投资、员工宿舍楼的建设和建材厂房建设。
3、股权投资
①2007年10月24日，公司第三届董事会第七次会议审议通过了《关于为河南杭萧钢构有限公司增资的议案》。公司现金出资人民币500万元以1：1的比例认购新增注册资本500万元。
此次董事会决议公告刊登于2007年10月29日《上海证券报》。
河南杭萧为公司控股子公司，截止报告期，此次增资已完成，河南杭萧注册资本3000万元，公司100%控股。
②2007年10月24日，公司第三届董事会第七次会议审议通过了《关于为江西杭萧钢构有限公司增资的议案》。公司现金出资人民币2,000万元以1：1的比例认购新增注册资本2000万元。
此次董事会决议公告刊登于2007年10月29日《上海证券报》。
江西杭萧为公司控股子公司，截止报告期，此次增资已完成，江西杭萧注册资本5,200万元，公司100%控股。
经营情况评述：
【2007年半年报】
（一）报告期内公司总体经营情况
1、总体经营情况
报告期内，公司管理层在董事会的指导下，根据“强化管理、夯实基础、内外兼修、做精做强”的战略思想，认真总结以往工作的经验教训，加强对各个子公司的管理与支持。公司广大员工特别是营销人员克服种种不利因素的影响，为公司的稳定发展做出了自己的努力。
截至报告期末，公司总资产 30.55 亿元，净资产（不包括少数股东权益）5.59 亿元。 2007年 1－6 月份合同额（含已确认的安哥拉项目）为 28.18 亿元，比上年同期增加 16.6 亿元，增幅143.35%；除安哥拉项目外合同额为16.18 亿元，比上年同期增加4.6 亿元，增幅39.72%。实现营业收入 10.90 亿元，比上年同期增加48.70%。
公司在生产规模扩大的同时，加大了应收账款的回收力度，公司经营活动产生的现金流量有明显改善。
报告期内，仍有河南、江西、建材、物流四家子公司出现亏损，亏损总额为 1172 万元。但是，大部分亏损子公司亏损额逐步减少，如果能继续保持这种趋势，部分亏损子公司将可能在年底扭转亏损的局面。
为了更好地落实“走出去”战略，公司加大了海外市场的拓展力度，上半年海外市场实现营业收入 112,528,238 元，为公司海外市场的拓展创造了良好的开端。
2、公司在经营中出现的问题与困难
报告期内公司在经营中出现的问题和困难主要是：
①由于一般建筑钢结构市场竞争日趋激烈，公司新承接合同的毛利率有所下降。
②由于2007 上半年钢材价格波动影响，造成毛利率下降较大。
③公司近几年固定投资规模较大，产能有所提高，但产量的增加仍未能完全抵消固定成本及其折旧对公司盈利的影响。
④各个子公司产能不平衡，部分子公司仍出现惯性亏损。
⑤随着利率上调，公司的财务费用有所增加。
针对上述问题，公司拟改变原材料的传统采购模式，在物流配送、供应商管理、资金管理等方面进行统一管理，发挥集团优势，提高各公司规避钢材价格波动的市场风险；加强生产的规范化管理，切实提高工人劳动效率，同时带来辅材成本及单位人工成本的节约；调整产品结构，大力发展高毛利率的产品；开掘、发展海外市场。
针对目前的发展形势，公司不断完善调整现有组织机构和管理制度；加强资源整合和有效利用，促进公司实现可持续发展。
针对各个子公司产能不平衡的问题，公司加强对各个子公司的管控能力，调整经营管理不善的子公司，着重解决各个子公司产能不平衡的问题，进一步完善经营激励和考核制度，充分发挥各个子公司的生产潜能。
强化管理，向管理要效益，通过完善各种激励机制，有效调动各级员工的积极性，不断提高劳动生产效率，通过规模化实现效益。
继续加大应收帐款的清欠力度，努力降低财务费用支出。
（二）公司主营业务及其经营状况
1、主营业务分行业、产品情况表
单位：元 币种：人民币
毛利率
分行业或分产品 营业收入 营业成本 （%）
分行业
钢结构行业 1,054,169,790.33 924,261,416.86 12.32
其他 35,973,513.59 32,684,508.88 9.14
合计 1,090,143,303.92 956,945,925.74 12.22
分产品
多高层钢结构 456,970,040.57 404,878,132.02 11.40
轻钢结构 597,199,749.76 519,383,284.84 13.03
材料销售 34,343,776.91 31,323,052.29 8.80
其他 1,629,736.68 1,361,456.59 16.46
合计 1,090,143,303.92 956,945,925.74 12.22
续上表:
营业收入 营业成本 毛利率比上
比上年同 比上年同 年同期增减
分行业或分产品 期增减 期增减 （%）
（%） （%）
分行业
钢结构行业 50.14 56.45 -3.54
其他 16.15 43.77 -17.46
合计 48.70 55.98 -4.10
分产品
多高层钢结构 121.64 138.20 -6.16
轻钢结构 20.41 23.42 -2.12
材料销售 11.02 37.94 -17.80
其他 4388.64 5029.78 -10.44
合计 48.70 55.98 -4.10
其中：报告期内上市公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额 0 元人民币。
主营业务分行业、产品情况说明：
①公司调整营销方向，大力发展多高层结构产品，使得营业收入比上年同期增长48.70%；
②其他主要为公司控股子公司浙江杭萧物流有限公司的情况，上年同期物流公司尚未完全开展物流业务，故增长较大。
2、主营业务分地区情况
单位：元 币种：人民币
地区 营业收入 营业收入比上年同期增减（%）
华东区 390,577,986.94 -1.93
中南区 246,799,238.82 148.28
西北区 41,649,945.19 -11.10
西南区 25,834,129.20 -52.24
华北区 186,560,392.78 64.57
东北区 86,193,372.97 307.80
海外 112,528,238.02
合计 1,090,143,303.92 48.70
注：分别按照行业、产品列示占营业收入或营业利润 10%以上的主要行业和产品。
3、报告期内，对利润产生重大影响的其他经营业务活动
报告期内，公司无对利润产生重大影响的其他经营业务活动。
4、参股公司经营情况（适用投资收益占净利润 10%以上的情况）
单位：元 币种：人民币
公司名称 经营范围 净利润
安徽杭萧钢结构 建筑钢结构工程的设计、 13,562,242.51
有限公司 制作与安装
山东杭萧钢构有 建筑钢结构工程的设计、 3,410,704.71
限公司 制作与安装
广东杭萧钢构有 建筑钢结构工程的设计、 6,035,825.88
限公司 制作与安装
江西杭萧通力钢 建筑钢结构工程的设计、 -3,092,479.03
构有限公司 制作与安装
生产CCA 板（压蒸纤维
浙江汉德邦建材 素纤维增强水泥板）、自 -4,712,192.69
有限公司 承式模板及轻钢龙骨等
浙江杭萧物流有 新型建材产品
限公司 物流业务 -2,708,480.69
续上表:
参股公司贡献的 占上市公司净利
公司名称 投资收益 润的比重（%）
安徽杭萧钢结构 10,171,681.88 73.86
有限公司
山东杭萧钢构有 2,994,598.74 21.74
限公司
广东杭萧钢构有 4,828,660.70 35.06
限公司
江西杭萧通力钢 -3,092,479.03 -22.45
构有限公司
浙江汉德邦建材 -4,712,192.69 -34.22
有限公司
浙江杭萧物流有 -2,071,987.73 -15.04
限公司
5、主营业务盈利能力（毛利率）与上年相比发生重大变化的原因说明。
公司主营业务盈利能力比上年有大幅度下降。主要原因在于：
①为扩大市场份额，应对激烈的市场竞争，公司降低了新承接合同的毛利率；
②固定成本负担差异对营利能力的影响；
③由于2007 上半年钢材价格波动影响，造成毛利率下降较大。
（三）公司投资情况
1、募集资金使用情况
公司通过首次发行于 2003 年 10 月募集资金 28,100.00 万元，扣除相关费用后实际募集资金26,469.60 万元。截至2007 年度6 月30 日止，公司募集资金承诺项目已基本完成，实际投资金额266,487,223.45 元（26,648.72 万元）。
2、非募集资金项目情况
非募集资金投资金额为4,230.28 万元，主要用于建材厂房、股份二期的生产设备投资。
投资情况说明：
公司投资情况
1、募集资金使用情况
公司通过首次发行于 2003 年 10 月募集资金 28,100.00 万元，扣除相关费用后实际募集资金26,469.60 万元。截至2007 年度6 月30 日止，公司募集资金承诺项目已基本完成，实际投资金额266,487,223.45 元（26,648.72 万元）。
2、非募集资金项目情况
非募集资金投资金额为4,230.28 万元，主要用于建材厂房、股份二期的生产设备投资。
【3.关联企业经营状况】
【截止日期】2007-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜ 关联企业名称 ｜营业收入(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜广东杭萧钢构有限公司 ｜ ｜ 1419.12｜ 5556.07｜
｜江西杭萧钢构有限公司 ｜ ｜ -871.39｜ 3368.61｜
｜安徽杭萧钢结构有限公司 ｜ ｜ 3221.93｜ 12491.87｜
｜河南杭萧钢构有限公司 ｜ ｜ -435.64｜ 2876.19｜
｜浙江汉德邦建材有限公司 ｜ ｜ -1109.28｜ 7727.79｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
★本栏包括【1.主营构成】、【2.经营投资】、【3.关联企业经营状况】
【1.主营构成】
【2007年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜多高层钢结构(产品) ｜ 91654.6｜ 11057.0｜ 12.06｜ 32.33｜
｜轻钢结构(产品) ｜ 166809.9｜ 16290.2｜ 9.77｜ 58.84｜
｜钢材贸易(产品) ｜ 7740.6｜ 581.2｜ 7.51｜ 2.73｜
｜纤维水泥板(产品) ｜ 1577.5｜ -105.8｜ -6.70｜ 0.56｜
｜其他(产品) ｜ 11283.6｜ 2627.9｜ 23.29｜ 3.98｜
｜合计(产品) ｜ 279066.1｜ 30450.5｜ 10.91｜ 98.44｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东区(地区) ｜ 80231.9｜- ｜- ｜ 28.30｜
｜中南区(地区) ｜ 62074.4｜- ｜- ｜ 21.90｜
｜西北区(地区) ｜ 8343.9｜- ｜- ｜ 2.94｜
｜西南区(地区) ｜ 7195.1｜- ｜- ｜ 2.54｜
｜华北区(地区) ｜ 49919.6｜- ｜- ｜ 17.61｜
｜东北区(地区) ｜ 18665.7｜- ｜- ｜ 6.58｜
｜境外(地区) ｜ 42376.4｜- ｜- ｜ 14.95｜
｜其他(地区) ｜ 10259.0｜- ｜- ｜ 3.62｜
｜合计(地区) ｜ 279066.1｜- ｜- ｜ 98.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2007年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜钢结构行业(行业) ｜ 105417.0｜ 12990.8｜ 12.32｜ 96.70｜
｜其他(行业) ｜ 3597.4｜ 328.9｜ 9.14｜ 3.30｜
｜合计(行业) ｜ 109014.3｜ 13319.7｜ 12.22｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜多高层钢结构(产品) ｜ 45697.0｜ 5209.2｜ 11.40｜ 41.92｜
｜轻钢结构(产品) ｜ 59720.0｜ 7781.6｜ 13.03｜ 54.78｜
｜材料成本(产品) ｜ 3434.4｜ 302.1｜ 8.80｜ 3.15｜
｜其他(产品) ｜ 163.0｜ 26.8｜ 16.46｜ 0.15｜
｜合计(产品) ｜ 109014.3｜ 13319.7｜ 12.22｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东区(地区) ｜ 39057.8｜- ｜- ｜ 35.83｜
｜中南区(地区) ｜ 24679.9｜- ｜- ｜ 22.64｜
｜西北区(地区) ｜ 4165.0｜- ｜- ｜ 3.82｜
｜西南区(地区) ｜ 2583.4｜- ｜- ｜ 2.37｜
｜华北区(地区) ｜ 18656.0｜- ｜- ｜ 17.11｜
｜东北区(地区) ｜ 8619.3｜- ｜- ｜ 7.91｜
｜海外(地区) ｜ 11252.8｜- ｜- ｜ 10.32｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜建筑钢结构行业(行业) ｜ 180294.6｜ 25942.1｜ 14.39｜ 94.66｜
｜其他(行业) ｜ 7545.5｜ 992.7｜ 13.16｜ 3.96｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜多高层钢结构(产品) ｜ 61374.7｜ 9355.5｜ 15.24｜ 32.23｜
｜轻型钢结构(产品) ｜ 118919.8｜ 16586.6｜ 13.95｜ 62.44｜
｜其他(产品) ｜ 7545.5｜ 992.7｜ 13.16｜ 3.96｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东区(地区) ｜ 89841.0｜- ｜- ｜ 47.17｜
｜中南区(地区) ｜ 26155.3｜- ｜- ｜ 13.73｜
｜西北区(地区) ｜ 16023.0｜- ｜- ｜ 8.41｜
｜西南区(地区) ｜ 12557.3｜- ｜- ｜ 6.59｜
｜华北区(地区) ｜ 33375.7｜- ｜- ｜ 17.52｜
｜东北区(地区) ｜ 8040.6｜- ｜- ｜ 4.22｜
｜其他(地区) ｜ 1847.2｜- ｜- ｜ 0.97｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年三季度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜建筑钢结构行业(行业) ｜ 117206.0｜ 16947.4｜ 14.46｜ 96.47｜
｜其他(行业) ｜ 4284.4｜ 1329.0｜ 31.02｜ 3.53｜
｜合计(行业) ｜ 121490.5｜ 18276.5｜ 15.04｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜多高层钢结构(产品) ｜ 33360.5｜ 4866.0｜ 14.59｜ 27.46｜
｜轻型钢结构(产品) ｜ 83845.5｜ 12081.5｜ 14.41｜ 69.01｜
｜其他(产品) ｜ 4284.4｜ 1329.0｜ 31.02｜ 3.53｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2.经营投资】
经营情况评述：
【2007年年报】
董事会报告
（一）、管理层讨论与分析
Ⅰ、报告期内公司经营情况的回顾
1、报告期内总体经营情况及讨论分析
①报告期内总体经营情况
报告期内，公司管理层在董事会的领导下，以夯实基础、做精做强为指导思想，认真贯彻执行董事会制定的发展战略，紧紧围绕年初制定的工作指标，在全体员工的共同努力下，克服原辅材料价格上升、人民币升值、出口退税调整、银行贷款利率上升等种种困难，狠抓内部管理，努力将原辅材料价格上升、人民币升值等造成的压力减小到最少。公司广大员工特别是营销人员克服种种不利因素的影响，坚守岗位，努力进取，使得公司的经营业绩较2006年有较大的提高。
截止报告期末，公司总资产31.53亿元，归属于公司普通股股东的所有者权益为58,083.42万元，2007年合同额为45.73亿元(含已确认的安哥拉项目合同额)，比上年增加22.28亿元，增幅为95.01%。归属于上市公司股东的净利润为3629.13万元，基本每股收益0.147元，全面摊薄净资产收益率6.25%。
报告期内，公司实现营业收入28.35亿元，营业收入与去年同期相比增加48.85%，实现净利润与去年同期（按新企业会计准则调整后）相比增加44.3%，与去年同期(未按新企业会计准则调整)相比增加71.78%。主要原因是：公司产销规模的扩大所带来的收入增长，此外，境外业务的扩大也对公司的经营产生积极影响。
报告期内，物流公司已经扭亏为盈，但仍有汉德邦建材、河南、江西三家子公司出现亏损，亏损总额为2,416.32万元，亏损额较去年下降了1,010.77万元。
②管理层讨论与分析
报告期内公司经营中出现的问题和困难为：
由于钢结构建筑市场竞争日趋激烈，特别是2007年钢材价格持续上涨，造成营业毛利率下降较大。
公司在住宅钢结构领域有较大投资，但是目前住宅钢结构市场尚处于培育期，还没有形成规模，因此，短期内无法形成好的投资回报，影响了公司的盈利水平。
各个子公司产能不平衡，部分子公司仍出现亏损。
针对上述问题，公司积极采取应对措施，向规模要效益，向管理要效益，开源节流，严格控制各项成本支出；加强同业主的沟通，共同应对钢材涨价对于工程实施带来的风险；同时调整产品结构，积极开拓海外市场，加快住宅钢结构市场的培育和拓展。
针对市场发展和公司的管理现状，公司不断完善公司现有的管理制度和管理流程。加强管理措施的执行、监督、检查，加强资源的整合和有效使用，促进公司的可持续发展。
强化管理，完善各级管理人员的责任制，进一步完善经营激励和考核制度，有效调动各级员工的积极性，营造良好的文化氛围，稳定员工队伍。
2、报告期内，公司主营业务及其经营状况
①公司属于建筑行业，主营业务为钢结构工程的设计、制作与安装。公司主要采取以销定产的订单式生产和服务方式，业务流程大致可以分为营销（承接建筑工程合同）、设计（设计工程建筑图纸）、制作（加工各类钢构件）和安装（工程现场安装）四部分。
②主营业务分行业、产品情况
主营业务分行业、分产品情况表
单位：万元 币种：人民币
分行业 主营业务收入 主营业务成本 主营
或分产品 业务
利润
率(%)
多高层钢结构 916,545,942.29 805,976,003.74 12.06
轻钢结构 1,668,098,539.73 1,505,196,195.26 9.77
钢材贸易 77,405,613.40 71,593,597.27 7.51
纤维水泥板 15,774,698.34 16,832,228.14 -6.70
其他 112,836,042.15 86,557,409.91 23.29
合计 2,790,660,835.91 2,486,155,434.32 10.91
续上表:
分行业 主营业务收 主营业务 主营业务
或分产品 入比上年增 成本比上 利润率比
减（%） 年增减 上年增减
（%） （%）
多高层钢结构 6 49.34 55.51 减少3.49个百分点
轻钢结构 40.27 47.62 减少4.49个百分点
钢材贸易 65.77 59.70 增加3.52个百分点
纤维水泥板 0 - -
其他 9 293.76 230.46 增加14.69个百分点
合计 1 48.57 54.51 减少3.43个百分点
③主营业务分地区情况
主营业务分地区情况表
地区 主营业务收入 主营业务收入比上年增减（%）
华东区 802,319,079.92 -10.70
中南区 620,744,475.57 137.33
西北区 83,438,595.81 -47.93
西南区 71,951,101.37 -42.70
华北区 499,196,489.79 49.57
东北区 186,657,183.31 132.14
境外 423,764,140.12 -
其他 102,589,770.02 455.38
合计 2,790,660,835.91 48.57
④公司向前五名客户销售总额为877,307,581.54元，占公司本年全部营业收入的30.95%。
Ⅱ、对公司未来发展的展望
1、所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局
建筑钢结构市场是目前我国的新兴产业，并得到国家有关政策的积极扶持，与传统钢筋混凝土结构相比，具有工程周期短、空间利用率高、相对重量小、抗震性好、环境污染小、综合效益高等优势，市场前景广阔。我国钢材供应充裕，发展钢结构的基础可以适应当前各类钢结构设计的需要，从国家产业政策上看仍然为"合理用钢"政策，从全球高层钢结构发展历程来看，钢结构的自重轻、安装容易、施工周期短、抗震性能好等优越性和综合经济考虑，今后高层、超高层及住宅钢结构是必然趋势。
2008年，我国的"节能减排"继续成为我国经济发展的一个重要工作，是可持续发展的一个基本国策，因而具有节能、环保、绿色优势的钢结构建筑也被市场看好。
相关数据表明，近年来，我国钢结构企业得到较快发展，华北、西南、西北等地区都有较大的钢结构生产企业在建设，外资和台资也纷纷抢占这块市场，据不完全统计，目前具有市场准入条件的钢构企业在1000家以上，有影响力的在100家以上，年产值约500-600亿元，行业竞争越来越激烈。
2、未来公司的发展机遇和挑战及新年度的经营计划和发展方向
这几年钢结构市场属于兴旺期，各地的大型场馆建设、工业厂房、市政工程、桥梁、标志性高层建筑等大量兴建，给钢结构企业带来了明媚的春天。某调查表明，住宅钢结构市场看好，空间结构市场前景广阔。从总体看，未来几年，国家基本建设投资仍会保持一定的增量，奥运会、世博会、亚运会以及"十一五"新铁路站台建设，拉动钢结构产业。与发达国家相比，我国的钢结构发展还是处于开始阶段。发达国家的钢结构用钢量占钢产量的比例比我国高的多。我国的钢结构市场仍会有发展较大的空间。但是，随着钢结构行业发展的成熟，钢结构企业的核心竞争力将逐步转移到钢结构的设计能力和服务水平上。
多年来，公司一直注重自主知识产权的研究和开发，在新型楼承板、内外墙板、梁柱节点、结构体系、构件形式、防腐防火和施工工法等方面先后申请了30多项专利，其中已有26项获得专利证书。参编、主编27项国家、地方、行业规程规范。
3、新年度的经营计划
①加强队伍建设，强化经营管理、继续深化和完善公司法人治理结构、公司内部控制和监督机制，强化董事会的决策能力，特别是董事会下专门委员会的指导作用。
②加大钢结构住宅的营销力度。
③充分调动公司经营管理团队的工作积极性和主观能动性，继续完善经营管理模式，增强抵御风险的能力。
④全面贯彻生产企业的成本控制中心的职能作用，向成本要效益。
⑤加大海外市场拓展力度。
⑥坚持节能减排新技术的开发和应用，以促进循环经济的发展来提升公司整体盈利能力。
4、为实现未来发展战略所需的资金需求及使用计划
①基于公司2007年实际经营情况，以及公司正常经营活动的资金需求，公司主要向银行申请办理银行承兑汇票、信用证、流动资金借款、固定资产项目贷款等业务，用于公司生产经营周转等。
②加强应收账款、资金管理，提高工程款回笼率，加快回笼资金，确保资金链条的顺畅运转，提高资金的使用率。
5、对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素以及已采取的对策和措施
①经济周期波动风险
本公司从事的建筑钢结构产业与经济周期成正相关，由于本公司的业务相对集中，受国际、国内宏观经济状况及国家的经济政策等因素影响，公司业务随经济发展的周期性而出现周期性波动，如果国民经济处于萧条或停滞期，会对公司的业务带来不利的影响。根据国外发达国家的经验，从长期来看，我国建筑钢结构有非常大的发展空间，拥有核心竞争能力和竞争优势的企业将能在经济调整期生存下来。在不同的经济发展阶段企业可以采取不同的发展手段，如在经济低谷期，可以通过收购兼并等手段实现优势企业的联合，通过行业的调整和整合，可以淘汰劣势的企业。同时，公司加大对技术研究的投入，通过对新材料、新工艺、新技术的研发和应用进一步提高公司的核心竞争力。
②国家货币政策从紧，资金成本不断上升
2008年国家继续实行从紧的货币政策，公司将继续严抓生产、严格管理，降低生产成本，以提高公司的市场竞争力；
③原材料风险
公司生产所需的原材料主要为钢材，主要品种包括厚板、中厚板、薄板、镀锌卷板、彩色涂层卷板、中小型钢、热轧H型钢、焊接H型钢、焊管、冷弯型钢及无缝钢管等，其中以中厚板为主。近年来，钢材价格持续大幅度上涨趋势给公司的生产经营和成本控制带来一定的难度。一方面，公司将积极进行工艺改进，提高材料利用率，降低生产成本；另一方面，公司广泛拓宽国内外进货渠道，多方选择供应商，避免对个别原材料供应厂商过分依赖。同时，密切关注钢材价格的走势，建立价格预警机制；区别对待各类不同工期的合同，一些合同中规定合同总价调整条款，合理转移钢材价格波动带来的风险。
④汇率风险
目前，人民币兑美元汇率持续升值，随着公司"走出去战略"的实施和海外市场的扩展，外汇结算面临一定的不确定性。公司将加强国际贸易政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，主动规避国际贸易风险。
⑤技术风险
国内众多科研机构和企业不断研究和跟踪新产品的开发和技术改造，使公司产品存着在市场上面临日趋激烈的竞争风险。公司通过走产、学、研相结合的道路，联合行业专家进行技术攻关，强化员工技术质量意识，增强知识产权和专有技术的保护，并加大技术研究开发的投入，吸引高级技术人员。
（二）公司投资情况
报告期内，公司及控股子公司固定资产投资为27047.38万元，与上年比较增加9196.16万元，增长51.52%。公司股权投资6359.01万元，主要为对控股子公司的股权投资，其中，新增股权投资2500万元，股权收购投资3859.01万元。
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
非募集资金投资金额为113,344,454.21元，主要用于生产设备投资、员工宿舍楼的建设和建材厂房建设。
3、股权投资
①2007年10月24日，公司第三届董事会第七次会议审议通过了《关于为河南杭萧钢构有限公司增资的议案》。公司现金出资人民币500万元以1：1的比例认购新增注册资本500万元。
此次董事会决议公告刊登于2007年10月29日《上海证券报》。
河南杭萧为公司控股子公司，截止报告期，此次增资已完成，河南杭萧注册资本3000万元，公司100%控股。
②2007年10月24日，公司第三届董事会第七次会议审议通过了《关于为江西杭萧钢构有限公司增资的议案》。公司现金出资人民币2,000万元以1：1的比例认购新增注册资本2000万元。
此次董事会决议公告刊登于2007年10月29日《上海证券报》。
江西杭萧为公司控股子公司，截止报告期，此次增资已完成，江西杭萧注册资本5,200万元，公司100%控股。
投资情况说明：
公司投资情况
报告期内，公司及控股子公司固定资产投资为27047.38万元，与上年比较增加9196.16万元，增长51.52%。公司股权投资6359.01万元，主要为对控股子公司的股权投资，其中，新增股权投资2500万元，股权收购投资3859.01万元。
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
非募集资金投资金额为113,344,454.21元，主要用于生产设备投资、员工宿舍楼的建设和建材厂房建设。
3、股权投资
①2007年10月24日，公司第三届董事会第七次会议审议通过了《关于为河南杭萧钢构有限公司增资的议案》。公司现金出资人民币500万元以1：1的比例认购新增注册资本500万元。
此次董事会决议公告刊登于2007年10月29日《上海证券报》。
河南杭萧为公司控股子公司，截止报告期，此次增资已完成，河南杭萧注册资本3000万元，公司100%控股。
②2007年10月24日，公司第三届董事会第七次会议审议通过了《关于为江西杭萧钢构有限公司增资的议案》。公司现金出资人民币2,000万元以1：1的比例认购新增注册资本2000万元。
此次董事会决议公告刊登于2007年10月29日《上海证券报》。
江西杭萧为公司控股子公司，截止报告期，此次增资已完成，江西杭萧注册资本5,200万元，公司100%控股。
经营情况评述：
【2007年半年报】
（一）报告期内公司总体经营情况
1、总体经营情况
报告期内，公司管理层在董事会的指导下，根据“强化管理、夯实基础、内外兼修、做精做强”的战略思想，认真总结以往工作的经验教训，加强对各个子公司的管理与支持。公司广大员工特别是营销人员克服种种不利因素的影响，为公司的稳定发展做出了自己的努力。
截至报告期末，公司总资产 30.55 亿元，净资产（不包括少数股东权益）5.59 亿元。 2007年 1－6 月份合同额（含已确认的安哥拉项目）为 28.18 亿元，比上年同期增加 16.6 亿元，增幅143.35%；除安哥拉项目外合同额为16.18 亿元，比上年同期增加4.6 亿元，增幅39.72%。实现营业收入 10.90 亿元，比上年同期增加48.70%。
公司在生产规模扩大的同时，加大了应收账款的回收力度，公司经营活动产生的现金流量有明显改善。
报告期内，仍有河南、江西、建材、物流四家子公司出现亏损，亏损总额为 1172 万元。但是，大部分亏损子公司亏损额逐步减少，如果能继续保持这种趋势，部分亏损子公司将可能在年底扭转亏损的局面。
为了更好地落实“走出去”战略，公司加大了海外市场的拓展力度，上半年海外市场实现营业收入 112,528,238 元，为公司海外市场的拓展创造了良好的开端。
2、公司在经营中出现的问题与困难
报告期内公司在经营中出现的问题和困难主要是：
①由于一般建筑钢结构市场竞争日趋激烈，公司新承接合同的毛利率有所下降。
②由于2007 上半年钢材价格波动影响，造成毛利率下降较大。
③公司近几年固定投资规模较大，产能有所提高，但产量的增加仍未能完全抵消固定成本及其折旧对公司盈利的影响。
④各个子公司产能不平衡，部分子公司仍出现惯性亏损。
⑤随着利率上调，公司的财务费用有所增加。
针对上述问题，公司拟改变原材料的传统采购模式，在物流配送、供应商管理、资金管理等方面进行统一管理，发挥集团优势，提高各公司规避钢材价格波动的市场风险；加强生产的规范化管理，切实提高工人劳动效率，同时带来辅材成本及单位人工成本的节约；调整产品结构，大力发展高毛利率的产品；开掘、发展海外市场。
针对目前的发展形势，公司不断完善调整现有组织机构和管理制度；加强资源整合和有效利用，促进公司实现可持续发展。
针对各个子公司产能不平衡的问题，公司加强对各个子公司的管控能力，调整经营管理不善的子公司，着重解决各个子公司产能不平衡的问题，进一步完善经营激励和考核制度，充分发挥各个子公司的生产潜能。
强化管理，向管理要效益，通过完善各种激励机制，有效调动各级员工的积极性，不断提高劳动生产效率，通过规模化实现效益。
继续加大应收帐款的清欠力度，努力降低财务费用支出。
（二）公司主营业务及其经营状况
1、主营业务分行业、产品情况表
单位：元 币种：人民币
毛利率
分行业或分产品 营业收入 营业成本 （%）
分行业
钢结构行业 1,054,169,790.33 924,261,416.86 12.32
其他 35,973,513.59 32,684,508.88 9.14
合计 1,090,143,303.92 956,945,925.74 12.22
分产品
多高层钢结构 456,970,040.57 404,878,132.02 11.40
轻钢结构 597,199,749.76 519,383,284.84 13.03
材料销售 34,343,776.91 31,323,052.29 8.80
其他 1,629,736.68 1,361,456.59 16.46
合计 1,090,143,303.92 956,945,925.74 12.22
续上表:
营业收入 营业成本 毛利率比上
比上年同 比上年同 年同期增减
分行业或分产品 期增减 期增减 （%）
（%） （%）
分行业
钢结构行业 50.14 56.45 -3.54
其他 16.15 43.77 -17.46
合计 48.70 55.98 -4.10
分产品
多高层钢结构 121.64 138.20 -6.16
轻钢结构 20.41 23.42 -2.12
材料销售 11.02 37.94 -17.80
其他 4388.64 5029.78 -10.44
合计 48.70 55.98 -4.10
其中：报告期内上市公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额 0 元人民币。
主营业务分行业、产品情况说明：
①公司调整营销方向，大力发展多高层结构产品，使得营业收入比上年同期增长48.70%；
②其他主要为公司控股子公司浙江杭萧物流有限公司的情况，上年同期物流公司尚未完全开展物流业务，故增长较大。
2、主营业务分地区情况
单位：元 币种：人民币
地区 营业收入 营业收入比上年同期增减（%）
华东区 390,577,986.94 -1.93
中南区 246,799,238.82 148.28
西北区 41,649,945.19 -11.10
西南区 25,834,129.20 -52.24
华北区 186,560,392.78 64.57
东北区 86,193,372.97 307.80
海外 112,528,238.02
合计 1,090,143,303.92 48.70
注：分别按照行业、产品列示占营业收入或营业利润 10%以上的主要行业和产品。
3、报告期内，对利润产生重大影响的其他经营业务活动
报告期内，公司无对利润产生重大影响的其他经营业务活动。
4、参股公司经营情况（适用投资收益占净利润 10%以上的情况）
单位：元 币种：人民币
公司名称 经营范围 净利润
安徽杭萧钢结构 建筑钢结构工程的设计、 13,562,242.51
有限公司 制作与安装
山东杭萧钢构有 建筑钢结构工程的设计、 3,410,704.71
限公司 制作与安装
广东杭萧钢构有 建筑钢结构工程的设计、 6,035,825.88
限公司 制作与安装
江西杭萧通力钢 建筑钢结构工程的设计、 -3,092,479.03
构有限公司 制作与安装
生产CCA 板（压蒸纤维
浙江汉德邦建材 素纤维增强水泥板）、自 -4,712,192.69
有限公司 承式模板及轻钢龙骨等
浙江杭萧物流有 新型建材产品
限公司 物流业务 -2,708,480.69
续上表:
参股公司贡献的 占上市公司净利
公司名称 投资收益 润的比重（%）
安徽杭萧钢结构 10,171,681.88 73.86
有限公司
山东杭萧钢构有 2,994,598.74 21.74
限公司
广东杭萧钢构有 4,828,660.70 35.06
限公司
江西杭萧通力钢 -3,092,479.03 -22.45
构有限公司
浙江汉德邦建材 -4,712,192.69 -34.22
有限公司
浙江杭萧物流有 -2,071,987.73 -15.04
限公司
5、主营业务盈利能力（毛利率）与上年相比发生重大变化的原因说明。
公司主营业务盈利能力比上年有大幅度下降。主要原因在于：
①为扩大市场份额，应对激烈的市场竞争，公司降低了新承接合同的毛利率；
②固定成本负担差异对营利能力的影响；
③由于2007 上半年钢材价格波动影响，造成毛利率下降较大。
（三）公司投资情况
1、募集资金使用情况
公司通过首次发行于 2003 年 10 月募集资金 28,100.00 万元，扣除相关费用后实际募集资金26,469.60 万元。截至2007 年度6 月30 日止，公司募集资金承诺项目已基本完成，实际投资金额266,487,223.45 元（26,648.72 万元）。
2、非募集资金项目情况
非募集资金投资金额为4,230.28 万元，主要用于建材厂房、股份二期的生产设备投资。
投资情况说明：
公司投资情况
1、募集资金使用情况
公司通过首次发行于 2003 年 10 月募集资金 28,100.00 万元，扣除相关费用后实际募集资金26,469.60 万元。截至2007 年度6 月30 日止，公司募集资金承诺项目已基本完成，实际投资金额266,487,223.45 元（26,648.72 万元）。
2、非募集资金项目情况
非募集资金投资金额为4,230.28 万元，主要用于建材厂房、股份二期的生产设备投资。
【3.关联企业经营状况】
【截止日期】2007-12-31
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｜ 关联企业名称 ｜营业收入(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜广东杭萧钢构有限公司 ｜ ｜ 1419.12｜ 5556.07｜
｜江西杭萧钢构有限公司 ｜ ｜ -871.39｜ 3368.61｜
｜安徽杭萧钢结构有限公司 ｜ ｜ 3221.93｜ 12491.87｜
｜河南杭萧钢构有限公司 ｜ ｜ -435.64｜ 2876.19｜
｜浙江汉德邦建材有限公司 ｜ ｜ -1109.28｜ 7727.79｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
