☆经营分析☆ ◇港澳资讯600253 更新日期：2008-04-22◇ 灵通V4.0
★本栏包括【1.主营构成】、【2.经营投资】、【3.关联企业经营状况】
【1.主营构成】
【2007年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业(行业) ｜ 81334.4｜ 14043.6｜ 17.27｜ 50.00｜
｜医药商业(行业) ｜ 82325.7｜ 4846.3｜ 5.89｜ 50.61｜
｜合并抵消(行业) ｜ 2115.2｜ 0.0｜ 0.00｜ 1.30｜
｜合计(行业) ｜ 161544.9｜ 18889.9｜ 11.69｜ 99.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜原料药(产品) ｜ 53390.3｜ 7816.7｜ 17.15｜ 32.82｜
｜成品药(产品) ｜ 27944.0｜ 6226.9｜ 28.67｜ 17.18｜
｜医药商业(产品) ｜ 82325.7｜ 4846.3｜ 6.26｜ 50.61｜
｜合并抵消(产品) ｜ 2115.2｜ 0.0｜ 0.00｜ 1.30｜
｜合计(产品) ｜ 161544.9｜ 18889.9｜ 13.24｜ 99.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内市场(地区) ｜ 151368.5｜- ｜- ｜ 93.05｜
｜国际市场(地区) ｜ 10176.4｜- ｜- ｜ 6.26｜
｜合计(地区) ｜ 161544.9｜- ｜- ｜ 99.31｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2007年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业(行业) ｜ 40352.0｜ 9155.5｜ 22.69｜ 51.83｜
｜医药商业(行业) ｜ 37943.0｜ 1751.9｜ 4.62｜ 48.73｜
｜相互抵消(行业) ｜ 933.0｜ 0.0｜ 0.00｜ 1.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜乙酰螺旋霉素原料(产品) ｜ 3919.6｜ 1193.7｜ 30.45｜ 5.03｜
｜螺旋霉素(产品) ｜ 7435.6｜ 2433.8｜ 32.73｜ 9.55｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售(地区) ｜ 72350.6｜- ｜- ｜ 92.92｜
｜出口销售(地区) ｜ 5011.4｜- ｜- ｜ 6.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业(行业) ｜ 64281.2｜ 16851.5｜ 26.22｜ 51.14｜
｜医药商业(行业) ｜ 61080.6｜ 3578.6｜ 5.86｜ 48.59｜
｜相互抵销(行业) ｜ 425.4｜ 0.0｜ 0.00｜ 0.34｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜乙酰螺旋霉素原料(产品) ｜ 9345.4｜ 3151.0｜ 33.72｜ 7.43｜
｜螺旋霉素(产品) ｜ 6292.8｜ 2452.8｜ 38.98｜ 5.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内(地区) ｜ 118938.2｜- ｜- ｜ 94.62｜
｜国外(地区) ｜ 6423.6｜- ｜- ｜ 5.11｜
｜相互抵销(地区) ｜ 425.4｜- ｜- ｜ 0.34｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年三季度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业(行业) ｜ 49605.0｜ 14152.4｜ 28.53｜ 54.94｜
｜医药商业(行业) ｜ 40682.5｜ 1869.7｜ 4.60｜ 45.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜乙酰螺旋霉素原料(产品) ｜ 6914.7｜ 2921.5｜ 42.25｜ 7.66｜
｜螺旋霉素(产品) ｜ 4587.4｜ 1841.4｜ 40.14｜ 5.08｜
｜其中:关联交易(产品) ｜ 3156.4｜ 823.7｜ 26.10｜ 3.50｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2.经营投资】
经营情况评述：
【2007年年报】
(一)管理层讨论与分析
一、报告期内公司经营情况的回顾
2007 年对于整个医药行业来说是非常困难的一年，药品连续降价和药品招标等诸多的政策寒流直接影响了公司的销售工作，而能源、原材料价格的大幅上涨更增加了公司的生产成本，另外，由于公司内部管理上存在的问题，以及与会计师事务所在新会计准则上理解存在一定的分歧，造成公司的利润出现了亏损，虽经公司董事会和经营层共同努力未能完成本年度的经营指标，在此深表歉意。
（一）主要经济指标完成情况
2007 年，公司完成销售收入 16.27亿元，其中出口创汇 1300 万美元，利润总额-4243万元.
（二）营销体制改革和营销网络建设
2007 年，公司进行了营销体制的改革，通过实施多种营销方式建立了稳固、细密的销售网络；通过推行部分产品现款现货制度，减少了应收账款过大的局面，为公司的长远发展奠定了基础。
1、积极开拓终端市场。为加强销售终端的联系，紧握终端客户资源，公司先后尝试会议营销、赠品营销、返利营销、走进农村市场等促销方式，有效地稳定了客户，加大了业务的拓展。
2、规范了办事处的管理。结合办事处过去存在的问题，各办事处进行了针对性整改，完善了管理制度，规范了发货合同，控制了呆、死账的发生，有效地加强了办事处的规范化管理。
3、外贸出口打开新局面。2007 年公司外贸部门完成销售收入 1.3 亿元，其中出口创汇突破 1000 万美元：欧典螺旋销售突破百吨，累计发货 124 吨；制剂产品实现了真正意义上的出口，在尼日利亚医药市场成功销售盐酸二甲双胍肠溶片 300 万片，克林霉素磷酸酯注射液 25000 支；有关产品已分别在越南及俄罗斯进行注册，为公司未来外贸销售工作创造了良好的条件。
4、兽用药销售成为公司新的利润增长点。兽药销售是公司 2006 年开辟的新领域，经过努力，兽药销河南天方药业股份有限公司 2007年年度报告
售迅速打开销路，2007年超额完成了销售计划，全年回款 8390 万元，全面实现了公司现款现货的要求，并获得了一批稳定的大客户，为公司今后的兽药销售积累了经验，建立了良好的市场网络。
5、直销处成绩显著。为在激烈的竞争环境中扩大公司的产品市场占有率，提高公司的知名度，2007
年河南直销处先后开展了系列大型促销活动，使终端消费者进一步了解公司的新药品种，较好的执行了公司主推 OTC 品种的销售政策，全年完成销售收入 5000 万元，为各区域销售工作起到了模范作用。
（三）生产情况
2007 年公司在保证全年无重大事故安全生产的情况下，为克服能源、原材料价格大幅上涨和成品药价格连续 20 余次降价带来的重重困难，不断地通过改进生产工艺，优化发酵水平，提倡节能增效等工作，降低了生产成本。同时，为了进一步提升公司产品的竞争力，公司加大了内部质量管理，积极开展了
“以品种为单元的药品 GMP 管理”工作，顺利完成了人用药 GMP、兽药GMP 认证检查、新药注册现场核查、国内外客户审计等各类检查 40余次。为此，河南省食品药品监督管理局把我公司作为试点企业，在全省推行“以品种为单元的药品 GMP 管理”。
（四）子公司管理
2007 年继续实行公司高管对子公司包干负责，通过派出的董事、高管人员对其进行指导、监督、贯彻公司的经营理念，使得各子公司的管理更加规范，其中，河南省医药公司经营业绩取得了突破性增长，全年完成销售收入 7.75亿元，利润总额 965 万元，创历史最高水平。
（五）存在的主要问题
1、营销队伍的建设问题。市场营销网络完善程度和业务员队伍的整体素质与国内先进企业相比差距较大，不能满足公司的发展需要，销售能力较弱。
2、细化生产管理问题。随着公司生产规模的不断扩大，生产工艺及生产技术的创新，成本管理的细化等工作需要进一步加强。
3、机制问题。分配与用人机制的滞后，造成干部队伍和专业技术队伍不稳定，出现外流现象。公司的分配与用人机制的落后又严重限制了高层次、专业化人才的引进及留用。
(二)公司主营业务及其经营状况
1、主营业务分行业、产品情况表
单位:元 币种:人民币
分行
营业
业或 营业收入 营业成本 利润
分产 率（%）
品
行业
医药 813,343,690.06 672,907,826.38 20.87
工业
医药 823,257,269.30 774,793,876.24 6.26
商业
合并 21,152,037.64 21,152,037.64
抵消
合计 1,615,448,921.72 1,426,549,664.98 13.24
产品
原料 533,903,334.40 455,736,289.67 17.15
药
成品 279,440,355.66 217,171,536.71 28.67
药
医药 823,257,269.30 774,793,876.24 6.26
商业
合并 21,152,037.64 21,152,037.64
抵消
合计 1,615,448,921.72 1,426,549,664.98 13.24
接上表:
分行
业或 营业收入比上 营业成本比上 营业利润率比
分产 年增减(%) 年增减(%) 上年增减(%)
品
行业
医药 减少41.26个百
26.53 41.87
工业 分点
医药 增加0.64个百分
34.78 34.74
商业 点
合并
抵消
减少32.28个百
合计 29.30 36.50 分点
产品
原料 减少48.81个百
44.91 65.13
药 分点
成品 减少25.26个百
1.84 9.51
药 分点
医药 增加0.64个百分
34.78 34.74
商业 点
合并
抵消 减少32.28个百
合计 29.30 36.50
分点
2、主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
国内市场 1,513,685,376.49 27.72
国际市场 101,763,545.23 58.42
合计 1,615,448,921.72 29.30
(三)公司投资情况
报告期内公司投资额为 900,000 元，比上年增加 900,000 元。
被投资的公司情况
被投资的公司名称 主要经营活动 占被投资公司
权益的比例(%) 备注
河南天方医药化工有限
生产研发 60
公司
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
河南天方药业股份有限公司 2007年年度报告
2、非募集资金项目情况
1)、年产 600 吨盐酸林可霉素原料药项目
公司出资 161,850,000 元投资该项目， 已经完工
投资情况说明：
公司投资情况
报告期内公司投资额为 900,000 元，比上年增加 900,000 元。
被投资的公司情况
被投资的公司名称 主要经营活动 占被投资公司
权益的比例(%) 备注
河南天方医药化工有限
生产研发 60
公司
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
河南天方药业股份有限公司 2007年年度报告
2、非募集资金项目情况
1)、年产 600 吨盐酸林可霉素原料药项目
公司出资 161,850,000 元投资该项目， 已经完工
经营情况评述：
【2007年半年报】
(一)报告期内整体经营情况的讨论与分析
报告期内，公司积极贯彻年初制定的“创新机制、增强活力、强化管理、挖潜增效”工作方针，进一步加强各种基础管理工作，推进内部管理机制改革，规范和完善营销体系，努力提高企业整体素质；加快年产 600吨盐酸林可霉素项目的建设速度，目前该项目已完工并试车生产，争取早日形成新的利润增长点，增强企业的抗风险能力和市场竞争力。
公司属于医药制造业，由于原材料、能源价格上涨；环保成本上升；人民币升值，出口价格降低；药品价格持续下降等因素的影响，对公司的生产经营形成了很大压力。报告期内，公司实现主营业务收入 77,862 万元，比去年同期增长 29.44％，主营业务利润 1,760 万元，比去年同期下降 46.32％，净利润 1,117 万元，比去年同期下降 47.69％。
(二)公司主营业务及其经营状况
1、主营业务分行业、产品情况表
单位:元 币种:人民币
分行
毛利
业或 营业收入 营业成本 率
分产 (%)
品
分行业
医药 403,520,398.76 311,965,405.44 22.69
工业
医药 379,430,236.97 361,911,611.51 4.62
商业
相互 9,330,414.62 9,330,414.62
抵消
分产
品
乙酰
螺旋 39,196,363.60 27,259,256.05 30.45
霉素
原料
螺旋 74,355,919.13 50,018,357.72 32.73
霉素
接上表:
分行
业或 营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年
分产 年同期增减(%) 年同期增减(%) 同期增减(%)
品
分行业
医药 减少3.38个百分
17.26 22.62
工业 点
医药 减少0.34个百分
48.23 48.76
商业 点
相互
抵消
分产品
乙酰
螺旋 减少17.36个百分
-18.49 8.61
霉素 点
原料
螺旋 减少8.35个百分
121 152
霉素 点
其中：报告期内上市公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额 849.28万元。
2、主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减(%)
国内销售 723,506,225.52 27.49
出口销售 50,113,995.59 47.20
(三)公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
1)、盐酸林可霉素项目
公司出资 19,897 万元建设该项目，该项目已经完工，正在进行试生产。
投资情况说明：
公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
1)、盐酸林可霉素项目
公司出资 19,897 万元建设该项目，该项目已经完工，正在进行试生产。
【3.关联企业经营状况】
【截止日期】2006-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜ 关联企业名称 ｜营业收入(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜河南天方科技有限公司 ｜ ｜ -43.40｜ 2142.00｜
｜河南天方药业中药有限责任公｜ ｜ -379.00｜ 6555.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海普康药业有限公司 ｜ ｜ -272.00｜ 11394.00｜
｜河南省医药有限公司 ｜ ｜ 302.00｜ 22761.00｜
｜河南顺达化工科技有限公司 ｜ ｜ ｜ 10000.00｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
★本栏包括【1.主营构成】、【2.经营投资】、【3.关联企业经营状况】
【1.主营构成】
【2007年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业(行业) ｜ 81334.4｜ 14043.6｜ 17.27｜ 50.00｜
｜医药商业(行业) ｜ 82325.7｜ 4846.3｜ 5.89｜ 50.61｜
｜合并抵消(行业) ｜ 2115.2｜ 0.0｜ 0.00｜ 1.30｜
｜合计(行业) ｜ 161544.9｜ 18889.9｜ 11.69｜ 99.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜原料药(产品) ｜ 53390.3｜ 7816.7｜ 17.15｜ 32.82｜
｜成品药(产品) ｜ 27944.0｜ 6226.9｜ 28.67｜ 17.18｜
｜医药商业(产品) ｜ 82325.7｜ 4846.3｜ 6.26｜ 50.61｜
｜合并抵消(产品) ｜ 2115.2｜ 0.0｜ 0.00｜ 1.30｜
｜合计(产品) ｜ 161544.9｜ 18889.9｜ 13.24｜ 99.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内市场(地区) ｜ 151368.5｜- ｜- ｜ 93.05｜
｜国际市场(地区) ｜ 10176.4｜- ｜- ｜ 6.26｜
｜合计(地区) ｜ 161544.9｜- ｜- ｜ 99.31｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2007年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业(行业) ｜ 40352.0｜ 9155.5｜ 22.69｜ 51.83｜
｜医药商业(行业) ｜ 37943.0｜ 1751.9｜ 4.62｜ 48.73｜
｜相互抵消(行业) ｜ 933.0｜ 0.0｜ 0.00｜ 1.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜乙酰螺旋霉素原料(产品) ｜ 3919.6｜ 1193.7｜ 30.45｜ 5.03｜
｜螺旋霉素(产品) ｜ 7435.6｜ 2433.8｜ 32.73｜ 9.55｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售(地区) ｜ 72350.6｜- ｜- ｜ 92.92｜
｜出口销售(地区) ｜ 5011.4｜- ｜- ｜ 6.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业(行业) ｜ 64281.2｜ 16851.5｜ 26.22｜ 51.14｜
｜医药商业(行业) ｜ 61080.6｜ 3578.6｜ 5.86｜ 48.59｜
｜相互抵销(行业) ｜ 425.4｜ 0.0｜ 0.00｜ 0.34｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜乙酰螺旋霉素原料(产品) ｜ 9345.4｜ 3151.0｜ 33.72｜ 7.43｜
｜螺旋霉素(产品) ｜ 6292.8｜ 2452.8｜ 38.98｜ 5.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内(地区) ｜ 118938.2｜- ｜- ｜ 94.62｜
｜国外(地区) ｜ 6423.6｜- ｜- ｜ 5.11｜
｜相互抵销(地区) ｜ 425.4｜- ｜- ｜ 0.34｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2006年三季度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜
｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业(行业) ｜ 49605.0｜ 14152.4｜ 28.53｜ 54.94｜
｜医药商业(行业) ｜ 40682.5｜ 1869.7｜ 4.60｜ 45.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜乙酰螺旋霉素原料(产品) ｜ 6914.7｜ 2921.5｜ 42.25｜ 7.66｜
｜螺旋霉素(产品) ｜ 4587.4｜ 1841.4｜ 40.14｜ 5.08｜
｜其中:关联交易(产品) ｜ 3156.4｜ 823.7｜ 26.10｜ 3.50｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2.经营投资】
经营情况评述：
【2007年年报】
(一)管理层讨论与分析
一、报告期内公司经营情况的回顾
2007 年对于整个医药行业来说是非常困难的一年，药品连续降价和药品招标等诸多的政策寒流直接影响了公司的销售工作，而能源、原材料价格的大幅上涨更增加了公司的生产成本，另外，由于公司内部管理上存在的问题，以及与会计师事务所在新会计准则上理解存在一定的分歧，造成公司的利润出现了亏损，虽经公司董事会和经营层共同努力未能完成本年度的经营指标，在此深表歉意。
（一）主要经济指标完成情况
2007 年，公司完成销售收入 16.27亿元，其中出口创汇 1300 万美元，利润总额-4243万元.
（二）营销体制改革和营销网络建设
2007 年，公司进行了营销体制的改革，通过实施多种营销方式建立了稳固、细密的销售网络；通过推行部分产品现款现货制度，减少了应收账款过大的局面，为公司的长远发展奠定了基础。
1、积极开拓终端市场。为加强销售终端的联系，紧握终端客户资源，公司先后尝试会议营销、赠品营销、返利营销、走进农村市场等促销方式，有效地稳定了客户，加大了业务的拓展。
2、规范了办事处的管理。结合办事处过去存在的问题，各办事处进行了针对性整改，完善了管理制度，规范了发货合同，控制了呆、死账的发生，有效地加强了办事处的规范化管理。
3、外贸出口打开新局面。2007 年公司外贸部门完成销售收入 1.3 亿元，其中出口创汇突破 1000 万美元：欧典螺旋销售突破百吨，累计发货 124 吨；制剂产品实现了真正意义上的出口，在尼日利亚医药市场成功销售盐酸二甲双胍肠溶片 300 万片，克林霉素磷酸酯注射液 25000 支；有关产品已分别在越南及俄罗斯进行注册，为公司未来外贸销售工作创造了良好的条件。
4、兽用药销售成为公司新的利润增长点。兽药销售是公司 2006 年开辟的新领域，经过努力，兽药销河南天方药业股份有限公司 2007年年度报告
售迅速打开销路，2007年超额完成了销售计划，全年回款 8390 万元，全面实现了公司现款现货的要求，并获得了一批稳定的大客户，为公司今后的兽药销售积累了经验，建立了良好的市场网络。
5、直销处成绩显著。为在激烈的竞争环境中扩大公司的产品市场占有率，提高公司的知名度，2007
年河南直销处先后开展了系列大型促销活动，使终端消费者进一步了解公司的新药品种，较好的执行了公司主推 OTC 品种的销售政策，全年完成销售收入 5000 万元，为各区域销售工作起到了模范作用。
（三）生产情况
2007 年公司在保证全年无重大事故安全生产的情况下，为克服能源、原材料价格大幅上涨和成品药价格连续 20 余次降价带来的重重困难，不断地通过改进生产工艺，优化发酵水平，提倡节能增效等工作，降低了生产成本。同时，为了进一步提升公司产品的竞争力，公司加大了内部质量管理，积极开展了
“以品种为单元的药品 GMP 管理”工作，顺利完成了人用药 GMP、兽药GMP 认证检查、新药注册现场核查、国内外客户审计等各类检查 40余次。为此，河南省食品药品监督管理局把我公司作为试点企业，在全省推行“以品种为单元的药品 GMP 管理”。
（四）子公司管理
2007 年继续实行公司高管对子公司包干负责，通过派出的董事、高管人员对其进行指导、监督、贯彻公司的经营理念，使得各子公司的管理更加规范，其中，河南省医药公司经营业绩取得了突破性增长，全年完成销售收入 7.75亿元，利润总额 965 万元，创历史最高水平。
（五）存在的主要问题
1、营销队伍的建设问题。市场营销网络完善程度和业务员队伍的整体素质与国内先进企业相比差距较大，不能满足公司的发展需要，销售能力较弱。
2、细化生产管理问题。随着公司生产规模的不断扩大，生产工艺及生产技术的创新，成本管理的细化等工作需要进一步加强。
3、机制问题。分配与用人机制的滞后，造成干部队伍和专业技术队伍不稳定，出现外流现象。公司的分配与用人机制的落后又严重限制了高层次、专业化人才的引进及留用。
(二)公司主营业务及其经营状况
1、主营业务分行业、产品情况表
单位:元 币种:人民币
分行
营业
业或 营业收入 营业成本 利润
分产 率（%）
品
行业
医药 813,343,690.06 672,907,826.38 20.87
工业
医药 823,257,269.30 774,793,876.24 6.26
商业
合并 21,152,037.64 21,152,037.64
抵消
合计 1,615,448,921.72 1,426,549,664.98 13.24
产品
原料 533,903,334.40 455,736,289.67 17.15
药
成品 279,440,355.66 217,171,536.71 28.67
药
医药 823,257,269.30 774,793,876.24 6.26
商业
合并 21,152,037.64 21,152,037.64
抵消
合计 1,615,448,921.72 1,426,549,664.98 13.24
接上表:
分行
业或 营业收入比上 营业成本比上 营业利润率比
分产 年增减(%) 年增减(%) 上年增减(%)
品
行业
医药 减少41.26个百
26.53 41.87
工业 分点
医药 增加0.64个百分
34.78 34.74
商业 点
合并
抵消
减少32.28个百
合计 29.30 36.50 分点
产品
原料 减少48.81个百
44.91 65.13
药 分点
成品 减少25.26个百
1.84 9.51
药 分点
医药 增加0.64个百分
34.78 34.74
商业 点
合并
抵消 减少32.28个百
合计 29.30 36.50
分点
2、主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
国内市场 1,513,685,376.49 27.72
国际市场 101,763,545.23 58.42
合计 1,615,448,921.72 29.30
(三)公司投资情况
报告期内公司投资额为 900,000 元，比上年增加 900,000 元。
被投资的公司情况
被投资的公司名称 主要经营活动 占被投资公司
权益的比例(%) 备注
河南天方医药化工有限
生产研发 60
公司
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
河南天方药业股份有限公司 2007年年度报告
2、非募集资金项目情况
1)、年产 600 吨盐酸林可霉素原料药项目
公司出资 161,850,000 元投资该项目， 已经完工
投资情况说明：
公司投资情况
报告期内公司投资额为 900,000 元，比上年增加 900,000 元。
被投资的公司情况
被投资的公司名称 主要经营活动 占被投资公司
权益的比例(%) 备注
河南天方医药化工有限
生产研发 60
公司
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
河南天方药业股份有限公司 2007年年度报告
2、非募集资金项目情况
1)、年产 600 吨盐酸林可霉素原料药项目
公司出资 161,850,000 元投资该项目， 已经完工
经营情况评述：
【2007年半年报】
(一)报告期内整体经营情况的讨论与分析
报告期内，公司积极贯彻年初制定的“创新机制、增强活力、强化管理、挖潜增效”工作方针，进一步加强各种基础管理工作，推进内部管理机制改革，规范和完善营销体系，努力提高企业整体素质；加快年产 600吨盐酸林可霉素项目的建设速度，目前该项目已完工并试车生产，争取早日形成新的利润增长点，增强企业的抗风险能力和市场竞争力。
公司属于医药制造业，由于原材料、能源价格上涨；环保成本上升；人民币升值，出口价格降低；药品价格持续下降等因素的影响，对公司的生产经营形成了很大压力。报告期内，公司实现主营业务收入 77,862 万元，比去年同期增长 29.44％，主营业务利润 1,760 万元，比去年同期下降 46.32％，净利润 1,117 万元，比去年同期下降 47.69％。
(二)公司主营业务及其经营状况
1、主营业务分行业、产品情况表
单位:元 币种:人民币
分行
毛利
业或 营业收入 营业成本 率
分产 (%)
品
分行业
医药 403,520,398.76 311,965,405.44 22.69
工业
医药 379,430,236.97 361,911,611.51 4.62
商业
相互 9,330,414.62 9,330,414.62
抵消
分产
品
乙酰
螺旋 39,196,363.60 27,259,256.05 30.45
霉素
原料
螺旋 74,355,919.13 50,018,357.72 32.73
霉素
接上表:
分行
业或 营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年
分产 年同期增减(%) 年同期增减(%) 同期增减(%)
品
分行业
医药 减少3.38个百分
17.26 22.62
工业 点
医药 减少0.34个百分
48.23 48.76
商业 点
相互
抵消
分产品
乙酰
螺旋 减少17.36个百分
-18.49 8.61
霉素 点
原料
螺旋 减少8.35个百分
121 152
霉素 点
其中：报告期内上市公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额 849.28万元。
2、主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减(%)
国内销售 723,506,225.52 27.49
出口销售 50,113,995.59 47.20
(三)公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
1)、盐酸林可霉素项目
公司出资 19,897 万元建设该项目，该项目已经完工，正在进行试生产。
投资情况说明：
公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
1)、盐酸林可霉素项目
公司出资 19,897 万元建设该项目，该项目已经完工，正在进行试生产。
【3.关联企业经营状况】
【截止日期】2006-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜ 关联企业名称 ｜营业收入(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜河南天方科技有限公司 ｜ ｜ -43.40｜ 2142.00｜
｜河南天方药业中药有限责任公｜ ｜ -379.00｜ 6555.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海普康药业有限公司 ｜ ｜ -272.00｜ 11394.00｜
｜河南省医药有限公司 ｜ ｜ 302.00｜ 22761.00｜
｜河南顺达化工科技有限公司 ｜ ｜ ｜ 10000.00｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
