☆经营分析☆ ◇港澳资讯000729 更新日期：2008-03-05◇ 灵通V4.0
★本栏包括【1.主营构成】、【2.经营投资】、【3.关联企业经营状况】
【1.主营构成】
【2007年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(行业) ｜ 696001.0｜ 268706.0｜ 38.61｜ 93.60｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(产品) ｜ 696001.0｜ 268706.0｜ 38.61｜ 93.60｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区(地区) ｜ 330374.0｜- ｜- ｜ 44.43｜
｜华南地区(地区) ｜ 259844.0｜- ｜- ｜ 34.94｜
｜华东地区(地区) ｜ 50007.0｜- ｜- ｜ 6.72｜
｜华中地区(地区) ｜ 79424.0｜- ｜- ｜ 10.68｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2007年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒精及饮料制造业(行业) ｜ 352763.0｜ 139311.0｜ 39.49｜ 93.23｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(产品) ｜ 342707.0｜ 136287.0｜ 39.77｜ 90.57｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜北京(地区) ｜ 127038.0｜- ｜- ｜ 33.57｜
｜广西(地区) ｜ 68887.0｜- ｜- ｜ 18.21｜
｜其他(地区) ｜ 146782.0｜- ｜- ｜ 38.79｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华中地区(地区) ｜ 72511.0｜- ｜- ｜ 11.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(产品) ｜ 596121.0｜ 233769.0｜ 39.22｜ 94.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区(地区) ｜ 225265.0｜- ｜- ｜ 35.71｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(行业) ｜ 596121.0｜ 233769.0｜ 39.22｜ 94.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区(地区) ｜ 276598.0｜- ｜- ｜ 43.84｜
｜华东地区(地区) ｜ 42454.0｜- ｜- ｜ 6.73｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年三季度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒精及饮料酒制造业(行业)｜ 508534.0｜ 204323.0｜ 40.18｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(产品) ｜ 491394.0｜ 200241.0｜ 40.75｜ 96.63｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2.经营投资】
经营情况评述：
【2007年年报】
报告期内公司生产经营情况的回顾
(一)报告期内公司总体经营情况
报告期内，中国啤酒行业继续保持持续、较快速度增长，公司根据董事会确定的经营目标和经营策略，坚持以市场为导向、以不断提高盈利能力为中心，取得了各项经济指标超两位数的较快速度增长。本公司共生产销售啤酒384万千升，同比增长15.32%；加上受托经营企业共生产销售啤酒402万千升。公司实现销售收入719649万元，同比增长17.54%；实现利润57844万元，同比增长32.36%；实现净利润40966万元，同比增长33.2%，各项经济指标处于同行业领先水平。
1、产品结构继续优化，北京市场的主导产品结构调整取得全面胜利
燕京啤酒是中国清爽型啤酒的代表，清爽怡人是典型特征。近几年公司不断加大产品结构调整力度，不断完善产品结构，提高中高档酒产销量和所占比重，构建燕京啤酒的产品结构宝塔，按照"宝塔式市场销售结构"理论，在扩大大众产品销量的基础上，不断充实中高档产品，提高中高档酒的比例。中高档啤酒销量已由2002年的40多万千升增加到2007年的118万千升，占总销量的比重也由20%提高到31%。近几年，公司产品吨酒售价、综合毛利率均在不断提高，产品竞争力持续提高。
自2006年始，公司全新推出600ml燕京10度清爽型啤酒，新产品很快得到了广大经销商、消费者的认可，顺利成为公司在北京市场的主导产品。这一举措的圆满成功，既提高了公司啤酒销量，又提升了公司产品的形象和盈利能力，对实现"新北京、新奥运、燕京啤酒新形象"，对北京市场的稳定和产品结构调整具有重大的战略意义。
2、强化市场管理，进一步巩固优势竞争区，形成竞争合力
公司通过不断强化市场开发和管理，突出区域整合能力，积极培育北京、广西、内蒙、福建、湖北五大强势核心市场，并通过区域市场整合，不断扩大区域市场的规模和影响力。报告期内，公司五大优势市场继续保持快速发展，市场控制能力继续加强，全国性竞争优势已经形成。
2007年，公司在北京市场销售啤酒比去年同期实现了两位数以上的快速增长，北京以外市场快速发展，成为公司经济指标增长的拉动因素。公司区域市场布局更加趋于合理，形成竞争合力。2007年在北京市场，公司继续保持85%以上的市场占有率，啤酒销量实现了13%的增长，优势地位进一步加强；在广西市场，公司完成啤酒产销量同比增长24%，市场占有率达到85%以上；在内蒙市场，公司啤酒销量同比增长25%；在广东市场，啤酒销量同比增长129 %；在福建市场、浙江市场等市场，公司啤酒销量也取得了较快速度的增长。
3、品牌整合优势继续强化，加强奥运营销，提升品牌价值
公司坚持不断提升燕京主品牌的知名度和影响力，致力于把燕京品牌培育成全国知名品牌和国际化品牌，在主品牌以下着重培育漓泉、惠泉、雪鹿三个区域性强势品牌。经北京名牌资产评估事务所评估，2007年公司品牌总价值为206.98亿元，其中"燕京"品牌价值达到140.56亿元，"漓泉"品牌价值30.03亿元，"惠泉"品牌价值24.36亿元， "雪鹿"品牌价值12.03亿元。
作为2008年北京奥运会赞助商，随着2008年奥运会的临近，为更好服务于奥运，提升燕京品牌形象，公司于2007年有选择性的开展几项重大活动：一是积极参与2008年奥运会水上项目比赛活动，赞助中国水上中心皮划艇队。二是积极投身于奥运会场馆建设，在奥运会期间公司将为奥运运动员村、奥运媒体村、新闻中心、鸟巢等场馆提供燕京啤酒。三是借助于燕京啤酒节，再次与中央电视台合作，录制四场"想挑战吗"节目，并切入了奥运概念。四是与搜狐网合作，开展了"感动世界，超越梦想，燕京啤酒，为中国干杯"有奖答题活动，此活动目前已进行十期，共将送出300张奥运比赛门票和5张奥运开闭幕式门票。四是在全国范围内开展了轰轰烈烈的"喝燕京啤酒，看2008年奥运会"的奥运营销活动。如燕京漓泉公司开展了声势浩大的千人团迎奥运活动；燕京惠泉公司提出了"福见惠泉，我拼，我精彩"口号，并冠名了在泉州举办的2007年狮王争霸赛等，大大提升了燕京的品牌形象。六是从2007年11月开始，公司开始了在中央电视台A特段广告的投入，08年将持续性地在中央电视台投放广告，利用奥运赞助商的优势，公司已中标了奥运赛事直播广告和开、闭幕式插播广告。
2008年奥运会在北京召开，为实现燕京品牌的国际化提升提供了难得的契机。公司将把品牌提升作为2008年的战略任务。2008年公司还将按照既定的奥运营销方案有条不紊地推进各项奥运营销活动，深入开展奥运营销，实施大品牌战略，扩大燕京品牌的国际影响力，通过奥运会，让世界了解燕京，让燕京啤酒走向世界。同时，公司将采取一切必要措施确保2008年奥运市场供应。
4、采取应对措施，消化成本上升压力
2006年年底以来，啤酒原材料价格一路上涨，特别是2007年，进口大麦价格涨幅较大。从长期看原材料涨价对啤酒行业健康、快速发展是有促进作用的。第一，会加速啤酒行业的整合过程，有利于啤酒行业长期发展。第二，将促进啤酒行业价格体系的优化。第三，有效激发了国内农场生产啤酒大麦的积极性，扩大种植面积。
报告期内公司为消化原料大幅上升带来的压力，采取了以下主要措施：
（1）积极推进西北、东北大麦基地建设，调整采购结构，有效控制采购成本。长期以来公司一直与国内大麦供应商保持着良好的长期合作关系，坚持采购部分国产大麦，一是支持国产大麦的基地建设，二是从技术上提升国产大麦质量状况，确保公司能获得相对较低的采购价格。此外，公司还将于2008年在新疆、内蒙建立自己的麦芽基地。
（2）公司不断积极调整产品结构，利用品牌优势，不断提高中高档啤酒的比例。
（3）为了确保产品质量，满足市场需求，公司积极进行价格体系优化。2007年，公司综合考虑国内啤酒行业销售价格过低、原材料价格大幅上涨等现状，决定分地区分品种对公司产品价格体系进行优化。在北京市场，从2007年12月18日起对70多个产品中的6种产品的价格进行了适当调整。此次调整，获得了广大经销商的大力支持，也得到了广大消费者的认同，调整后啤酒销量有了明显的增长，经销商的销售积极性空前高涨，这次调整在一定程度上化解了因原辅材料价格上涨带来的成本压力，确保了产品质量。下一步，公司将会继续分地区分品种进行价格体系优化。
(二)主营业务范围及其经营情况
公司主营啤酒、矿泉水、啤酒原料、饲料、酵母、塑料箱的制造和销售。
项目 2007年度 2006年度
主营业务收入 7,196,492,108.91 6,122,422,722.59
主营业务利润 1,824,217,078.24 1,572,930,294.54
净利润 409,661,701.76 307,572,628.85
上述指标变动的主要影响因素为：啤酒销量增加。
1、公司主营业务及其经营状况
(1)主营业务分行业、产品情况表(单位：万元)
主营业务分行业情况
分行业或分产品 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润率（％）
啤酒 696,001 427,295 38.61
主营业务分产品情况
啤酒 696,001 427,295 38.61
接上表:
主营业务分行业情况
分行业或分产品 主营业务收入比 主营业务成本比 主营业务利润率比
上年增减（％） 上年增减（％） 上年增减（％）
啤酒 15.01 16.27 -0.91
主营业务分产品情况
啤酒 15.01 16.27 -0.91
(2)主营业务分地区情况表(单位：万元)
地区 主营业务收入 主营业务收入比上年增减（％）
华北地区 330,374 19.44
华南地区 259,844 15.35
华东地区 50,007 17.79
华中地区 79,424 9.53
二、对公司未来发展的展望
1、 所处行业的发展趋势、公司面临的市场竞争格局以及对公司可能的影响
公司属于啤酒行业。从全球啤酒行业发展现状看，集约化是全球啤酒行业发展的特点，全球前十大啤酒企业的年销量都在300万千升以上。国际化是全球主要啤酒生产企业的发展趋势，国外大啤酒集团在其国内市场已基本垄断且发展空间有限的情况下纷纷走出国门，进入南美洲、亚洲等发展中市场，中国啤酒企业面对的就是不出国门的国际市场竞争。目前中国人均啤酒消费量还远低于发达国家水平，发展潜力巨大。
从国内啤酒行业发展现状看，目前国内啤酒行业进入垄断竞争阶段,是市场竞争最激烈的阶段，随着中国啤酒行业的整合，市场集中度越来越高，主要品牌已经并还将继续在大多数市场上占据优势。啤酒生产厂家由800多家缩减为300余家，其中包括燕京啤酒在内的前三大集团并购了100多家企业，控制了约36%的市场份额。中国啤酒市场正处于非常良性的发展阶段，销量持续较快快速增长，吨酒销售收入和行业盈利水平持续提高。2007年，国内啤酒行业保持了较快的增长速度，产量达到3931.37万千升。
从中国啤酒行业格局看，燕京啤酒位于第一集团阵营，公司追求持续、较快速度增长，坚持长跑方针，以确保企业长期发展。公司将通过品牌提升、产品结构调整、区域市场和品牌的整合，不断提高市场占有率和产品的盈利能力，从而不断巩固和提高在行业中优势地位。
2、未来公司发展机遇和挑战、发展战略及各项业务的发展规划
中国经济的快速增长为啤酒消费提供了经济基础，啤酒产销量处于稳定、较快速度增长期。啤酒行业还有相当大的发展空间，前景十分广阔。
公司将按照"把工艺技术装备水平做强、把市场网络做强、把燕京品牌做强、把经济实力做强"的发展战略，抓住行业发展迅速和2008年北京奥运会的机遇，通过调整产品结构、发展优势市场、培育优势品牌、节能降耗等多项措施，不断提高经济效益，早日实现500万千升的产量目标。公司将深入开展奥运营销，提升奥运形象，借奥运东风，实施大品牌战略，扩大燕京品牌的国际影响力，通过奥运会，让世界了解燕京，让燕京啤酒走向世界，实现燕京品牌的国际化提升。公司将力争在2009年提前实现啤酒销量500万千升的目标，到2015年啤酒销量力争突破800万千升。
三、报告期内公司投资情况
1、 前次募集资金使用情况
公司于2002年10月16日向社会公开发行"燕京转债"7亿元。截止2007年12月31日，募集资金已全部投入使用，其中本年度使用17409.72万元，资金投入率为100%。
具体使用情况见下表：
单位：（人民币）万元
募集资金总额 67,888.00 本年度已使用募集资金总额 17,409.72
已累计使用募集资金总额 67,888.00
承诺项目 是否变 拟投入金额 实际投入金额
更项目
引进啤酒生产关键
设备技术改造工程 否 2,989.00 3,023.49
南厂污水处理厂
技术改造工程 否 1,400.00 1,391.10
精品啤酒扩建
改造工程 否 3,341.00 3,850.52
无醇啤酒
技该项目 否 2,031.30 2,081.54
年产2万吨纯
净水水处理
生产线技术
改造工程 否 995.59 719.83
为生产饮
用水配套制
罐生产线技术
改造工程 否 996.41 893.41
年产2万吨
矿泉水水处
理生产线技术
改造工程 否 998.70 611.65
包装一车间
技术改造工程 否 907.78 747.78
南厂综合技该工程 否 1,382.30 1,440.23
对河北燕京啤酒
有限公司增资 是 11,417.42 9,900.00
对湖南燕京有
限公司增资 是 5,992.30 3,000.00
受让燕京啤酒（赤峰）
有限责任公司
60.19%股权 否 5,500.55 5,500.55
受让燕京啤酒(包头
雪鹿)股份有限公司
27.56%股权并单方面
追加投资5000万
元人民币 是 7,000.00 7,000.00
投资设立北京燕
京中发生物技术
有限公司 否 3,200.00 3,200.00
建立大型企业
科研技术中心 否 6,000.00 6,170.75
进一步完善销
售网络，扩建物
流配送中心 否 5,000.00 5,604.86
补充流动资金 否 8,500.00 13,009.72
合计 - 67,652.35 68,145.43
接上表:
募集资金总额 17,409.72
已累计使用募集资金总额 67,888.00
承诺项目 是否符合 预计收益 产生收益情况
划进度
引进啤酒生产关键
设备技术改造工程 是 420.89 1731
南厂污水处理厂
技术改造工程 是 318.00 -
精品啤酒扩建
改造工程 是 676.40 1341
无醇啤酒
技该项目 是 688.00 699
年产2万吨纯
净水水处理
生产线技术
改造工程 是 217.00 184
为生产饮
用水配套制
罐生产线技术
改造工程 是 183.00 注1
年产2万吨
矿泉水水处
理生产线技术
改造工程 是 186.00 注1
包装一车间
技术改造工程 是 180.00 886
南厂综合技该工程 是 372.60 1456
对河北燕京啤酒
有限公司增资 是 2,515.00 -
对湖南燕京有
限公司增资 是 0.00 -
受让燕京啤酒（赤峰）
有限责任公司
60.19%股权 是 0.00 1986
受让燕京啤酒(包头
雪鹿)股份有限公司
27.56%股权并单方面
追加投资5000万
元人民币 是 0.00 1349
投资设立北京燕
京中发生物技术
有限公司 否 3,015.00 -178
建立大型企业
科研技术中心 是 0.00 注2
进一步完善销
售网络，扩建物
流配送中心 是 5,044.00 注3
补充流动资金 是 0.00 520
合计 - - -
未达到计划进度和预计收益的说明（分具体项目） 投资设立北京燕京中发生物技术有限公司项目未达到承诺效益：该公司生产的产品为纳豆及纳豆胶囊，由于该产品属于国内新产品，市场正在陆续开发，现逐渐被消费者接受，销量也逐年增加，但目前还没有达到预期效益。
变更原因及变更程序说明（分具体项目） 一、将"投资控股上海海虹集团常熟海虹酒业有限公司并更名"变更为"受让燕京啤酒(包头雪鹿)股份有限公司27.56%股权并单方面追加投资5000万元人民币"原项目因市场环境发生变化一直没有进行投入，同时公司控股子公司燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司（以下简称"燕京包头"）2003年的市场占有率极快提高，2004年1－8月份生产销售啤酒6.75万千升，比去年同期增长33.33%，急需进行技术改造，以满足快速增长的市场需求。因此，为充分利用募集资金，提高资金使用效率，扩大"燕京包头"的生产规模，公司决定改变募集资金投向。二、将"受让燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司52%的股权"和"受让燕京啤酒（莱州）有限公司80%的股权并追加投资"项目变更为"对河北燕京啤酒有限公司增资"和"对湖南燕京啤酒有限公司增资"项目，剩余资金用于补充流动资金。原项目因啤酒行业原材料和运输费大幅度涨价等原因，上述两家公司出现经营亏损，为了保护上市公司股东特别是中小股东的权益，公司董事会暂时没有对上述两个项目进行投入，暂对其实施托管经营。根据战略发展的需要，公司于2005年10月成立了河北燕京啤酒有限公司，并于2006年投产，该项目预计投资额为1.5亿元人民币，为了有效利用资金，北京燕京啤酒股份有限公司与北京燕京饮料有限公司先期投入资金5,000万元，但随着河北燕京土建及设备工程的完工，先期投入的5,000万元资金已经远远不够，尚缺10,000万元资金缺口，因此公司于第四届董事会第三次会议审议并通过了对其增加9,900万元投资的议案。湖南燕京啤酒有限公司成立于1997年10月，近两年来，该公司出现了良好的发展势头。2006年共销售啤酒5.39万千升，2007年1-10月份已接近上年全年销量，共销售啤酒5.35万千升，同比增长6.71%。根据啤酒行业发展方向和市场竞争的需要，公司于第四届董事会第九次会议审议通过了对湖南燕京增加投资3,000万元人民币的议案。鉴于上述情况，为提高资金使用效率，保护公司及股东权益，根据公司经营发展需要，公司对此17,409.72万元的募集资金投向进行变更。
尚未使用的募集资金用途及去向 无
无法单独核算效益的项目说明 南厂污水处理技术改造工程；建立大型企业科研技术中心；建立完善销售网络和物流配送中心三个投资项目，这三个项目确保了精品啤酒、纯生啤酒及无醇啤酒等新产品的研发，并实现其产品成功上市，使啤酒产销量大幅增加，每年增加啤酒销量21.1万吨，增加收入41760万元，累计增加净利润16940万元。
注1：为生产饮用水配套制罐生产线技术改造工程项目和年产2万吨矿泉水水处理生产线技术改造工程项目实际效益包含在年产2万吨纯净水水处理生产线技术改造工程项目实际效益中
注2：大型企业科研技术中心已于2005年建设完成，目前正常运转。
注3：销售网络，扩建物流配送中心已于2006年完工，目前正常运转。
变更项目情况
单位：（人民币）万元
变更投资项目的资金总额 24,409.72
变更后的项目 对应的原承诺项目 变更项目拟投入金额 实际投入金额 是否符合计划进度 变更项目的预计收益 产生收益情况
受让燕京啤酒(包头雪鹿)股份有限公司27.56%股权并单方面追加投资5000万元人民币 投资控股上海海虹集团常熟海虹酒业有限公司并更名 7,000.00 7,000.00 是 - 1348.73
对河北燕京啤酒有限公司增资 受让燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司52%的股权 9,900.00 9,900.00 是 - -
对湖南燕京啤酒有限公司增资 受让燕京啤酒（莱州）有限公司80%的股权并追加投资 3,000.00 3,000.00 是 - -
补充流动资金 4,509.72 4,509.72 是 - -
合计 - 24,409.72 24,409.72 - - -
未达到计划进度和预计收益的说明（分具体项目） 达到计划进度和预计收益
2、非募集资金项目投资情况
公司于2007年3月22日至2007年5月14日根据《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》的相关规定，通过上海证券交易所交易系统累计从二级市场收购了惠泉啤酒3,399,971股股份，完成增持计划。本次增持后，惠泉啤酒的总股本仍为25,000万股，本公司持有惠泉啤酒有限售条件的股份125,067,778股，占总股本的50.03%，为该公司的绝对控股股东。
报告期内，增持股份已完成，并达到预期收益。
投资情况说明：
报告期内公司投资情况
1、 前次募集资金使用情况
公司于2002年10月16日向社会公开发行"燕京转债"7亿元。截止2007年12月31日，募集资金已全部投入使用，其中本年度使用17409.72万元，资金投入率为100%。
具体使用情况见下表：
单位：（人民币）万元
募集资金总额 67,888.00 本年度已使用募集资金总额 17,409.72
已累计使用募集资金总额 67,888.00
承诺项目 是否变 拟投入金额 实际投入金额
更项目
引进啤酒生产关键
设备技术改造工程 否 2,989.00 3,023.49
南厂污水处理厂
技术改造工程 否 1,400.00 1,391.10
精品啤酒扩建
改造工程 否 3,341.00 3,850.52
无醇啤酒
技该项目 否 2,031.30 2,081.54
年产2万吨纯
净水水处理
生产线技术
改造工程 否 995.59 719.83
为生产饮
用水配套制
罐生产线技术
改造工程 否 996.41 893.41
年产2万吨
矿泉水水处
理生产线技术
改造工程 否 998.70 611.65
包装一车间
技术改造工程 否 907.78 747.78
南厂综合技该工程 否 1,382.30 1,440.23
对河北燕京啤酒
有限公司增资 是 11,417.42 9,900.00
对湖南燕京有
限公司增资 是 5,992.30 3,000.00
受让燕京啤酒（赤峰）
有限责任公司
60.19%股权 否 5,500.55 5,500.55
受让燕京啤酒(包头
雪鹿)股份有限公司
27.56%股权并单方面
追加投资5000万
元人民币 是 7,000.00 7,000.00
投资设立北京燕
京中发生物技术
有限公司 否 3,200.00 3,200.00
建立大型企业
科研技术中心 否 6,000.00 6,170.75
进一步完善销
售网络，扩建物
流配送中心 否 5,000.00 5,604.86
补充流动资金 否 8,500.00 13,009.72
合计 - 67,652.35 68,145.43
接上表:
募集资金总额 17,409.72
已累计使用募集资金总额 67,888.00
承诺项目 是否符合 预计收益 产生收益情况
划进度
引进啤酒生产关键
设备技术改造工程 是 420.89 1731
南厂污水处理厂
技术改造工程 是 318.00 -
精品啤酒扩建
改造工程 是 676.40 1341
无醇啤酒
技该项目 是 688.00 699
年产2万吨纯
净水水处理
生产线技术
改造工程 是 217.00 184
为生产饮
用水配套制
罐生产线技术
改造工程 是 183.00 注1
年产2万吨
矿泉水水处
理生产线技术
改造工程 是 186.00 注1
包装一车间
技术改造工程 是 180.00 886
南厂综合技该工程 是 372.60 1456
对河北燕京啤酒
有限公司增资 是 2,515.00 -
对湖南燕京有
限公司增资 是 0.00 -
受让燕京啤酒（赤峰）
有限责任公司
60.19%股权 是 0.00 1986
受让燕京啤酒(包头
雪鹿)股份有限公司
27.56%股权并单方面
追加投资5000万
元人民币 是 0.00 1349
投资设立北京燕
京中发生物技术
有限公司 否 3,015.00 -178
建立大型企业
科研技术中心 是 0.00 注2
进一步完善销
售网络，扩建物
流配送中心 是 5,044.00 注3
补充流动资金 是 0.00 520
合计 - - -
未达到计划进度和预计收益的说明（分具体项目） 投资设立北京燕京中发生物技术有限公司项目未达到承诺效益：该公司生产的产品为纳豆及纳豆胶囊，由于该产品属于国内新产品，市场正在陆续开发，现逐渐被消费者接受，销量也逐年增加，但目前还没有达到预期效益。
变更原因及变更程序说明（分具体项目） 一、将"投资控股上海海虹集团常熟海虹酒业有限公司并更名"变更为"受让燕京啤酒(包头雪鹿)股份有限公司27.56%股权并单方面追加投资5000万元人民币"原项目因市场环境发生变化一直没有进行投入，同时公司控股子公司燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司（以下简称"燕京包头"）2003年的市场占有率极快提高，2004年1－8月份生产销售啤酒6.75万千升，比去年同期增长33.33%，急需进行技术改造，以满足快速增长的市场需求。因此，为充分利用募集资金，提高资金使用效率，扩大"燕京包头"的生产规模，公司决定改变募集资金投向。二、将"受让燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司52%的股权"和"受让燕京啤酒（莱州）有限公司80%的股权并追加投资"项目变更为"对河北燕京啤酒有限公司增资"和"对湖南燕京啤酒有限公司增资"项目，剩余资金用于补充流动资金。原项目因啤酒行业原材料和运输费大幅度涨价等原因，上述两家公司出现经营亏损，为了保护上市公司股东特别是中小股东的权益，公司董事会暂时没有对上述两个项目进行投入，暂对其实施托管经营。根据战略发展的需要，公司于2005年10月成立了河北燕京啤酒有限公司，并于2006年投产，该项目预计投资额为1.5亿元人民币，为了有效利用资金，北京燕京啤酒股份有限公司与北京燕京饮料有限公司先期投入资金5,000万元，但随着河北燕京土建及设备工程的完工，先期投入的5,000万元资金已经远远不够，尚缺10,000万元资金缺口，因此公司于第四届董事会第三次会议审议并通过了对其增加9,900万元投资的议案。湖南燕京啤酒有限公司成立于1997年10月，近两年来，该公司出现了良好的发展势头。2006年共销售啤酒5.39万千升，2007年1-10月份已接近上年全年销量，共销售啤酒5.35万千升，同比增长6.71%。根据啤酒行业发展方向和市场竞争的需要，公司于第四届董事会第九次会议审议通过了对湖南燕京增加投资3,000万元人民币的议案。鉴于上述情况，为提高资金使用效率，保护公司及股东权益，根据公司经营发展需要，公司对此17,409.72万元的募集资金投向进行变更。
尚未使用的募集资金用途及去向 无
无法单独核算效益的项目说明 南厂污水处理技术改造工程；建立大型企业科研技术中心；建立完善销售网络和物流配送中心三个投资项目，这三个项目确保了精品啤酒、纯生啤酒及无醇啤酒等新产品的研发，并实现其产品成功上市，使啤酒产销量大幅增加，每年增加啤酒销量21.1万吨，增加收入41760万元，累计增加净利润16940万元。
注1：为生产饮用水配套制罐生产线技术改造工程项目和年产2万吨矿泉水水处理生产线技术改造工程项目实际效益包含在年产2万吨纯净水水处理生产线技术改造工程项目实际效益中
注2：大型企业科研技术中心已于2005年建设完成，目前正常运转。
注3：销售网络，扩建物流配送中心已于2006年完工，目前正常运转。
变更项目情况
单位：（人民币）万元
变更投资项目的资金总额 24,409.72
变更后的项目 对应的原承诺项目 变更项目 实际投 是否符合 变更项目 产生收
拟投入金额 入金额 计划进度 的预计收益 益情况
受让燕京啤酒(包头
雪鹿)股份有限公司
27.56%股权并单方
面追加投资5000万
元人民币 投资控股
上海海虹集团常熟海
虹酒业有限公司并更名 7,000.00 7,000.00 是 - 1348.73
对河北燕京啤酒有
限公司增资 受让
燕京啤酒（曲阜三孔）
有限责任公司52%的股权 9,900.00 9,900.00 是 - -
对湖南燕京啤酒
有限公司增资
受让燕京啤酒（莱州）
有限公司80%的
股权并追加投资 3,000.00 3,000.00 是 - -
补充流动资金 4,509.72 4,509.72 是 - -
合计 - 24,409.72 24,409.72 - - -
未达到计划进度和预计收益的说明（分具体项目） 达到计划进度和预计收益
2、非募集资金项目投资情况
公司于2007年3月22日至2007年5月14日根据《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》的相关规定，通过上海证券交易所交易系统累计从二级市场收购了惠泉啤酒3,399,971股股份，完成增持计划。本次增持后，惠泉啤酒的总股本仍为25,000万股，本公司持有惠泉啤酒有限售条件的股份125,067,778股，占总股本的50.03%，为该公司的绝对控股股东。
报告期内，增持股份已完成，并达到预期收益。
经营情况评述：
【2007年半年报】
1、上半年经营情况回顾。
上半年，中国啤酒行业继续保持了持续、较快速度增长。上半年，全国啤酒行业共生产啤酒1871万千升，比去年同期增长16.14%。
上半年，公司共销售啤酒183万千升，比去年同期增长17%，加上受托经营管理的企业共生产销售啤酒193万千升。实现销售收入357583万元，比去年同期增长18.23%；实现净利润19345万元，比去年同期增长25.27%。
报告期内公司严格执行年初确立的品牌发展战略、投资发展战略、市场发展战略和产品结构调整战略，圆满完成了上半年的经营目标。
(1)加强市场管理，各主要市场发展迅猛。
上半年，公司进一步加强市场管理，北京、广西、内蒙、福建、湖北五大强势核心市场继续保持着迅猛的发展。同时公司在进一步巩固与发展优势市场竞争区的同时，着力加强竞争力相对较弱地区的整合力度，通过有效的人力资源、市场、品牌、管理整合，提高了公司整体发展质量，实现了盈利水平稳定、较快速度增长。
北京市场是中国啤酒行业竞争最激烈而且相对成熟的市场之一，人均消费量已经较高，公司在北京市场占有率已经在85%以上，随着北京2008年奥运会的临近，市场的竞争将会更加激烈。面对国内外大型啤酒企业的竞争，公司通过与经销商的密切合作，着力加强对终端的服务，密切与终端的关系，使燕京啤酒的销售渠道更加完善，网络布局更加合理、更加巩固，“新北京、新奥运、燕京啤酒新形象”的观念已深入人心。上半年，公司在北京市场的啤酒销量实现了12%的增长，在北京市场的优势地位进一步加强。
在广西市场，公司完成啤酒产销量35万千升，同比增长24.82%；市场份额达到85%以上；在内蒙市场，公司销售啤酒23万千升，同比增长27.78%；在福建市场，公司销售啤酒25万千升，同比增加8.70%；在湖北市场，公司销售啤酒12万千升，比去年同期增长9%。
报告期内，公司在两广市场、江西市场、湖南市场等市场继续整合，使销售资源得到充分利用，成效显著。
（2）继续抓好产品结构调整，提高产品的市场竞争力。
产品结构的调整是提高公司市场竞争力的有效保证，公司在发展中注重不断提高中高档酒的比例，结合消费者生活方式和啤酒消费场所的不断变化，制订并实施有针对性的营销策略，使公司中高档啤酒销售量继续较快速度增长，完善了产品结构，提高了产品盈利能力和市场竞争力。
在北京市场上，截止到2007年5月份，燕京630ml装11度清爽型啤酒已经全部被600ml装10度清爽替换，为了提高市场竞争优势，同时新增加了4种小瓶装啤酒、2种冰啤酒和清爽2008等产品，优化了产品结构，实现了产品的更新换代。
（3）继续深化品牌整合，提高各个市场盈利能力。
2007年公司继续深化品牌整合，继续推进“1＋3”品牌发展战略，即以燕京品牌为主导，以漓泉、惠泉、雪鹿三个知名品牌为辅，深化品牌整合，并通过品牌整合实施区域市场整合和产品结构调整，有效提高了公司产品的竞争力和区域市场的战斗力。上半年，四个主要品牌完成销售量152万千升，占公司啤酒总销量的83.52%。外埠燕京牌啤酒的销量较去年同期增长达42.59%。
（4）进一步强化三项管理工作，提高管理水平。
在基础管理方面，公司的工艺技术管理、生产管理、信息化管理、物资管理、运输管理水平得到进一步的提升；在财务管理方面，不断引进先进的财务管理方法，全面推进财务预算管理，保障了企业运营安全；在投资管理方面，公司坚持市场为导向，扩大生产规模，保证了外埠企业的市场需求。
（5）积极开展奥运营销，提升燕京品牌影响力。
随着2008年奥运会的临近，为更好服务于奥运，提升燕京品牌形象，公司于2007年有选择性的开展几项重大活动：一是积极参与2008年奥运会水上项目比赛活动，赞助中国水上中心皮划艇队；二是积极投身于奥运会场馆建设，在奥运会期间公司将为奥运运动员村、奥运媒体村、新闻中心、鸟巢等场馆提供燕京啤酒；三是借助于燕京啤酒节，再次与中央电视台合作，录制四场“想挑战吗”节目，并切入了奥运概念；四是在全国范围内开展了轰轰烈烈的“喝燕京啤酒，看2008年奥运会”的奥运营销活动。如燕京漓泉公司开展了声势浩大的千人团迎奥运活动；燕京惠泉公司提出了“福见惠泉，我拼，我精彩”口号，并冠名了在泉州举办的2007年狮王争霸赛等，大大提升了燕京的品牌形象。公司在2008年还将按照既定的奥运营销方案有条不紊地推进各项奥运营销活动。
2、主营业务收入、主营业务利润、净利润、现金及现金等价物净增加额同比增减变化：
项目 金额（元） 增减比率（%）
本期数 上年同期数
主营业务收入 3,575,832,784.24 3,024,487,144.05 18.23
主营业务利润 1,414,806,027.02 1,152,486,325.96 22.76
净利润 193,448,339.89 154,423,636.82 25.27
现金及现金等价
物净增加额 506,028,133.35 204,747,936.20 147.15
主营业务收入与上年同期相比增长，主要是由于啤酒销量增加及调整产品结构所致；
主营业务利润与上年同期相比增长，主要是由于啤酒销量增加及调整产品结构所致；
净利润与上年同期相比增长，主要是由于啤酒销量增加及调整产品结构所致；
现金及现金等价物净增加额与上年同期相比增长，主要是由于经营活动产生的现金净流量增加所致。
（二）报告期内主要经营情况
1、主营业务范围及经营情况
公司主营啤酒、矿泉水、啤酒原料、饲料、酵母、塑料箱的制造和销售，报告期内公司主营业务范围无变化。啤酒属于日常消费品，是本公司的主要业务和利润来源。
2007年上半年本公司主营业务收入357,583万元，其中啤酒销售收入342,707万元，占主营业务收入的96.68%。公司各项经济指标继续保持同行业领先水平。
2、公司主营业务分行业、产品情况表
单位：（人民币）万元
主营业务分行业情况
分行业或分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）
酒精及饮料制造业 352,763 213,452 39.49
主营业务分产品情况
啤酒 342,707 206,420 39.77
接上表:
分行业或分产品 营业收入比上年 营业成本比上 毛利率比上年
同期增减（%） 年同期增减（% 同期增减（%）
酒精及饮料制造业 16.64 14.02 增加1.38个百
主营业务分产品情况
啤酒 17.89 15.82 增加1.08个百
其中：报告期内上市公司没有向控股股东及其子公司销售产品和提供劳务。
报告期占主营业务收入10%以上的业务―啤酒的地区分布情况如下：
单位：（人民币）万元
地区 营业收入 营业收入比上年同期增减（％）
北京 127,038 10.68
广西 68,887 18.57
其他 146,782 11.17
（四）报告期投资情况
1、募集资金使用情况
（1）公司于2002年10月16日向社会公开发行“燕京转债”7亿元。截止2006年12月31日，募集资金已投入使用50478.28万元，尚余17409.72万元未投入使用，资金投入率为74.36%。
本报告期内，公司没有进行募集资金投入，未投入使用的资金经公司第四届董事会第三次会议审议通过，暂时用于补充流动资金，期限为六个月。
（2）承诺项目使用情况
截至2007年6月30日，“燕京转债”募集资金项目中“受让燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司52%的股权11,417.42万元”及“受让燕京啤酒（莱州）有限公司80%的股权并追加投资5,992.30万元”的项目(资金共计17,409.72万元)目前未进行投入。其余项目均已100%完工，并达到预期收益。
公司目前对燕京三孔、燕京莱州两个公司实行托管经营，对这两个公司的生产经营等状况能全面掌握。公司将努力创造条件，力争改变这两家公司的亏损状况，待这两家公司生产经营走入正轨后，尽快进行项目的投入。
2、重大非募集资金投资项目的实际进度和收益情况。
（1）对河北燕京啤酒有限公司增资
2007年1月19日在燕京啤酒科技大厦六楼召开公司第四届董事会第三次会议，根据生产经营和发展的需要，公司决定对河北燕京啤酒有限公司增资9900万元人民币现金。增资后本公司的出资额为14850万元人民币。
报告期内，增资已完成，并达到预期收益。
（2）增持福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权
①为实现《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》中本公司的增持承诺，公司自2007年3月20日至2007年3月21日，通过上海证券交易所交易系统共增持了惠泉啤酒流通股3,231,471股，占惠泉啤酒总股本的1.2926%。本次增持后，公司共持有惠泉啤酒股份124,899,278股，占股份总额的49.9597%。
②截至2007年5月14日，本公司根据《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》的相关规定，通过上海证券交易所交易系统增持了惠泉啤酒流通股168,500股，占惠泉啤酒总股本的0.0674%。至此，本公司已累计从二级市场收购了惠泉啤酒3,399,971股股份，已完成本次增持计划。
本次增持后，惠泉啤酒的总股本仍为25,000万股，本公司持有惠泉啤酒有限售条件的股份125,067,778股，占总股本的50.027%，为该公司的绝对控股股东。
报告期内，增持股份已完成，并达到预期收益。
（六）下半年经营计划
下半年公司将紧紧围绕年初制定的规划目标，继续坚持“四个做强”和“六个创新”的工作方针，认真贯彻市场、品牌发展战略，深化改革，拓展市场，调整结构，扩大规模，提高效益，确保年初制定的各项任务圆满完成。
投资情况说明：
报告期投资情况
1、募集资金使用情况
（1）公司于2002年10月16日向社会公开发行“燕京转债”7亿元。截止2006年12月31日，募集资金已投入使用50478.28万元，尚余17409.72万元未投入使用，资金投入率为74.36%。
本报告期内，公司没有进行募集资金投入，未投入使用的资金经公司第四届董事会第三次会议审议通过，暂时用于补充流动资金，期限为六个月。
（2）承诺项目使用情况
截至2007年6月30日，“燕京转债”募集资金项目中“受让燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司52%的股权11,417.42万元”及“受让燕京啤酒（莱州）有限公司80%的股权并追加投资5,992.30万元”的项目(资金共计17,409.72万元)目前未进行投入。其余项目均已100%完工，并达到预期收益。
公司目前对燕京三孔、燕京莱州两个公司实行托管经营，对这两个公司的生产经营等状况能全面掌握。公司将努力创造条件，力争改变这两家公司的亏损状况，待这两家公司生产经营走入正轨后，尽快进行项目的投入。
2、重大非募集资金投资项目的实际进度和收益情况。
（1）对河北燕京啤酒有限公司增资
2007年1月19日在燕京啤酒科技大厦六楼召开公司第四届董事会第三次会议，根据生产经营和发展的需要，公司决定对河北燕京啤酒有限公司增资9900万元人民币现金。增资后本公司的出资额为14850万元人民币。
报告期内，增资已完成，并达到预期收益。
（2）增持福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权
①为实现《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》中本公司的增持承诺，公司自2007年3月20日至2007年3月21日，通过上海证券交易所交易系统共增持了惠泉啤酒流通股3,231,471股，占惠泉啤酒总股本的1.2926%。本次增持后，公司共持有惠泉啤酒股份124,899,278股，占股份总额的49.9597%。
②截至2007年5月14日，本公司根据《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》的相关规定，通过上海证券交易所交易系统增持了惠泉啤酒流通股168,500股，占惠泉啤酒总股本的0.0674%。至此，本公司已累计从二级市场收购了惠泉啤酒3,399,971股股份，已完成本次增持计划。
本次增持后，惠泉啤酒的总股本仍为25,000万股，本公司持有惠泉啤酒有限售条件的股份125,067,778股，占总股本的50.027%，为该公司的绝对控股股东。
报告期内，增持股份已完成，并达到预期收益。
【3.关联企业经营状况】
【截止日期】2007-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜ 关联企业名称 ｜营业收入(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜燕京啤酒(包头雪鹿)股份有限｜ 33443.00｜ 5010.00｜ 55192.00｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜福建省燕京惠泉啤酒股份有限｜ 97917.00｜ 4406.00｜ 118748.0｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限｜ 146621.0｜ 26843.00｜ 132872.0｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
★本栏包括【1.主营构成】、【2.经营投资】、【3.关联企业经营状况】
【1.主营构成】
【2007年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(行业) ｜ 696001.0｜ 268706.0｜ 38.61｜ 93.60｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(产品) ｜ 696001.0｜ 268706.0｜ 38.61｜ 93.60｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区(地区) ｜ 330374.0｜- ｜- ｜ 44.43｜
｜华南地区(地区) ｜ 259844.0｜- ｜- ｜ 34.94｜
｜华东地区(地区) ｜ 50007.0｜- ｜- ｜ 6.72｜
｜华中地区(地区) ｜ 79424.0｜- ｜- ｜ 10.68｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2007年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒精及饮料制造业(行业) ｜ 352763.0｜ 139311.0｜ 39.49｜ 93.23｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(产品) ｜ 342707.0｜ 136287.0｜ 39.77｜ 90.57｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜北京(地区) ｜ 127038.0｜- ｜- ｜ 33.57｜
｜广西(地区) ｜ 68887.0｜- ｜- ｜ 18.21｜
｜其他(地区) ｜ 146782.0｜- ｜- ｜ 38.79｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华中地区(地区) ｜ 72511.0｜- ｜- ｜ 11.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(产品) ｜ 596121.0｜ 233769.0｜ 39.22｜ 94.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区(地区) ｜ 225265.0｜- ｜- ｜ 35.71｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(行业) ｜ 596121.0｜ 233769.0｜ 39.22｜ 94.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区(地区) ｜ 276598.0｜- ｜- ｜ 43.84｜
｜华东地区(地区) ｜ 42454.0｜- ｜- ｜ 6.73｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年三季度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒精及饮料酒制造业(行业)｜ 508534.0｜ 204323.0｜ 40.18｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒(产品) ｜ 491394.0｜ 200241.0｜ 40.75｜ 96.63｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2.经营投资】
经营情况评述：
【2007年年报】
报告期内公司生产经营情况的回顾
(一)报告期内公司总体经营情况
报告期内，中国啤酒行业继续保持持续、较快速度增长，公司根据董事会确定的经营目标和经营策略，坚持以市场为导向、以不断提高盈利能力为中心，取得了各项经济指标超两位数的较快速度增长。本公司共生产销售啤酒384万千升，同比增长15.32%；加上受托经营企业共生产销售啤酒402万千升。公司实现销售收入719649万元，同比增长17.54%；实现利润57844万元，同比增长32.36%；实现净利润40966万元，同比增长33.2%，各项经济指标处于同行业领先水平。
1、产品结构继续优化，北京市场的主导产品结构调整取得全面胜利
燕京啤酒是中国清爽型啤酒的代表，清爽怡人是典型特征。近几年公司不断加大产品结构调整力度，不断完善产品结构，提高中高档酒产销量和所占比重，构建燕京啤酒的产品结构宝塔，按照"宝塔式市场销售结构"理论，在扩大大众产品销量的基础上，不断充实中高档产品，提高中高档酒的比例。中高档啤酒销量已由2002年的40多万千升增加到2007年的118万千升，占总销量的比重也由20%提高到31%。近几年，公司产品吨酒售价、综合毛利率均在不断提高，产品竞争力持续提高。
自2006年始，公司全新推出600ml燕京10度清爽型啤酒，新产品很快得到了广大经销商、消费者的认可，顺利成为公司在北京市场的主导产品。这一举措的圆满成功，既提高了公司啤酒销量，又提升了公司产品的形象和盈利能力，对实现"新北京、新奥运、燕京啤酒新形象"，对北京市场的稳定和产品结构调整具有重大的战略意义。
2、强化市场管理，进一步巩固优势竞争区，形成竞争合力
公司通过不断强化市场开发和管理，突出区域整合能力，积极培育北京、广西、内蒙、福建、湖北五大强势核心市场，并通过区域市场整合，不断扩大区域市场的规模和影响力。报告期内，公司五大优势市场继续保持快速发展，市场控制能力继续加强，全国性竞争优势已经形成。
2007年，公司在北京市场销售啤酒比去年同期实现了两位数以上的快速增长，北京以外市场快速发展，成为公司经济指标增长的拉动因素。公司区域市场布局更加趋于合理，形成竞争合力。2007年在北京市场，公司继续保持85%以上的市场占有率，啤酒销量实现了13%的增长，优势地位进一步加强；在广西市场，公司完成啤酒产销量同比增长24%，市场占有率达到85%以上；在内蒙市场，公司啤酒销量同比增长25%；在广东市场，啤酒销量同比增长129 %；在福建市场、浙江市场等市场，公司啤酒销量也取得了较快速度的增长。
3、品牌整合优势继续强化，加强奥运营销，提升品牌价值
公司坚持不断提升燕京主品牌的知名度和影响力，致力于把燕京品牌培育成全国知名品牌和国际化品牌，在主品牌以下着重培育漓泉、惠泉、雪鹿三个区域性强势品牌。经北京名牌资产评估事务所评估，2007年公司品牌总价值为206.98亿元，其中"燕京"品牌价值达到140.56亿元，"漓泉"品牌价值30.03亿元，"惠泉"品牌价值24.36亿元， "雪鹿"品牌价值12.03亿元。
作为2008年北京奥运会赞助商，随着2008年奥运会的临近，为更好服务于奥运，提升燕京品牌形象，公司于2007年有选择性的开展几项重大活动：一是积极参与2008年奥运会水上项目比赛活动，赞助中国水上中心皮划艇队。二是积极投身于奥运会场馆建设，在奥运会期间公司将为奥运运动员村、奥运媒体村、新闻中心、鸟巢等场馆提供燕京啤酒。三是借助于燕京啤酒节，再次与中央电视台合作，录制四场"想挑战吗"节目，并切入了奥运概念。四是与搜狐网合作，开展了"感动世界，超越梦想，燕京啤酒，为中国干杯"有奖答题活动，此活动目前已进行十期，共将送出300张奥运比赛门票和5张奥运开闭幕式门票。四是在全国范围内开展了轰轰烈烈的"喝燕京啤酒，看2008年奥运会"的奥运营销活动。如燕京漓泉公司开展了声势浩大的千人团迎奥运活动；燕京惠泉公司提出了"福见惠泉，我拼，我精彩"口号，并冠名了在泉州举办的2007年狮王争霸赛等，大大提升了燕京的品牌形象。六是从2007年11月开始，公司开始了在中央电视台A特段广告的投入，08年将持续性地在中央电视台投放广告，利用奥运赞助商的优势，公司已中标了奥运赛事直播广告和开、闭幕式插播广告。
2008年奥运会在北京召开，为实现燕京品牌的国际化提升提供了难得的契机。公司将把品牌提升作为2008年的战略任务。2008年公司还将按照既定的奥运营销方案有条不紊地推进各项奥运营销活动，深入开展奥运营销，实施大品牌战略，扩大燕京品牌的国际影响力，通过奥运会，让世界了解燕京，让燕京啤酒走向世界。同时，公司将采取一切必要措施确保2008年奥运市场供应。
4、采取应对措施，消化成本上升压力
2006年年底以来，啤酒原材料价格一路上涨，特别是2007年，进口大麦价格涨幅较大。从长期看原材料涨价对啤酒行业健康、快速发展是有促进作用的。第一，会加速啤酒行业的整合过程，有利于啤酒行业长期发展。第二，将促进啤酒行业价格体系的优化。第三，有效激发了国内农场生产啤酒大麦的积极性，扩大种植面积。
报告期内公司为消化原料大幅上升带来的压力，采取了以下主要措施：
（1）积极推进西北、东北大麦基地建设，调整采购结构，有效控制采购成本。长期以来公司一直与国内大麦供应商保持着良好的长期合作关系，坚持采购部分国产大麦，一是支持国产大麦的基地建设，二是从技术上提升国产大麦质量状况，确保公司能获得相对较低的采购价格。此外，公司还将于2008年在新疆、内蒙建立自己的麦芽基地。
（2）公司不断积极调整产品结构，利用品牌优势，不断提高中高档啤酒的比例。
（3）为了确保产品质量，满足市场需求，公司积极进行价格体系优化。2007年，公司综合考虑国内啤酒行业销售价格过低、原材料价格大幅上涨等现状，决定分地区分品种对公司产品价格体系进行优化。在北京市场，从2007年12月18日起对70多个产品中的6种产品的价格进行了适当调整。此次调整，获得了广大经销商的大力支持，也得到了广大消费者的认同，调整后啤酒销量有了明显的增长，经销商的销售积极性空前高涨，这次调整在一定程度上化解了因原辅材料价格上涨带来的成本压力，确保了产品质量。下一步，公司将会继续分地区分品种进行价格体系优化。
(二)主营业务范围及其经营情况
公司主营啤酒、矿泉水、啤酒原料、饲料、酵母、塑料箱的制造和销售。
项目 2007年度 2006年度
主营业务收入 7,196,492,108.91 6,122,422,722.59
主营业务利润 1,824,217,078.24 1,572,930,294.54
净利润 409,661,701.76 307,572,628.85
上述指标变动的主要影响因素为：啤酒销量增加。
1、公司主营业务及其经营状况
(1)主营业务分行业、产品情况表(单位：万元)
主营业务分行业情况
分行业或分产品 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润率（％）
啤酒 696,001 427,295 38.61
主营业务分产品情况
啤酒 696,001 427,295 38.61
接上表:
主营业务分行业情况
分行业或分产品 主营业务收入比 主营业务成本比 主营业务利润率比
上年增减（％） 上年增减（％） 上年增减（％）
啤酒 15.01 16.27 -0.91
主营业务分产品情况
啤酒 15.01 16.27 -0.91
(2)主营业务分地区情况表(单位：万元)
地区 主营业务收入 主营业务收入比上年增减（％）
华北地区 330,374 19.44
华南地区 259,844 15.35
华东地区 50,007 17.79
华中地区 79,424 9.53
二、对公司未来发展的展望
1、 所处行业的发展趋势、公司面临的市场竞争格局以及对公司可能的影响
公司属于啤酒行业。从全球啤酒行业发展现状看，集约化是全球啤酒行业发展的特点，全球前十大啤酒企业的年销量都在300万千升以上。国际化是全球主要啤酒生产企业的发展趋势，国外大啤酒集团在其国内市场已基本垄断且发展空间有限的情况下纷纷走出国门，进入南美洲、亚洲等发展中市场，中国啤酒企业面对的就是不出国门的国际市场竞争。目前中国人均啤酒消费量还远低于发达国家水平，发展潜力巨大。
从国内啤酒行业发展现状看，目前国内啤酒行业进入垄断竞争阶段,是市场竞争最激烈的阶段，随着中国啤酒行业的整合，市场集中度越来越高，主要品牌已经并还将继续在大多数市场上占据优势。啤酒生产厂家由800多家缩减为300余家，其中包括燕京啤酒在内的前三大集团并购了100多家企业，控制了约36%的市场份额。中国啤酒市场正处于非常良性的发展阶段，销量持续较快快速增长，吨酒销售收入和行业盈利水平持续提高。2007年，国内啤酒行业保持了较快的增长速度，产量达到3931.37万千升。
从中国啤酒行业格局看，燕京啤酒位于第一集团阵营，公司追求持续、较快速度增长，坚持长跑方针，以确保企业长期发展。公司将通过品牌提升、产品结构调整、区域市场和品牌的整合，不断提高市场占有率和产品的盈利能力，从而不断巩固和提高在行业中优势地位。
2、未来公司发展机遇和挑战、发展战略及各项业务的发展规划
中国经济的快速增长为啤酒消费提供了经济基础，啤酒产销量处于稳定、较快速度增长期。啤酒行业还有相当大的发展空间，前景十分广阔。
公司将按照"把工艺技术装备水平做强、把市场网络做强、把燕京品牌做强、把经济实力做强"的发展战略，抓住行业发展迅速和2008年北京奥运会的机遇，通过调整产品结构、发展优势市场、培育优势品牌、节能降耗等多项措施，不断提高经济效益，早日实现500万千升的产量目标。公司将深入开展奥运营销，提升奥运形象，借奥运东风，实施大品牌战略，扩大燕京品牌的国际影响力，通过奥运会，让世界了解燕京，让燕京啤酒走向世界，实现燕京品牌的国际化提升。公司将力争在2009年提前实现啤酒销量500万千升的目标，到2015年啤酒销量力争突破800万千升。
三、报告期内公司投资情况
1、 前次募集资金使用情况
公司于2002年10月16日向社会公开发行"燕京转债"7亿元。截止2007年12月31日，募集资金已全部投入使用，其中本年度使用17409.72万元，资金投入率为100%。
具体使用情况见下表：
单位：（人民币）万元
募集资金总额 67,888.00 本年度已使用募集资金总额 17,409.72
已累计使用募集资金总额 67,888.00
承诺项目 是否变 拟投入金额 实际投入金额
更项目
引进啤酒生产关键
设备技术改造工程 否 2,989.00 3,023.49
南厂污水处理厂
技术改造工程 否 1,400.00 1,391.10
精品啤酒扩建
改造工程 否 3,341.00 3,850.52
无醇啤酒
技该项目 否 2,031.30 2,081.54
年产2万吨纯
净水水处理
生产线技术
改造工程 否 995.59 719.83
为生产饮
用水配套制
罐生产线技术
改造工程 否 996.41 893.41
年产2万吨
矿泉水水处
理生产线技术
改造工程 否 998.70 611.65
包装一车间
技术改造工程 否 907.78 747.78
南厂综合技该工程 否 1,382.30 1,440.23
对河北燕京啤酒
有限公司增资 是 11,417.42 9,900.00
对湖南燕京有
限公司增资 是 5,992.30 3,000.00
受让燕京啤酒（赤峰）
有限责任公司
60.19%股权 否 5,500.55 5,500.55
受让燕京啤酒(包头
雪鹿)股份有限公司
27.56%股权并单方面
追加投资5000万
元人民币 是 7,000.00 7,000.00
投资设立北京燕
京中发生物技术
有限公司 否 3,200.00 3,200.00
建立大型企业
科研技术中心 否 6,000.00 6,170.75
进一步完善销
售网络，扩建物
流配送中心 否 5,000.00 5,604.86
补充流动资金 否 8,500.00 13,009.72
合计 - 67,652.35 68,145.43
接上表:
募集资金总额 17,409.72
已累计使用募集资金总额 67,888.00
承诺项目 是否符合 预计收益 产生收益情况
划进度
引进啤酒生产关键
设备技术改造工程 是 420.89 1731
南厂污水处理厂
技术改造工程 是 318.00 -
精品啤酒扩建
改造工程 是 676.40 1341
无醇啤酒
技该项目 是 688.00 699
年产2万吨纯
净水水处理
生产线技术
改造工程 是 217.00 184
为生产饮
用水配套制
罐生产线技术
改造工程 是 183.00 注1
年产2万吨
矿泉水水处
理生产线技术
改造工程 是 186.00 注1
包装一车间
技术改造工程 是 180.00 886
南厂综合技该工程 是 372.60 1456
对河北燕京啤酒
有限公司增资 是 2,515.00 -
对湖南燕京有
限公司增资 是 0.00 -
受让燕京啤酒（赤峰）
有限责任公司
60.19%股权 是 0.00 1986
受让燕京啤酒(包头
雪鹿)股份有限公司
27.56%股权并单方面
追加投资5000万
元人民币 是 0.00 1349
投资设立北京燕
京中发生物技术
有限公司 否 3,015.00 -178
建立大型企业
科研技术中心 是 0.00 注2
进一步完善销
售网络，扩建物
流配送中心 是 5,044.00 注3
补充流动资金 是 0.00 520
合计 - - -
未达到计划进度和预计收益的说明（分具体项目） 投资设立北京燕京中发生物技术有限公司项目未达到承诺效益：该公司生产的产品为纳豆及纳豆胶囊，由于该产品属于国内新产品，市场正在陆续开发，现逐渐被消费者接受，销量也逐年增加，但目前还没有达到预期效益。
变更原因及变更程序说明（分具体项目） 一、将"投资控股上海海虹集团常熟海虹酒业有限公司并更名"变更为"受让燕京啤酒(包头雪鹿)股份有限公司27.56%股权并单方面追加投资5000万元人民币"原项目因市场环境发生变化一直没有进行投入，同时公司控股子公司燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司（以下简称"燕京包头"）2003年的市场占有率极快提高，2004年1－8月份生产销售啤酒6.75万千升，比去年同期增长33.33%，急需进行技术改造，以满足快速增长的市场需求。因此，为充分利用募集资金，提高资金使用效率，扩大"燕京包头"的生产规模，公司决定改变募集资金投向。二、将"受让燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司52%的股权"和"受让燕京啤酒（莱州）有限公司80%的股权并追加投资"项目变更为"对河北燕京啤酒有限公司增资"和"对湖南燕京啤酒有限公司增资"项目，剩余资金用于补充流动资金。原项目因啤酒行业原材料和运输费大幅度涨价等原因，上述两家公司出现经营亏损，为了保护上市公司股东特别是中小股东的权益，公司董事会暂时没有对上述两个项目进行投入，暂对其实施托管经营。根据战略发展的需要，公司于2005年10月成立了河北燕京啤酒有限公司，并于2006年投产，该项目预计投资额为1.5亿元人民币，为了有效利用资金，北京燕京啤酒股份有限公司与北京燕京饮料有限公司先期投入资金5,000万元，但随着河北燕京土建及设备工程的完工，先期投入的5,000万元资金已经远远不够，尚缺10,000万元资金缺口，因此公司于第四届董事会第三次会议审议并通过了对其增加9,900万元投资的议案。湖南燕京啤酒有限公司成立于1997年10月，近两年来，该公司出现了良好的发展势头。2006年共销售啤酒5.39万千升，2007年1-10月份已接近上年全年销量，共销售啤酒5.35万千升，同比增长6.71%。根据啤酒行业发展方向和市场竞争的需要，公司于第四届董事会第九次会议审议通过了对湖南燕京增加投资3,000万元人民币的议案。鉴于上述情况，为提高资金使用效率，保护公司及股东权益，根据公司经营发展需要，公司对此17,409.72万元的募集资金投向进行变更。
尚未使用的募集资金用途及去向 无
无法单独核算效益的项目说明 南厂污水处理技术改造工程；建立大型企业科研技术中心；建立完善销售网络和物流配送中心三个投资项目，这三个项目确保了精品啤酒、纯生啤酒及无醇啤酒等新产品的研发，并实现其产品成功上市，使啤酒产销量大幅增加，每年增加啤酒销量21.1万吨，增加收入41760万元，累计增加净利润16940万元。
注1：为生产饮用水配套制罐生产线技术改造工程项目和年产2万吨矿泉水水处理生产线技术改造工程项目实际效益包含在年产2万吨纯净水水处理生产线技术改造工程项目实际效益中
注2：大型企业科研技术中心已于2005年建设完成，目前正常运转。
注3：销售网络，扩建物流配送中心已于2006年完工，目前正常运转。
变更项目情况
单位：（人民币）万元
变更投资项目的资金总额 24,409.72
变更后的项目 对应的原承诺项目 变更项目拟投入金额 实际投入金额 是否符合计划进度 变更项目的预计收益 产生收益情况
受让燕京啤酒(包头雪鹿)股份有限公司27.56%股权并单方面追加投资5000万元人民币 投资控股上海海虹集团常熟海虹酒业有限公司并更名 7,000.00 7,000.00 是 - 1348.73
对河北燕京啤酒有限公司增资 受让燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司52%的股权 9,900.00 9,900.00 是 - -
对湖南燕京啤酒有限公司增资 受让燕京啤酒（莱州）有限公司80%的股权并追加投资 3,000.00 3,000.00 是 - -
补充流动资金 4,509.72 4,509.72 是 - -
合计 - 24,409.72 24,409.72 - - -
未达到计划进度和预计收益的说明（分具体项目） 达到计划进度和预计收益
2、非募集资金项目投资情况
公司于2007年3月22日至2007年5月14日根据《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》的相关规定，通过上海证券交易所交易系统累计从二级市场收购了惠泉啤酒3,399,971股股份，完成增持计划。本次增持后，惠泉啤酒的总股本仍为25,000万股，本公司持有惠泉啤酒有限售条件的股份125,067,778股，占总股本的50.03%，为该公司的绝对控股股东。
报告期内，增持股份已完成，并达到预期收益。
投资情况说明：
报告期内公司投资情况
1、 前次募集资金使用情况
公司于2002年10月16日向社会公开发行"燕京转债"7亿元。截止2007年12月31日，募集资金已全部投入使用，其中本年度使用17409.72万元，资金投入率为100%。
具体使用情况见下表：
单位：（人民币）万元
募集资金总额 67,888.00 本年度已使用募集资金总额 17,409.72
已累计使用募集资金总额 67,888.00
承诺项目 是否变 拟投入金额 实际投入金额
更项目
引进啤酒生产关键
设备技术改造工程 否 2,989.00 3,023.49
南厂污水处理厂
技术改造工程 否 1,400.00 1,391.10
精品啤酒扩建
改造工程 否 3,341.00 3,850.52
无醇啤酒
技该项目 否 2,031.30 2,081.54
年产2万吨纯
净水水处理
生产线技术
改造工程 否 995.59 719.83
为生产饮
用水配套制
罐生产线技术
改造工程 否 996.41 893.41
年产2万吨
矿泉水水处
理生产线技术
改造工程 否 998.70 611.65
包装一车间
技术改造工程 否 907.78 747.78
南厂综合技该工程 否 1,382.30 1,440.23
对河北燕京啤酒
有限公司增资 是 11,417.42 9,900.00
对湖南燕京有
限公司增资 是 5,992.30 3,000.00
受让燕京啤酒（赤峰）
有限责任公司
60.19%股权 否 5,500.55 5,500.55
受让燕京啤酒(包头
雪鹿)股份有限公司
27.56%股权并单方面
追加投资5000万
元人民币 是 7,000.00 7,000.00
投资设立北京燕
京中发生物技术
有限公司 否 3,200.00 3,200.00
建立大型企业
科研技术中心 否 6,000.00 6,170.75
进一步完善销
售网络，扩建物
流配送中心 否 5,000.00 5,604.86
补充流动资金 否 8,500.00 13,009.72
合计 - 67,652.35 68,145.43
接上表:
募集资金总额 17,409.72
已累计使用募集资金总额 67,888.00
承诺项目 是否符合 预计收益 产生收益情况
划进度
引进啤酒生产关键
设备技术改造工程 是 420.89 1731
南厂污水处理厂
技术改造工程 是 318.00 -
精品啤酒扩建
改造工程 是 676.40 1341
无醇啤酒
技该项目 是 688.00 699
年产2万吨纯
净水水处理
生产线技术
改造工程 是 217.00 184
为生产饮
用水配套制
罐生产线技术
改造工程 是 183.00 注1
年产2万吨
矿泉水水处
理生产线技术
改造工程 是 186.00 注1
包装一车间
技术改造工程 是 180.00 886
南厂综合技该工程 是 372.60 1456
对河北燕京啤酒
有限公司增资 是 2,515.00 -
对湖南燕京有
限公司增资 是 0.00 -
受让燕京啤酒（赤峰）
有限责任公司
60.19%股权 是 0.00 1986
受让燕京啤酒(包头
雪鹿)股份有限公司
27.56%股权并单方面
追加投资5000万
元人民币 是 0.00 1349
投资设立北京燕
京中发生物技术
有限公司 否 3,015.00 -178
建立大型企业
科研技术中心 是 0.00 注2
进一步完善销
售网络，扩建物
流配送中心 是 5,044.00 注3
补充流动资金 是 0.00 520
合计 - - -
未达到计划进度和预计收益的说明（分具体项目） 投资设立北京燕京中发生物技术有限公司项目未达到承诺效益：该公司生产的产品为纳豆及纳豆胶囊，由于该产品属于国内新产品，市场正在陆续开发，现逐渐被消费者接受，销量也逐年增加，但目前还没有达到预期效益。
变更原因及变更程序说明（分具体项目） 一、将"投资控股上海海虹集团常熟海虹酒业有限公司并更名"变更为"受让燕京啤酒(包头雪鹿)股份有限公司27.56%股权并单方面追加投资5000万元人民币"原项目因市场环境发生变化一直没有进行投入，同时公司控股子公司燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司（以下简称"燕京包头"）2003年的市场占有率极快提高，2004年1－8月份生产销售啤酒6.75万千升，比去年同期增长33.33%，急需进行技术改造，以满足快速增长的市场需求。因此，为充分利用募集资金，提高资金使用效率，扩大"燕京包头"的生产规模，公司决定改变募集资金投向。二、将"受让燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司52%的股权"和"受让燕京啤酒（莱州）有限公司80%的股权并追加投资"项目变更为"对河北燕京啤酒有限公司增资"和"对湖南燕京啤酒有限公司增资"项目，剩余资金用于补充流动资金。原项目因啤酒行业原材料和运输费大幅度涨价等原因，上述两家公司出现经营亏损，为了保护上市公司股东特别是中小股东的权益，公司董事会暂时没有对上述两个项目进行投入，暂对其实施托管经营。根据战略发展的需要，公司于2005年10月成立了河北燕京啤酒有限公司，并于2006年投产，该项目预计投资额为1.5亿元人民币，为了有效利用资金，北京燕京啤酒股份有限公司与北京燕京饮料有限公司先期投入资金5,000万元，但随着河北燕京土建及设备工程的完工，先期投入的5,000万元资金已经远远不够，尚缺10,000万元资金缺口，因此公司于第四届董事会第三次会议审议并通过了对其增加9,900万元投资的议案。湖南燕京啤酒有限公司成立于1997年10月，近两年来，该公司出现了良好的发展势头。2006年共销售啤酒5.39万千升，2007年1-10月份已接近上年全年销量，共销售啤酒5.35万千升，同比增长6.71%。根据啤酒行业发展方向和市场竞争的需要，公司于第四届董事会第九次会议审议通过了对湖南燕京增加投资3,000万元人民币的议案。鉴于上述情况，为提高资金使用效率，保护公司及股东权益，根据公司经营发展需要，公司对此17,409.72万元的募集资金投向进行变更。
尚未使用的募集资金用途及去向 无
无法单独核算效益的项目说明 南厂污水处理技术改造工程；建立大型企业科研技术中心；建立完善销售网络和物流配送中心三个投资项目，这三个项目确保了精品啤酒、纯生啤酒及无醇啤酒等新产品的研发，并实现其产品成功上市，使啤酒产销量大幅增加，每年增加啤酒销量21.1万吨，增加收入41760万元，累计增加净利润16940万元。
注1：为生产饮用水配套制罐生产线技术改造工程项目和年产2万吨矿泉水水处理生产线技术改造工程项目实际效益包含在年产2万吨纯净水水处理生产线技术改造工程项目实际效益中
注2：大型企业科研技术中心已于2005年建设完成，目前正常运转。
注3：销售网络，扩建物流配送中心已于2006年完工，目前正常运转。
变更项目情况
单位：（人民币）万元
变更投资项目的资金总额 24,409.72
变更后的项目 对应的原承诺项目 变更项目 实际投 是否符合 变更项目 产生收
拟投入金额 入金额 计划进度 的预计收益 益情况
受让燕京啤酒(包头
雪鹿)股份有限公司
27.56%股权并单方
面追加投资5000万
元人民币 投资控股
上海海虹集团常熟海
虹酒业有限公司并更名 7,000.00 7,000.00 是 - 1348.73
对河北燕京啤酒有
限公司增资 受让
燕京啤酒（曲阜三孔）
有限责任公司52%的股权 9,900.00 9,900.00 是 - -
对湖南燕京啤酒
有限公司增资
受让燕京啤酒（莱州）
有限公司80%的
股权并追加投资 3,000.00 3,000.00 是 - -
补充流动资金 4,509.72 4,509.72 是 - -
合计 - 24,409.72 24,409.72 - - -
未达到计划进度和预计收益的说明（分具体项目） 达到计划进度和预计收益
2、非募集资金项目投资情况
公司于2007年3月22日至2007年5月14日根据《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》的相关规定，通过上海证券交易所交易系统累计从二级市场收购了惠泉啤酒3,399,971股股份，完成增持计划。本次增持后，惠泉啤酒的总股本仍为25,000万股，本公司持有惠泉啤酒有限售条件的股份125,067,778股，占总股本的50.03%，为该公司的绝对控股股东。
报告期内，增持股份已完成，并达到预期收益。
经营情况评述：
【2007年半年报】
1、上半年经营情况回顾。
上半年，中国啤酒行业继续保持了持续、较快速度增长。上半年，全国啤酒行业共生产啤酒1871万千升，比去年同期增长16.14%。
上半年，公司共销售啤酒183万千升，比去年同期增长17%，加上受托经营管理的企业共生产销售啤酒193万千升。实现销售收入357583万元，比去年同期增长18.23%；实现净利润19345万元，比去年同期增长25.27%。
报告期内公司严格执行年初确立的品牌发展战略、投资发展战略、市场发展战略和产品结构调整战略，圆满完成了上半年的经营目标。
(1)加强市场管理，各主要市场发展迅猛。
上半年，公司进一步加强市场管理，北京、广西、内蒙、福建、湖北五大强势核心市场继续保持着迅猛的发展。同时公司在进一步巩固与发展优势市场竞争区的同时，着力加强竞争力相对较弱地区的整合力度，通过有效的人力资源、市场、品牌、管理整合，提高了公司整体发展质量，实现了盈利水平稳定、较快速度增长。
北京市场是中国啤酒行业竞争最激烈而且相对成熟的市场之一，人均消费量已经较高，公司在北京市场占有率已经在85%以上，随着北京2008年奥运会的临近，市场的竞争将会更加激烈。面对国内外大型啤酒企业的竞争，公司通过与经销商的密切合作，着力加强对终端的服务，密切与终端的关系，使燕京啤酒的销售渠道更加完善，网络布局更加合理、更加巩固，“新北京、新奥运、燕京啤酒新形象”的观念已深入人心。上半年，公司在北京市场的啤酒销量实现了12%的增长，在北京市场的优势地位进一步加强。
在广西市场，公司完成啤酒产销量35万千升，同比增长24.82%；市场份额达到85%以上；在内蒙市场，公司销售啤酒23万千升，同比增长27.78%；在福建市场，公司销售啤酒25万千升，同比增加8.70%；在湖北市场，公司销售啤酒12万千升，比去年同期增长9%。
报告期内，公司在两广市场、江西市场、湖南市场等市场继续整合，使销售资源得到充分利用，成效显著。
（2）继续抓好产品结构调整，提高产品的市场竞争力。
产品结构的调整是提高公司市场竞争力的有效保证，公司在发展中注重不断提高中高档酒的比例，结合消费者生活方式和啤酒消费场所的不断变化，制订并实施有针对性的营销策略，使公司中高档啤酒销售量继续较快速度增长，完善了产品结构，提高了产品盈利能力和市场竞争力。
在北京市场上，截止到2007年5月份，燕京630ml装11度清爽型啤酒已经全部被600ml装10度清爽替换，为了提高市场竞争优势，同时新增加了4种小瓶装啤酒、2种冰啤酒和清爽2008等产品，优化了产品结构，实现了产品的更新换代。
（3）继续深化品牌整合，提高各个市场盈利能力。
2007年公司继续深化品牌整合，继续推进“1＋3”品牌发展战略，即以燕京品牌为主导，以漓泉、惠泉、雪鹿三个知名品牌为辅，深化品牌整合，并通过品牌整合实施区域市场整合和产品结构调整，有效提高了公司产品的竞争力和区域市场的战斗力。上半年，四个主要品牌完成销售量152万千升，占公司啤酒总销量的83.52%。外埠燕京牌啤酒的销量较去年同期增长达42.59%。
（4）进一步强化三项管理工作，提高管理水平。
在基础管理方面，公司的工艺技术管理、生产管理、信息化管理、物资管理、运输管理水平得到进一步的提升；在财务管理方面，不断引进先进的财务管理方法，全面推进财务预算管理，保障了企业运营安全；在投资管理方面，公司坚持市场为导向，扩大生产规模，保证了外埠企业的市场需求。
（5）积极开展奥运营销，提升燕京品牌影响力。
随着2008年奥运会的临近，为更好服务于奥运，提升燕京品牌形象，公司于2007年有选择性的开展几项重大活动：一是积极参与2008年奥运会水上项目比赛活动，赞助中国水上中心皮划艇队；二是积极投身于奥运会场馆建设，在奥运会期间公司将为奥运运动员村、奥运媒体村、新闻中心、鸟巢等场馆提供燕京啤酒；三是借助于燕京啤酒节，再次与中央电视台合作，录制四场“想挑战吗”节目，并切入了奥运概念；四是在全国范围内开展了轰轰烈烈的“喝燕京啤酒，看2008年奥运会”的奥运营销活动。如燕京漓泉公司开展了声势浩大的千人团迎奥运活动；燕京惠泉公司提出了“福见惠泉，我拼，我精彩”口号，并冠名了在泉州举办的2007年狮王争霸赛等，大大提升了燕京的品牌形象。公司在2008年还将按照既定的奥运营销方案有条不紊地推进各项奥运营销活动。
2、主营业务收入、主营业务利润、净利润、现金及现金等价物净增加额同比增减变化：
项目 金额（元） 增减比率（%）
本期数 上年同期数
主营业务收入 3,575,832,784.24 3,024,487,144.05 18.23
主营业务利润 1,414,806,027.02 1,152,486,325.96 22.76
净利润 193,448,339.89 154,423,636.82 25.27
现金及现金等价
物净增加额 506,028,133.35 204,747,936.20 147.15
主营业务收入与上年同期相比增长，主要是由于啤酒销量增加及调整产品结构所致；
主营业务利润与上年同期相比增长，主要是由于啤酒销量增加及调整产品结构所致；
净利润与上年同期相比增长，主要是由于啤酒销量增加及调整产品结构所致；
现金及现金等价物净增加额与上年同期相比增长，主要是由于经营活动产生的现金净流量增加所致。
（二）报告期内主要经营情况
1、主营业务范围及经营情况
公司主营啤酒、矿泉水、啤酒原料、饲料、酵母、塑料箱的制造和销售，报告期内公司主营业务范围无变化。啤酒属于日常消费品，是本公司的主要业务和利润来源。
2007年上半年本公司主营业务收入357,583万元，其中啤酒销售收入342,707万元，占主营业务收入的96.68%。公司各项经济指标继续保持同行业领先水平。
2、公司主营业务分行业、产品情况表
单位：（人民币）万元
主营业务分行业情况
分行业或分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）
酒精及饮料制造业 352,763 213,452 39.49
主营业务分产品情况
啤酒 342,707 206,420 39.77
接上表:
分行业或分产品 营业收入比上年 营业成本比上 毛利率比上年
同期增减（%） 年同期增减（% 同期增减（%）
酒精及饮料制造业 16.64 14.02 增加1.38个百
主营业务分产品情况
啤酒 17.89 15.82 增加1.08个百
其中：报告期内上市公司没有向控股股东及其子公司销售产品和提供劳务。
报告期占主营业务收入10%以上的业务―啤酒的地区分布情况如下：
单位：（人民币）万元
地区 营业收入 营业收入比上年同期增减（％）
北京 127,038 10.68
广西 68,887 18.57
其他 146,782 11.17
（四）报告期投资情况
1、募集资金使用情况
（1）公司于2002年10月16日向社会公开发行“燕京转债”7亿元。截止2006年12月31日，募集资金已投入使用50478.28万元，尚余17409.72万元未投入使用，资金投入率为74.36%。
本报告期内，公司没有进行募集资金投入，未投入使用的资金经公司第四届董事会第三次会议审议通过，暂时用于补充流动资金，期限为六个月。
（2）承诺项目使用情况
截至2007年6月30日，“燕京转债”募集资金项目中“受让燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司52%的股权11,417.42万元”及“受让燕京啤酒（莱州）有限公司80%的股权并追加投资5,992.30万元”的项目(资金共计17,409.72万元)目前未进行投入。其余项目均已100%完工，并达到预期收益。
公司目前对燕京三孔、燕京莱州两个公司实行托管经营，对这两个公司的生产经营等状况能全面掌握。公司将努力创造条件，力争改变这两家公司的亏损状况，待这两家公司生产经营走入正轨后，尽快进行项目的投入。
2、重大非募集资金投资项目的实际进度和收益情况。
（1）对河北燕京啤酒有限公司增资
2007年1月19日在燕京啤酒科技大厦六楼召开公司第四届董事会第三次会议，根据生产经营和发展的需要，公司决定对河北燕京啤酒有限公司增资9900万元人民币现金。增资后本公司的出资额为14850万元人民币。
报告期内，增资已完成，并达到预期收益。
（2）增持福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权
①为实现《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》中本公司的增持承诺，公司自2007年3月20日至2007年3月21日，通过上海证券交易所交易系统共增持了惠泉啤酒流通股3,231,471股，占惠泉啤酒总股本的1.2926%。本次增持后，公司共持有惠泉啤酒股份124,899,278股，占股份总额的49.9597%。
②截至2007年5月14日，本公司根据《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》的相关规定，通过上海证券交易所交易系统增持了惠泉啤酒流通股168,500股，占惠泉啤酒总股本的0.0674%。至此，本公司已累计从二级市场收购了惠泉啤酒3,399,971股股份，已完成本次增持计划。
本次增持后，惠泉啤酒的总股本仍为25,000万股，本公司持有惠泉啤酒有限售条件的股份125,067,778股，占总股本的50.027%，为该公司的绝对控股股东。
报告期内，增持股份已完成，并达到预期收益。
（六）下半年经营计划
下半年公司将紧紧围绕年初制定的规划目标，继续坚持“四个做强”和“六个创新”的工作方针，认真贯彻市场、品牌发展战略，深化改革，拓展市场，调整结构，扩大规模，提高效益，确保年初制定的各项任务圆满完成。
投资情况说明：
报告期投资情况
1、募集资金使用情况
（1）公司于2002年10月16日向社会公开发行“燕京转债”7亿元。截止2006年12月31日，募集资金已投入使用50478.28万元，尚余17409.72万元未投入使用，资金投入率为74.36%。
本报告期内，公司没有进行募集资金投入，未投入使用的资金经公司第四届董事会第三次会议审议通过，暂时用于补充流动资金，期限为六个月。
（2）承诺项目使用情况
截至2007年6月30日，“燕京转债”募集资金项目中“受让燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司52%的股权11,417.42万元”及“受让燕京啤酒（莱州）有限公司80%的股权并追加投资5,992.30万元”的项目(资金共计17,409.72万元)目前未进行投入。其余项目均已100%完工，并达到预期收益。
公司目前对燕京三孔、燕京莱州两个公司实行托管经营，对这两个公司的生产经营等状况能全面掌握。公司将努力创造条件，力争改变这两家公司的亏损状况，待这两家公司生产经营走入正轨后，尽快进行项目的投入。
2、重大非募集资金投资项目的实际进度和收益情况。
（1）对河北燕京啤酒有限公司增资
2007年1月19日在燕京啤酒科技大厦六楼召开公司第四届董事会第三次会议，根据生产经营和发展的需要，公司决定对河北燕京啤酒有限公司增资9900万元人民币现金。增资后本公司的出资额为14850万元人民币。
报告期内，增资已完成，并达到预期收益。
（2）增持福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权
①为实现《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》中本公司的增持承诺，公司自2007年3月20日至2007年3月21日，通过上海证券交易所交易系统共增持了惠泉啤酒流通股3,231,471股，占惠泉啤酒总股本的1.2926%。本次增持后，公司共持有惠泉啤酒股份124,899,278股，占股份总额的49.9597%。
②截至2007年5月14日，本公司根据《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司股权分置改革方案》的相关规定，通过上海证券交易所交易系统增持了惠泉啤酒流通股168,500股，占惠泉啤酒总股本的0.0674%。至此，本公司已累计从二级市场收购了惠泉啤酒3,399,971股股份，已完成本次增持计划。
本次增持后，惠泉啤酒的总股本仍为25,000万股，本公司持有惠泉啤酒有限售条件的股份125,067,778股，占总股本的50.027%，为该公司的绝对控股股东。
报告期内，增持股份已完成，并达到预期收益。
【3.关联企业经营状况】
【截止日期】2007-12-31
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｜ 关联企业名称 ｜营业收入(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜燕京啤酒(包头雪鹿)股份有限｜ 33443.00｜ 5010.00｜ 55192.00｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜福建省燕京惠泉啤酒股份有限｜ 97917.00｜ 4406.00｜ 118748.0｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限｜ 146621.0｜ 26843.00｜ 132872.0｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
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