☆经营分析☆ ◇港澳资讯600498 更新日期：2008-04-25◇ 灵通V4.0
★本栏包括【1.主营构成】、【2.经营投资】、【3.关联企业经营状况】
【1.主营构成】
【2007年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通信系统设备(产品) ｜ 108232.9｜ 39602.3｜ 36.59｜ 46.11｜
｜光纤光缆及电缆(产品) ｜ 86487.5｜ 17419.8｜ 20.14｜ 36.85｜
｜数据网络安全产品(产品) ｜ 33615.6｜ 13264.2｜ 39.46｜ 14.32｜
｜其他(产品) ｜ 457.9｜ 457.9｜100.00｜ 0.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内(地区) ｜ 204612.9｜- ｜- ｜ 87.18｜
｜国外(地区) ｜ 24181.0｜- ｜- ｜ 10.30｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2007年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通信系统(产品) ｜ 46072.5｜ 14149.6｜ 30.71｜ 46.70｜
｜光纤光缆及电缆(产品) ｜ 37898.8｜ 7378.5｜ 19.47｜ 38.42｜
｜数据网络安全产品(产品) ｜ 10726.1｜ 4448.1｜ 41.47｜ 10.87｜
｜进出口代理费(产品) ｜ 413.4｜ 413.4｜100.00｜ 0.42｜
｜合计(产品) ｜ 95110.8｜ 26389.7｜ 27.75｜ 96.41｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内(地区) ｜ 85546.8｜- ｜- ｜ 86.72｜
｜国外(地区) ｜ 9564.0｜- ｜- ｜ 9.69｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通信系统(产品) ｜ 98583.5｜ 26981.2｜ 27.37｜ 51.30｜
｜光纤光缆及电缆(产品) ｜ 55601.5｜ 6939.9｜ 12.48｜ 28.93｜
｜数据网络产品(产品) ｜ 29026.4｜ 12754.1｜ 43.94｜ 15.10｜
｜进出口代理费(产品) ｜ 380.8｜ 380.8｜100.00｜ 0.20｜
｜合计(产品) ｜ 183592.2｜ 47056.0｜ 25.63｜ 95.53｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内(地区) ｜ 167049.6｜- ｜- ｜ 86.92｜
｜国外(地区) ｜ 16542.7｜- ｜- ｜ 8.61｜
｜合计(地区) ｜ 183592.2｜- ｜- ｜ 95.53｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年三季度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通信系统(产品) ｜ 73771.5｜ 20491.9｜ 27.78｜ 58.06｜
｜光纤光缆及电缆(产品) ｜ 39815.8｜ 5620.6｜ 14.12｜ 31.34｜
｜网络数据产品(产品) ｜ 13006.7｜ 5552.8｜ 42.69｜ 10.24｜
｜进出口代理费(产品) ｜ 459.8｜- ｜- ｜ 0.36｜
｜其中：关联交易(产品) ｜ 490.0｜ 231.4｜ 47.22｜ 0.39｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2.经营投资】
经营情况评述：
【2007年年报】
1、报告期内公司经营情况回顾
2007 年是公司抓住机遇加快发展的重要一年，公司管理层在董事会的领导下，率领全体员工克服市场竞争激烈等不利因素的影响，奋力开拓市场，狠抓内部管理，调整产品结构，加快新品开发，公司主导产品市场份额进一步扩大，海外市场布局稳步推进，核心技术自主创新取得新突破，子公司业务持续健康发展，抗风险能力进一步增强。报告期内，公司实现主营业务收入22.9 亿元，比上年同期增长23%，实现净利润 1.05 亿元，比上年同期增长 102%。公司运营效率进一步提高，盈利能力明显增强。
（1）主导产品市场份额提升，国内市场竞争能力进一步加强
借助2007 年国内市场需求有所上升的良好发展环境，经过努力，公司各主导产品在国内市场的表现均有进步：光网络、光纤光缆以及FTTH 系列产品全面入围各大运营商集采；光网络产品在干线、本地网均取得新突破，市场份额有所提升； ASON、FTTH 等新产品逐渐实现规模商用，WMD 规模应用于一干市场。公司市场地位与抗风险能力均得到提升。
（2 ）海外市场布局稳步推进，重点战略市场取得新突破
公司07 年继续贯彻“有所为，有所不为”的市场策略，在继续稳步推进整体市场布局的基础上，加大了对中东、南亚、北非、东南亚以及南美等重点市场的开拓力度。海外市场再上新台阶：在印度首次大规模突破国家公网市场；伊朗市场占有率进一步提高；北非市场实现了光缆大规模出口。此外公司ASON/DWDM/FTTH 等主要产品也开始规模应用于海外市场。
（3）核心技术开发取得新进展，可持续发展能力显著增强
07 年公司在兼顾远期发展和近期现实的原则下继续加大对关键技术的自主开发，借鉴业界集成产品开发模式，不断规范和优化研发流程，进一步提高了研发效率，并取得了核心技术开发方面的新破，有助于公司可持续发展能力的增强。07 年公司释放了ROADM、CWDM 等一批新产品，MSTP等一批主流销售设备通过改版升级提高了竞争力；FTTH 产品进一步完善，EPON 系统设备在中国电信和中国网通的选型测试和集采中均表现突出；综合布线系统处于国内领先水平；一批自主开发的芯片得到规模性应用，为公司主导产品的成本降低做出了重要贡献。公司自主创新方面取得的一系列成果，进一步提高了公司主业的整体竞争能力，提升了公司的技术品牌，增强了企业的发展后劲。
（4 ）FPD 项目全面推进，公司管理变革日益深化
07 年，公司以推动烽火集成产品开发项目（FPD ）为契机，继续全面深化管理变革，使公司的管理水平和能力得到进一步提高。人力资源方面，建立和完善了包括“管理行为标准、任职资格标准、岗位技能等级标准、岗位工作标准”的一整套基本切合公司实际的员工岗位与能力评估系统；启动了旨在将公司长期发展与员工利益紧密结合的股票期权激励计划；研发管理方面，以 OTN 项目为试点，开始试行FPD 模式，并将在此基础上进一步全面推进FPD 项目；财务管理方面，通过积极的融资管理，使公司的融资成本控制在较低水平；加强了环保管理，成功获得“武汉市环境友好企业”称号。公司通过持续的管理变革和改进，管理基础日益夯实，成为保障公司持续发展的坚实平台。
2、公司主营业务及其经营状况
（1）主营业务分产品情况表 单位:元 币种:人民币
主营业务
分产品 主营业务收入 主营业务成本 利润率(%)
通信系统设备 1,082,328,722.66 686,305,372.40 36.59
光纤光缆及电缆 864,874,754.56 690,676,344.42 20.14
数据网络安全产品 336,156,285.57 203,514,202.78 39.46
其他 4,579,292.71 - 100.00
合计 2,287,939,055.50 1,580,495,919.60 30.92
接上表:
主营业务 主营业务 主营业务利
分产品 收入比上 成本比上 润率比上年
年增减(%) 年增减(%) 增减(%)
通信系统设备 6.88 -3.98 7.17
光纤光缆及电缆 55.55 41.93 7.66
数据网络安全产品 15.81 25.07 -4.48
其他 20.25 0.00
合计 22.82 15.86 4.15
（2 ）主营业务分地区情况表 单位:元 币种:人民币
地区 主营业务收入 主营业务收入比上年增减（％）
国内 2,046,129,112.17 21%
国外 241,809,943.33 46%
合计 2,287,939,055.50 23%
(二)公司未来发展情况展望
1、新年度经营计划
从政策层面看，党的十七大明确提出，国家将对信息产业的发展、对高新技术企业的自主创新给予更强有力的政策支持；中国经济的高速增长，为信息产业的发展提供了一个良性的经济环境。从产业环境看，08 奥运经济的拉动力将达到最大，电信重组和3G 牌照发放将明确日程表，固网运营商“光进铜退”趋势进一步加快，所有这些将全面拉动从光纤、线缆到光网络设备、接入设备的产业链发展。
（1）统筹兼顾，深化变革，不断提高公司管理生产力
全面实施的烽火集成产品开发项目（FPD ）将为企业持续健康的发展提供产品保证，为企业发挥社会价值提供物质保证。为适应FPD 变革的需要，08 年公司将在前期试点的基础上，全面推进实施以形成有竞争力的市场为驱动的研发管理体系，促进产品开发的市场成功和财务成功，奠定公司持续发展的核心基础。
（2 ）深入挖潜，周密布局，力争主导产品市场份额稳步增长
国内市场无论是按网络分布、地区分布还是产品分布来看，均存在风险和不合理性。在巩固既有市场的同时，公司将对尚未彻底开发的其他市场加大拓展力度，通过对整体市场布局的调整和深度挖掘，有效达成提升主导产品市场份额，增强市场抗风险能力的目的。
08 年固网运营商大规模的“光进铜退”给我们提供了多年不遇的市场机会，公司将抓住这一难得的战略机遇，全力以赴，打造精品，力争实现FTTH 相关产品技术和市场双领先，使之早日成为公司的支柱产品线。
（3）强化支撑，重点突破，开创国际市场拓展新局面
08 年度公司将对国际市场进一步加大人才、资金方面的投入，进一步完善市场布局。在市场拓展策略上，转化思路开拓视野，善于利用政府投入、利用同盟优势，利用品牌和技术等无形资产等为我所用；另一方面灵活使用现有资源，集中于重点市场开发，形成局部优势。此外，公司将高度重视对系统类产品的推广，深入挖掘能持续产生系统设备合同的重点区域市场，以确保国际市场的平稳增长。
（4 ）倾斜资源，远近兼顾，确保新技术开发前瞻优势
针对光通信行业的技术开发有势头加快、变数增多的情况，对技术开发的长期效益和近期效益科学把握，统筹兼顾，把是否及时满足市场需要作为检验产品成效的唯一标准；积极进行行业技术标准开发，占领行业竞争制高点，逐步恢复和提高公司对行业技术标准的引领地位；大力加强专利的竞争势态分析和申报，为公司产品的技术优势树立坚强的专利壁垒保护；高度重视项目申报和国家相关实验室的建设。这一系列措施将确保公司新技术开发方面的前瞻优势对公司发展的促进作用。
（5）以人为本，强化培训，建设高素质的职业化队伍
08 年，借助公司发展条件改善的有利环境，公司将进一步强化以人为本的观念，一方面通过各种有效的激励手段的建立和完善，体现对员工价值的认可和对员工需要的满足，另外一方面将开展更全方位更高层次的培训，以建设高素质的职业化队伍。在员工培训方面，积极建设和培育公司的内部讲师队伍，实现内部知识的有效共享，促进员工的共同成长。同时，将更加注重营造学习型企业文化，使培训和学习从企业重视的组织行为变成员工自觉自发的行动。
新的一年，公司董事会将在广大股东一如既往的支持下，与公司经营班子及全体员工一道，抓住机遇，加快发展步伐，进一步提高主导产品的市场占有率；同时，继续深化管理变革，努力转变增长方式，着力提高发展质量，力争做到又好又快发展。
2、资金需求及使用计划
2008 年公司的主要资金需求仍为公司正常经营所需；此外，公司预计将因技术改造等原因产生投资性支出。以上资金来源主要为公司自有资金，不足部分由银行贷款解决。
3、风险揭示及对策
1、经营风险：行业技术演进的速度不断加快，变数不断增多，技术研发的难度和风险大大提高；运营商对产品和服务的要求越来越高，制造商之间的竞争也将在更高层次全面展开。其次无论在国际国内市场，公司的整体布局依然有失均衡，市场抗风险能力有待提高；在产业结构方面，也存在主业规模不够大、竞争力有待进一步增强，总体产业结构有待进一步调整改善等问题。上述这些挑战和发展隐患的存在，使公司的发展依然面临深刻危机。对此公司将保持清醒认识和不进则退、如履薄冰的心态，确保公司发展战略和经营目标的实现。
2、财务风险：随着公司经营规模的扩大，公司的整体运营效率仍有待提高。公司采取的应对措施是通过建立存货及应收账款的长效管理机制，提高资产运营效率；从紧的货币政策目前对公司的融资并未造成明显的影响。但考虑到紧缩政策的持续时间及力度仍存在不确定性，公司需要进一步巩固与各商业银行以及政策性银行的良好银企关系，以确保公司能够在必要时继续以较低的成本获得银行信贷的支持；另外，人民币汇率在2008 年出现加速升值的趋势。随着公司国际业务占比的不断增大，汇率变动对公司业绩的不利影响也将逐渐加大。公司将继续采取积极的汇率风险管理政策，使公司的汇兑收益仍保持与人民币升值正相关。
(三) 公司投资情况
报告期内公司对外投资总额为 14564.16 万元人民币，比上年增加 12588.24 万元人民币，增加比例为637.08％。
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
（1）经2007 年4 月 19 日召开的第三届董事会第四次会议审议通过，公司以5200 万元现金向南京第三代通信有限公司进行增资，占增资后南京第三代通信有限公司 65%股权。增资计划分两步进行，公司首次增资金额3640 万元，第二次增资金额 1560 万元，截至2007 年 12 月31 日，首次增资已完成。
南京第三代通信有限公司是由公司间接控股公司南京烽火星空通信发展有限公司出资设立的全资子公司，南京烽火星空通信发展有限公司是由本公司全资子公司武汉烽火信息集成技术有限公司出资设立的控股子公司。本次增资的相关公告刊登于2007 年4 月21 日的《上海证券报》、《证券时报》。本次增资的相关手续已办理完毕。
（2 ）公司以现金 1000 万元出资设立了武汉烽火软件技术有限公司。武汉烽火软件技术有限公司注册资本 1000 万元，为公司的全资子公司。
（3 ）公司以实物出资，与湖北博鑫通信科技有限公司共同设立了湖北烽火博鑫电缆有限公司。湖北烽火博鑫电缆有限公司注册资本 2000 万元，烽火通信占 22% 出资比例。
投资情况说明：
公司投资情况
报告期内公司对外投资总额为 14564.16 万元人民币，比上年增加 12588.24 万元人民币，增加比例为637.08％。
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
（1）经2007 年4 月 19 日召开的第三届董事会第四次会议审议通过，公司以5200 万元现金向南京第三代通信有限公司进行增资，占增资后南京第三代通信有限公司 65%股权。增资计划分两步进行，公司首次增资金额3640 万元，第二次增资金额 1560 万元，截至2007 年 12 月31 日，首次增资已完成。
南京第三代通信有限公司是由公司间接控股公司南京烽火星空通信发展有限公司出资设立的全资子公司，南京烽火星空通信发展有限公司是由本公司全资子公司武汉烽火信息集成技术有限公司出资设立的控股子公司。本次增资的相关公告刊登于2007 年4 月21 日的《上海证券报》、《证券时报》。本次增资的相关手续已办理完毕。
（2 ）公司以现金 1000 万元出资设立了武汉烽火软件技术有限公司。武汉烽火软件技术有限公司注册资本 1000 万元，为公司的全资子公司。
（3 ）公司以实物出资，与湖北博鑫通信科技有限公司共同设立了湖北烽火博鑫电缆有限公司。湖北烽火博鑫电缆有限公司注册资本 2000 万元，烽火通信占 22% 出资比例。
经营情况评述：
【2007年半年报】
董事会报告
(一) 董事会报告
2007 年是中国通信市场继续保持稳健复苏势头的一年。上半年，受3G 产业拉动、宽带业务增长等综合因素影响，运营商投资有所扩大，市场需求规模出现增长。同时，通信建设市场集中采购模式更为普遍频繁，通信设备供应商之间的市场竞争依然十分激烈。截至报告期期末，公司实现营业收入98650.63 万元，比上年同期增长24.67%，实现净利润4520.82 万元，比上年同期增长245.11%。
（二）公司内部控制制度的建立健全及有效执行情况
公司根据自身的行业特点以及资产结构、经营管理模式，制定并不断完善企业管理内部控制制度，其中包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《信息披露管理办法》等法人治理制度以及其他具体的业务管理制度等，内容涵盖了法人治理、财务管理、研发环节内部控制、人事管理、采购及付款控制、销售及回款控制以及生产作业流程等方面。这些内部控制制度的实施有效控制了公司的经营风险，保护了公司的资产安全、完整，保证了信息披露的真实、准确和完整。
（三）公司主营业务及其经营状况
（1）主营业务分产品情况表
单位:元
币种:人民币
分产品 营业收入 营业成本 毛利率
(%)
通信系统 460,725,040.24 319,228,566.23 30.71%
光纤光缆及电缆 378,987,665.61 305,203,038.53 19.47%
数据网络安全产品 107,261,288.55 62,779,953.95 41.47%
进出口代理费 4,134,476.11 100.00%
合计 951,108,470.51 687,211,558.71 27.75%
续上表:
营业收入比 营业成本比 毛利率比
分产品 上年增减 上年增减 上年增减
(%) (%) (%)
通信系统 6.68% 1.76% 3.35%
光纤光缆及电缆 60.93% 49.79% 5.99%
数据网络安全产品 9.60% 17.22% -3.80%
进出口代理费 139.37%
合计 24.01% 20.35% 2.60%
（2）主营业务分地区情况表
单位:元
币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
国内 855,468,348.62 22.32%
国外 95,640,121.89 41.41%
合计 951,108,470.51 24.01%
（3）主营业务盈利能力（毛利率）与上年相比发生重大变化的原因说明
公司在报告期内，光纤光缆及电缆业务的利润率较上年同期相比，提高了 5.99 个百分点，主要原因是光纤光缆业务的生产量与上年同期相比，有较大幅度提高，降低了单位生产成本，提高了产品毛利率。
（4）利润构成与上年度相比发生重大变化的原因分析
单位:万元
币种:人民币
2007 年 1-6 月
项目 金额 占利润总额
比例（%）
利润总额 45,818,135.98 100.00%
营业利润 40,682,321.06 88.79%
期间费用 240,275,705.91 524.41%
资产减值损失 34,135,141.13 74.50%
投资收益 40,652,516.47 88.73%
营业外收支净额 5,135,814.92 11.21%
续上表:
2006 年 占利润总额
项目 金额 占利润总额 比例增减
比例（%）
利润总额 79,405,500.56 100.00% 0.00%
营业利润 42,462,976.25 53.48% 35.31%
期间费用 449,096,859.97 565.57% -41.16%
资产减值损失 36,036,733.38 45.38% 29.12%
投资收益 16,687,619.92 21.02% 67.71%
营业外收支净额 36,942,524.31 46.52% -35.31%
变化原因说明：①报告期内，营业利润占利润总额比例较上年度有较大幅度上升，主要是由于公司主营业务毛利和投资收益有所提高，营业利润增加所致。② 报告期内，期间费用占利润总额比例较上年度有较大幅度下降，主要是由于公司主营业务毛利增长，期间费用增长幅度小于利润总额增长幅度所致。③ 报告期内，资产减值损失占利润总额比例较上年度有较大幅度上升，主要是由于公司根据新会计准则的要求，应收账款坏账准备采用更为严格的计提比例标准。④ 报告期内，投资收益占利润总额比例较上年度有较大幅度上升，主要是由于公司交易性金融资产投资收益增加所致。⑤ 报告期内，营业外收支净额占利润总额比例较上年度有较大幅度下降，主要是由于公司取得的退税收入降低所致。
（5）公司在经营中出现的问题与困难
吸引和留住高素质的人才是公司发展的基础，也是公司一直以来十分关注的重点工作。针对近期部分国际知名制造企业落户公司所在开发区的情况，如何采取切实措施特别是行之有效的长期激励措施吸引和留住骨干员工成为更加迫切的问题。另外，公司的经营状况虽开始有所改善，但公司净资产收益率水平仍然较低。公司净资产收益率较低一方面体现在公司产品销售净利率较低，另一方面体现在公司资产运作效率不高。努力提高公司的净资产收益率水平是今后一段时间公司生产经营的中心工作。
(四)公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
报告期内，公司无重大非募集资金投资项目。
(五)预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动的警示及说明
预测年初至下一报告期期末由于公司营业收入和毛利率较上年同期均会有所提高，累计净利润与上年同期相比预计将会增长 100% 以上。
投资情况说明：
公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
报告期内，公司无重大非募集资金投资项目。
【3.关联企业经营状况】
【截止日期】2007-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜ 关联企业名称 ｜营业收入(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜南京烽火安网信息技术有限公｜ ｜ 209.00｜ 8231.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京第三代通信科技有限公司｜ ｜ -19.00｜ 6131.00｜
｜武汉烽火软件技术有限公司 ｜ ｜ -71.00｜ 1000.00｜
｜武汉烽火国际技术有限责任公｜ ｜ 83.00｜ 12358.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜烽火飞虹通信器材有限责任公｜ ｜ 164.00｜ 9262.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京烽火藤仓光通信有限公司｜ ｜ 3009.00｜ 28074.00｜
｜武汉烽火信息集成技术有限公｜ ｜ 17818.00｜ 22558.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜武汉烽火藤仓光纤科技有限公｜ ｜ 1031.00｜ 19081.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜武汉烽火网络有限责任公司 ｜ ｜ 2153.00｜ 34107.00｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
★本栏包括【1.主营构成】、【2.经营投资】、【3.关联企业经营状况】
【1.主营构成】
【2007年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通信系统设备(产品) ｜ 108232.9｜ 39602.3｜ 36.59｜ 46.11｜
｜光纤光缆及电缆(产品) ｜ 86487.5｜ 17419.8｜ 20.14｜ 36.85｜
｜数据网络安全产品(产品) ｜ 33615.6｜ 13264.2｜ 39.46｜ 14.32｜
｜其他(产品) ｜ 457.9｜ 457.9｜100.00｜ 0.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内(地区) ｜ 204612.9｜- ｜- ｜ 87.18｜
｜国外(地区) ｜ 24181.0｜- ｜- ｜ 10.30｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2007年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通信系统(产品) ｜ 46072.5｜ 14149.6｜ 30.71｜ 46.70｜
｜光纤光缆及电缆(产品) ｜ 37898.8｜ 7378.5｜ 19.47｜ 38.42｜
｜数据网络安全产品(产品) ｜ 10726.1｜ 4448.1｜ 41.47｜ 10.87｜
｜进出口代理费(产品) ｜ 413.4｜ 413.4｜100.00｜ 0.42｜
｜合计(产品) ｜ 95110.8｜ 26389.7｜ 27.75｜ 96.41｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内(地区) ｜ 85546.8｜- ｜- ｜ 86.72｜
｜国外(地区) ｜ 9564.0｜- ｜- ｜ 9.69｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通信系统(产品) ｜ 98583.5｜ 26981.2｜ 27.37｜ 51.30｜
｜光纤光缆及电缆(产品) ｜ 55601.5｜ 6939.9｜ 12.48｜ 28.93｜
｜数据网络产品(产品) ｜ 29026.4｜ 12754.1｜ 43.94｜ 15.10｜
｜进出口代理费(产品) ｜ 380.8｜ 380.8｜100.00｜ 0.20｜
｜合计(产品) ｜ 183592.2｜ 47056.0｜ 25.63｜ 95.53｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内(地区) ｜ 167049.6｜- ｜- ｜ 86.92｜
｜国外(地区) ｜ 16542.7｜- ｜- ｜ 8.61｜
｜合计(地区) ｜ 183592.2｜- ｜- ｜ 95.53｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年三季度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通信系统(产品) ｜ 73771.5｜ 20491.9｜ 27.78｜ 58.06｜
｜光纤光缆及电缆(产品) ｜ 39815.8｜ 5620.6｜ 14.12｜ 31.34｜
｜网络数据产品(产品) ｜ 13006.7｜ 5552.8｜ 42.69｜ 10.24｜
｜进出口代理费(产品) ｜ 459.8｜- ｜- ｜ 0.36｜
｜其中：关联交易(产品) ｜ 490.0｜ 231.4｜ 47.22｜ 0.39｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2.经营投资】
经营情况评述：
【2007年年报】
1、报告期内公司经营情况回顾
2007 年是公司抓住机遇加快发展的重要一年，公司管理层在董事会的领导下，率领全体员工克服市场竞争激烈等不利因素的影响，奋力开拓市场，狠抓内部管理，调整产品结构，加快新品开发，公司主导产品市场份额进一步扩大，海外市场布局稳步推进，核心技术自主创新取得新突破，子公司业务持续健康发展，抗风险能力进一步增强。报告期内，公司实现主营业务收入22.9 亿元，比上年同期增长23%，实现净利润 1.05 亿元，比上年同期增长 102%。公司运营效率进一步提高，盈利能力明显增强。
（1）主导产品市场份额提升，国内市场竞争能力进一步加强
借助2007 年国内市场需求有所上升的良好发展环境，经过努力，公司各主导产品在国内市场的表现均有进步：光网络、光纤光缆以及FTTH 系列产品全面入围各大运营商集采；光网络产品在干线、本地网均取得新突破，市场份额有所提升； ASON、FTTH 等新产品逐渐实现规模商用，WMD 规模应用于一干市场。公司市场地位与抗风险能力均得到提升。
（2 ）海外市场布局稳步推进，重点战略市场取得新突破
公司07 年继续贯彻“有所为，有所不为”的市场策略，在继续稳步推进整体市场布局的基础上，加大了对中东、南亚、北非、东南亚以及南美等重点市场的开拓力度。海外市场再上新台阶：在印度首次大规模突破国家公网市场；伊朗市场占有率进一步提高；北非市场实现了光缆大规模出口。此外公司ASON/DWDM/FTTH 等主要产品也开始规模应用于海外市场。
（3）核心技术开发取得新进展，可持续发展能力显著增强
07 年公司在兼顾远期发展和近期现实的原则下继续加大对关键技术的自主开发，借鉴业界集成产品开发模式，不断规范和优化研发流程，进一步提高了研发效率，并取得了核心技术开发方面的新破，有助于公司可持续发展能力的增强。07 年公司释放了ROADM、CWDM 等一批新产品，MSTP等一批主流销售设备通过改版升级提高了竞争力；FTTH 产品进一步完善，EPON 系统设备在中国电信和中国网通的选型测试和集采中均表现突出；综合布线系统处于国内领先水平；一批自主开发的芯片得到规模性应用，为公司主导产品的成本降低做出了重要贡献。公司自主创新方面取得的一系列成果，进一步提高了公司主业的整体竞争能力，提升了公司的技术品牌，增强了企业的发展后劲。
（4 ）FPD 项目全面推进，公司管理变革日益深化
07 年，公司以推动烽火集成产品开发项目（FPD ）为契机，继续全面深化管理变革，使公司的管理水平和能力得到进一步提高。人力资源方面，建立和完善了包括“管理行为标准、任职资格标准、岗位技能等级标准、岗位工作标准”的一整套基本切合公司实际的员工岗位与能力评估系统；启动了旨在将公司长期发展与员工利益紧密结合的股票期权激励计划；研发管理方面，以 OTN 项目为试点，开始试行FPD 模式，并将在此基础上进一步全面推进FPD 项目；财务管理方面，通过积极的融资管理，使公司的融资成本控制在较低水平；加强了环保管理，成功获得“武汉市环境友好企业”称号。公司通过持续的管理变革和改进，管理基础日益夯实，成为保障公司持续发展的坚实平台。
2、公司主营业务及其经营状况
（1）主营业务分产品情况表 单位:元 币种:人民币
主营业务
分产品 主营业务收入 主营业务成本 利润率(%)
通信系统设备 1,082,328,722.66 686,305,372.40 36.59
光纤光缆及电缆 864,874,754.56 690,676,344.42 20.14
数据网络安全产品 336,156,285.57 203,514,202.78 39.46
其他 4,579,292.71 - 100.00
合计 2,287,939,055.50 1,580,495,919.60 30.92
接上表:
主营业务 主营业务 主营业务利
分产品 收入比上 成本比上 润率比上年
年增减(%) 年增减(%) 增减(%)
通信系统设备 6.88 -3.98 7.17
光纤光缆及电缆 55.55 41.93 7.66
数据网络安全产品 15.81 25.07 -4.48
其他 20.25 0.00
合计 22.82 15.86 4.15
（2 ）主营业务分地区情况表 单位:元 币种:人民币
地区 主营业务收入 主营业务收入比上年增减（％）
国内 2,046,129,112.17 21%
国外 241,809,943.33 46%
合计 2,287,939,055.50 23%
(二)公司未来发展情况展望
1、新年度经营计划
从政策层面看，党的十七大明确提出，国家将对信息产业的发展、对高新技术企业的自主创新给予更强有力的政策支持；中国经济的高速增长，为信息产业的发展提供了一个良性的经济环境。从产业环境看，08 奥运经济的拉动力将达到最大，电信重组和3G 牌照发放将明确日程表，固网运营商“光进铜退”趋势进一步加快，所有这些将全面拉动从光纤、线缆到光网络设备、接入设备的产业链发展。
（1）统筹兼顾，深化变革，不断提高公司管理生产力
全面实施的烽火集成产品开发项目（FPD ）将为企业持续健康的发展提供产品保证，为企业发挥社会价值提供物质保证。为适应FPD 变革的需要，08 年公司将在前期试点的基础上，全面推进实施以形成有竞争力的市场为驱动的研发管理体系，促进产品开发的市场成功和财务成功，奠定公司持续发展的核心基础。
（2 ）深入挖潜，周密布局，力争主导产品市场份额稳步增长
国内市场无论是按网络分布、地区分布还是产品分布来看，均存在风险和不合理性。在巩固既有市场的同时，公司将对尚未彻底开发的其他市场加大拓展力度，通过对整体市场布局的调整和深度挖掘，有效达成提升主导产品市场份额，增强市场抗风险能力的目的。
08 年固网运营商大规模的“光进铜退”给我们提供了多年不遇的市场机会，公司将抓住这一难得的战略机遇，全力以赴，打造精品，力争实现FTTH 相关产品技术和市场双领先，使之早日成为公司的支柱产品线。
（3）强化支撑，重点突破，开创国际市场拓展新局面
08 年度公司将对国际市场进一步加大人才、资金方面的投入，进一步完善市场布局。在市场拓展策略上，转化思路开拓视野，善于利用政府投入、利用同盟优势，利用品牌和技术等无形资产等为我所用；另一方面灵活使用现有资源，集中于重点市场开发，形成局部优势。此外，公司将高度重视对系统类产品的推广，深入挖掘能持续产生系统设备合同的重点区域市场，以确保国际市场的平稳增长。
（4 ）倾斜资源，远近兼顾，确保新技术开发前瞻优势
针对光通信行业的技术开发有势头加快、变数增多的情况，对技术开发的长期效益和近期效益科学把握，统筹兼顾，把是否及时满足市场需要作为检验产品成效的唯一标准；积极进行行业技术标准开发，占领行业竞争制高点，逐步恢复和提高公司对行业技术标准的引领地位；大力加强专利的竞争势态分析和申报，为公司产品的技术优势树立坚强的专利壁垒保护；高度重视项目申报和国家相关实验室的建设。这一系列措施将确保公司新技术开发方面的前瞻优势对公司发展的促进作用。
（5）以人为本，强化培训，建设高素质的职业化队伍
08 年，借助公司发展条件改善的有利环境，公司将进一步强化以人为本的观念，一方面通过各种有效的激励手段的建立和完善，体现对员工价值的认可和对员工需要的满足，另外一方面将开展更全方位更高层次的培训，以建设高素质的职业化队伍。在员工培训方面，积极建设和培育公司的内部讲师队伍，实现内部知识的有效共享，促进员工的共同成长。同时，将更加注重营造学习型企业文化，使培训和学习从企业重视的组织行为变成员工自觉自发的行动。
新的一年，公司董事会将在广大股东一如既往的支持下，与公司经营班子及全体员工一道，抓住机遇，加快发展步伐，进一步提高主导产品的市场占有率；同时，继续深化管理变革，努力转变增长方式，着力提高发展质量，力争做到又好又快发展。
2、资金需求及使用计划
2008 年公司的主要资金需求仍为公司正常经营所需；此外，公司预计将因技术改造等原因产生投资性支出。以上资金来源主要为公司自有资金，不足部分由银行贷款解决。
3、风险揭示及对策
1、经营风险：行业技术演进的速度不断加快，变数不断增多，技术研发的难度和风险大大提高；运营商对产品和服务的要求越来越高，制造商之间的竞争也将在更高层次全面展开。其次无论在国际国内市场，公司的整体布局依然有失均衡，市场抗风险能力有待提高；在产业结构方面，也存在主业规模不够大、竞争力有待进一步增强，总体产业结构有待进一步调整改善等问题。上述这些挑战和发展隐患的存在，使公司的发展依然面临深刻危机。对此公司将保持清醒认识和不进则退、如履薄冰的心态，确保公司发展战略和经营目标的实现。
2、财务风险：随着公司经营规模的扩大，公司的整体运营效率仍有待提高。公司采取的应对措施是通过建立存货及应收账款的长效管理机制，提高资产运营效率；从紧的货币政策目前对公司的融资并未造成明显的影响。但考虑到紧缩政策的持续时间及力度仍存在不确定性，公司需要进一步巩固与各商业银行以及政策性银行的良好银企关系，以确保公司能够在必要时继续以较低的成本获得银行信贷的支持；另外，人民币汇率在2008 年出现加速升值的趋势。随着公司国际业务占比的不断增大，汇率变动对公司业绩的不利影响也将逐渐加大。公司将继续采取积极的汇率风险管理政策，使公司的汇兑收益仍保持与人民币升值正相关。
(三) 公司投资情况
报告期内公司对外投资总额为 14564.16 万元人民币，比上年增加 12588.24 万元人民币，增加比例为637.08％。
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
（1）经2007 年4 月 19 日召开的第三届董事会第四次会议审议通过，公司以5200 万元现金向南京第三代通信有限公司进行增资，占增资后南京第三代通信有限公司 65%股权。增资计划分两步进行，公司首次增资金额3640 万元，第二次增资金额 1560 万元，截至2007 年 12 月31 日，首次增资已完成。
南京第三代通信有限公司是由公司间接控股公司南京烽火星空通信发展有限公司出资设立的全资子公司，南京烽火星空通信发展有限公司是由本公司全资子公司武汉烽火信息集成技术有限公司出资设立的控股子公司。本次增资的相关公告刊登于2007 年4 月21 日的《上海证券报》、《证券时报》。本次增资的相关手续已办理完毕。
（2 ）公司以现金 1000 万元出资设立了武汉烽火软件技术有限公司。武汉烽火软件技术有限公司注册资本 1000 万元，为公司的全资子公司。
（3 ）公司以实物出资，与湖北博鑫通信科技有限公司共同设立了湖北烽火博鑫电缆有限公司。湖北烽火博鑫电缆有限公司注册资本 2000 万元，烽火通信占 22% 出资比例。
投资情况说明：
公司投资情况
报告期内公司对外投资总额为 14564.16 万元人民币，比上年增加 12588.24 万元人民币，增加比例为637.08％。
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
（1）经2007 年4 月 19 日召开的第三届董事会第四次会议审议通过，公司以5200 万元现金向南京第三代通信有限公司进行增资，占增资后南京第三代通信有限公司 65%股权。增资计划分两步进行，公司首次增资金额3640 万元，第二次增资金额 1560 万元，截至2007 年 12 月31 日，首次增资已完成。
南京第三代通信有限公司是由公司间接控股公司南京烽火星空通信发展有限公司出资设立的全资子公司，南京烽火星空通信发展有限公司是由本公司全资子公司武汉烽火信息集成技术有限公司出资设立的控股子公司。本次增资的相关公告刊登于2007 年4 月21 日的《上海证券报》、《证券时报》。本次增资的相关手续已办理完毕。
（2 ）公司以现金 1000 万元出资设立了武汉烽火软件技术有限公司。武汉烽火软件技术有限公司注册资本 1000 万元，为公司的全资子公司。
（3 ）公司以实物出资，与湖北博鑫通信科技有限公司共同设立了湖北烽火博鑫电缆有限公司。湖北烽火博鑫电缆有限公司注册资本 2000 万元，烽火通信占 22% 出资比例。
经营情况评述：
【2007年半年报】
董事会报告
(一) 董事会报告
2007 年是中国通信市场继续保持稳健复苏势头的一年。上半年，受3G 产业拉动、宽带业务增长等综合因素影响，运营商投资有所扩大，市场需求规模出现增长。同时，通信建设市场集中采购模式更为普遍频繁，通信设备供应商之间的市场竞争依然十分激烈。截至报告期期末，公司实现营业收入98650.63 万元，比上年同期增长24.67%，实现净利润4520.82 万元，比上年同期增长245.11%。
（二）公司内部控制制度的建立健全及有效执行情况
公司根据自身的行业特点以及资产结构、经营管理模式，制定并不断完善企业管理内部控制制度，其中包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《信息披露管理办法》等法人治理制度以及其他具体的业务管理制度等，内容涵盖了法人治理、财务管理、研发环节内部控制、人事管理、采购及付款控制、销售及回款控制以及生产作业流程等方面。这些内部控制制度的实施有效控制了公司的经营风险，保护了公司的资产安全、完整，保证了信息披露的真实、准确和完整。
（三）公司主营业务及其经营状况
（1）主营业务分产品情况表
单位:元
币种:人民币
分产品 营业收入 营业成本 毛利率
(%)
通信系统 460,725,040.24 319,228,566.23 30.71%
光纤光缆及电缆 378,987,665.61 305,203,038.53 19.47%
数据网络安全产品 107,261,288.55 62,779,953.95 41.47%
进出口代理费 4,134,476.11 100.00%
合计 951,108,470.51 687,211,558.71 27.75%
续上表:
营业收入比 营业成本比 毛利率比
分产品 上年增减 上年增减 上年增减
(%) (%) (%)
通信系统 6.68% 1.76% 3.35%
光纤光缆及电缆 60.93% 49.79% 5.99%
数据网络安全产品 9.60% 17.22% -3.80%
进出口代理费 139.37%
合计 24.01% 20.35% 2.60%
（2）主营业务分地区情况表
单位:元
币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
国内 855,468,348.62 22.32%
国外 95,640,121.89 41.41%
合计 951,108,470.51 24.01%
（3）主营业务盈利能力（毛利率）与上年相比发生重大变化的原因说明
公司在报告期内，光纤光缆及电缆业务的利润率较上年同期相比，提高了 5.99 个百分点，主要原因是光纤光缆业务的生产量与上年同期相比，有较大幅度提高，降低了单位生产成本，提高了产品毛利率。
（4）利润构成与上年度相比发生重大变化的原因分析
单位:万元
币种:人民币
2007 年 1-6 月
项目 金额 占利润总额
比例（%）
利润总额 45,818,135.98 100.00%
营业利润 40,682,321.06 88.79%
期间费用 240,275,705.91 524.41%
资产减值损失 34,135,141.13 74.50%
投资收益 40,652,516.47 88.73%
营业外收支净额 5,135,814.92 11.21%
续上表:
2006 年 占利润总额
项目 金额 占利润总额 比例增减
比例（%）
利润总额 79,405,500.56 100.00% 0.00%
营业利润 42,462,976.25 53.48% 35.31%
期间费用 449,096,859.97 565.57% -41.16%
资产减值损失 36,036,733.38 45.38% 29.12%
投资收益 16,687,619.92 21.02% 67.71%
营业外收支净额 36,942,524.31 46.52% -35.31%
变化原因说明：①报告期内，营业利润占利润总额比例较上年度有较大幅度上升，主要是由于公司主营业务毛利和投资收益有所提高，营业利润增加所致。② 报告期内，期间费用占利润总额比例较上年度有较大幅度下降，主要是由于公司主营业务毛利增长，期间费用增长幅度小于利润总额增长幅度所致。③ 报告期内，资产减值损失占利润总额比例较上年度有较大幅度上升，主要是由于公司根据新会计准则的要求，应收账款坏账准备采用更为严格的计提比例标准。④ 报告期内，投资收益占利润总额比例较上年度有较大幅度上升，主要是由于公司交易性金融资产投资收益增加所致。⑤ 报告期内，营业外收支净额占利润总额比例较上年度有较大幅度下降，主要是由于公司取得的退税收入降低所致。
（5）公司在经营中出现的问题与困难
吸引和留住高素质的人才是公司发展的基础，也是公司一直以来十分关注的重点工作。针对近期部分国际知名制造企业落户公司所在开发区的情况，如何采取切实措施特别是行之有效的长期激励措施吸引和留住骨干员工成为更加迫切的问题。另外，公司的经营状况虽开始有所改善，但公司净资产收益率水平仍然较低。公司净资产收益率较低一方面体现在公司产品销售净利率较低，另一方面体现在公司资产运作效率不高。努力提高公司的净资产收益率水平是今后一段时间公司生产经营的中心工作。
(四)公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
报告期内，公司无重大非募集资金投资项目。
(五)预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动的警示及说明
预测年初至下一报告期期末由于公司营业收入和毛利率较上年同期均会有所提高，累计净利润与上年同期相比预计将会增长 100% 以上。
投资情况说明：
公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
报告期内，公司无重大非募集资金投资项目。
【3.关联企业经营状况】
【截止日期】2007-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜ 关联企业名称 ｜营业收入(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜南京烽火安网信息技术有限公｜ ｜ 209.00｜ 8231.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京第三代通信科技有限公司｜ ｜ -19.00｜ 6131.00｜
｜武汉烽火软件技术有限公司 ｜ ｜ -71.00｜ 1000.00｜
｜武汉烽火国际技术有限责任公｜ ｜ 83.00｜ 12358.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜烽火飞虹通信器材有限责任公｜ ｜ 164.00｜ 9262.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京烽火藤仓光通信有限公司｜ ｜ 3009.00｜ 28074.00｜
｜武汉烽火信息集成技术有限公｜ ｜ 17818.00｜ 22558.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜武汉烽火藤仓光纤科技有限公｜ ｜ 1031.00｜ 19081.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜武汉烽火网络有限责任公司 ｜ ｜ 2153.00｜ 34107.00｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
