☆公司报导☆ ◇港澳资讯200869 更新日期：2008-04-19◇ 灵通V4.0
【2008-04-19】
张裕A宁夏自种葡萄园将开工
本报讯 由于受烟台劳动力及土地等方面的制约，继在蓬莱承包了2200亩土地之后，张裕A（000869）又在宁夏租赁了8000亩土地建葡萄园，并将于今年5月上旬开始动工建设。
宁夏是适合酿造葡萄酒的地区之一。张裕A在该地的葡萄园不仅将保证了该公司中高端以上的葡萄来源，更会带动当地葡萄业的发展。为保证葡萄酒的质量，张裕A现已成立了葡萄技术公司，对加工厂与自建园所配套自建厂的各种生产工艺设计、酒窖的建设以及木桶的引进等各方面进行指导和把关。
张裕A的卡斯特酒庄所采用的葡萄部分采用于烟台蓬莱，该地在2200亩葡萄园中种植的全部是赤霞珠。“这为进一步提升卡斯特酒庄的产能提供保证。”该公司总经理周洪江说。卡斯特酒庄自2002年开始建设，且每年都在加大对卡斯特酒庄的投入以及葡萄供应，现产能在1200吨左右。从2007年的年报中可以看出，过去几年的投入，现已进入收获期。
【2008-03-25】
张裕A(000869)连续四年高派现
产销两旺化解两税合并不利影响张裕A连续四年高派现
张裕A（000869）在高派现这条路上走得十分坚定：继2004年每10股派现5元、2005年每10股转增3股派现7元、2006年每10股派发8元之后，2007年公司拟按照每10股派11元的比例分配现金红利，派现率高达91%。与此同时，张裕A的派现总额也水涨船高，从2005年的2.84亿元升到2007年的5.8亿元。
支持张裕A年年高派现的是其步步提升的业绩。今日公布的年报显示，2007年张裕实现营业收入27.30亿，净利润6.36亿，同比分别增长25.97%、61.12%，基本每股收益1.21元。
产销两旺 不惧税收政策影响
报告期内，中国葡萄酒行业继续保持了较快的增长。 张裕抓住机遇，取得不俗经营业绩，巩固了在国内葡萄酒行业的领先地位。张裕A表示，公司业绩继续高增长，主要原因是产品产销两旺、销售收入增加。其中，控股子公司烟台张裕－卡斯特酒庄有限公司为张裕A贡献了四分之一的净利润，为子公司中业绩最突出的，其主营业务收入为2.85亿元，净利润为1.55亿元。
面对今年开始实施的统一内外资企业所得税这一举措，张裕A表示产品的高需求将化解税收政策带来的不利影响。从2008年开始张裕－卡斯特酒庄将不再享受原有的中外合资企业所得税优惠，所得税率将从原有的15%提高至25%，对其盈利能力带来不利影响。不过，张裕A认为该公司酒庄酒需求旺盛，预计2008年仍将保持较高的增长速度，从而有望减轻税率变化的影响。
张裕A还将面临竞争升级带来的挑战。2008年，伴随国外同类产品进口数量增加和国内同行规模扩张，国内葡萄酒市场竞争将更趋激烈，市场开发难度加大，市场拓展费用也将继续上升。即便如此，张裕A仍信心满满，认为以张裕、长城、王朝等为市场主导地位的竞争格局仍将持续。
增加自营葡萄基地面积
张裕预计，在中国经济保持快速发展的大环境下，随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，2008年中国葡萄酒行业将保持稳定的发展势头，而以高品质为标志的中高档葡萄酒的增长将快于行业的平均增长速度。
针对机遇与挑战并存的竞争格局，张裕A表示将继续实施差异化战略，大力优化产品和渠道结构，逐步提高中高档产品销售比重，增强公司持续稳定的盈利能力。
2008年度，张裕计划实现营业收入不低于30亿元，计划将主营业务成本及三项期间费用控制在19亿元以下。为了实现目标，公司将继续坚持以葡萄酒为主，多酒种全面发展的策略，尤其是突出抓好爱斐堡酒庄酒和冰酒两个系列产品的市场推广，并深入推进白兰地、保健酒、洋酒在省会城市和经济发达城市的销售。
在降低葡萄价格波动风险方面，张裕表示将通过增加自营葡萄基地面积，以及在宁夏、陕西等异地建设新的葡萄基地等办法，优化葡萄基地布局。此外，公司将投资8500万元用于北京张裕·爱斐堡国际酒庄续建项目和新增一万吨贮酒容器项目，全部资金将以公司自有资金解决。
【2008-03-18】
张裕A(000869)年报披露延迟
张裕A（000869 ）公告称，2007年度报告正在编制中，决定将其披露日期由原定的3月15日推迟至3月30日。
【2008-03-15】
张裕Ａ(000869)年报披露时间推迟至3月18日
张裕Ａ（000869）由于未能及时取得所聘会计师事务所正式出具的公司2007年度财务报告之审计报告，2007年年度报告披露时间由原定的3月15日推迟至3月18日。同时，张裕Ａ公布业绩快报称，公司主营业务收入实现了较大幅度增长，加之主营业务成本较为稳定，而各项期间费用控制较好，导致利润总额和净利润实现较大幅度增长。2007年度公司实现主营业务收入27.30亿元，净利润6.36亿元，分别比上年同期增长25.97%和53.34%，每股收益1.21元。
【2008-01-24】
张裕A(000869)质量分级与新国标接轨
对于国内葡萄酒的级别划分，近日相关部门出台并实施了一项新国标，此举成为1994年以来针对葡萄酒分级体系的第一次重大改变。葡萄酒国家标准 GB 15037-2006，已于今年1月1日实施，真正代替了原标准GB/T 15037-1994。作为国内著名的葡萄酒生产公司张裕A（000869），其葡萄酒质量综合分级体系也已逐渐与新国标接轨。
早在新国标实施之前，张裕A便制定并推行了国内首个葡萄酒质量综合分级体系；针对葡萄园、葡萄原料、酿造工艺、橡木桶陈酿、调配和瓶贮这六个对葡萄酒质量形成关键影响的环节分别展开细致的评估，层层优选，最终将葡萄酒产品按照质量高下划分为四个级别，从高到下分别是“大师级”、“珍藏级”、“特选级”和“优选级”。
【2008-01-23】
张裕A(000869)董事会授权2亿元打新股
张裕A董事会决议授权经营层利用不超过2 亿元闲置资金申购新股权限，申购的新股原则上上市首日卖出。本次批准的启用自有资金额度不超过2亿元，占2006年12月31日经审计净资产的9.95%。
而公司董事让·保罗·皮纳得先生认为公司用闲置资金申购新股，不但违背了公司专于生产经营葡萄酒的宗旨，而且存在发生投资损失的可能性，因而对议案投了反对票。
【2007-09-29】
张裕(000869)开创分众营销模式
日前，北京张裕爱斐堡国际酒庄与奥迪名仕俱乐部签署战略联盟签约。由此，张裕开创了高端酒庄分众体验营销的新模式。
据了解，张裕爱斐堡国际酒庄与奥迪名仕俱乐部同样服务于“塔尖”人群，二者的目标消费群体趋同。张裕公司表示，随着消费市场细分及消费者差异化需求的出现，针对性更强的分众营销,将逐渐成为葡萄酒营销主要手段。
【2007-09-21】
张裕(000869)爱斐堡国际酒庄与奥迪结盟
日前，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部战略联盟签约仪式暨奥迪车主爱斐堡葡萄酒文化体验活动隆重举行。借助与百得利奥迪名仕俱乐部互动体验式营销合作的开展，北京张裕爱斐堡国际酒庄为奥迪车主带来了全新的社交礼仪及生活体验，同时也开创了高端酒庄分众体验营销的创新模式。
一个是国内首家按照国际葡萄酒最高标准建造的顶级酒庄，一个是拥有悠久历史的国际豪华汽车品牌俱乐部，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部“葡萄酒+名车”的合作模式受到业内人士关注。对此，一些业内人士认为，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部拥有同样的品牌背景、同样的目标人群及相近的营销模式，这是最终促成双方合作的三大基础。
“北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部的战略合作十分贴合双方实际需求，我们将在诸多领域开展深入合作。”在签约仪式上，来自百得利奥迪名仕俱乐部的负责人如是说。据悉，为推动合作的深入开展，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部共同制定了“三步”策略。即，第一步北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部签订联盟协议，成立以爱斐堡为主场的“奥迪车主体验中心”；第二步实现资源共享，以消费需求为中心为客户定制个性化服务；第三步是在线下活动基础上深入开展品牌深度配合。
据悉，在此次互动体验活动开展的同时，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部已经达成协议，双方将在地面营销、品牌管理、市场推广、客户关系维护等多个领域深入合作，张裕爱斐堡国际酒庄也将借此获得分众精准营销的有效载体，在奥迪车主等“塔尖”人群中实现口碑传播效应。对此，百得利奥迪名仕俱乐部的负责人明确表态：“只要符合双方需求，一切合作形式均有可能实现。”
“在接下来的时间里，我们期待在不同的消费品领域与国际十大品牌开展不同层面的合作，并就此打开酒庄营销的一片蓝海。”对于这种跨行业协作营销的合作形式，张裕充满了信心。以爱斐堡国际酒庄推广为契机，张裕正向跻身全球行业十强这一目标发起冲刺。
【2007-08-18】
张裕A中期净利增长34.67%
张裕A（000869）今日披露2007年度中期业绩报告，该公司今年上半年的营业收入达到14.39亿元，净利润达到2.734亿元，分别比上年同期增长26.97%和34.67%。今年上半年张裕A的每股收益为0.52元，该公司决定上半年度利润不分配，亦不进行公积金转增股本。
张裕表示，今年上半年营业收入的增长主要是该公司产品市场需求旺盛，特别是以酒庄酒和解百纳干红葡萄酒为主体的中高档葡萄酒销量大幅度增长所致；营业利润的增长受益于营业收入实现较大增长，加上期间费用控制较好所致。
【2007-07-05】
张裕(000869)品牌价值和市场占有率均为行业第一
百年张裕酿造业绩美酒
张裕的品牌价值和市场占有率均为行业第一
1892年，来自印度尼西亚的爱国侨领张弼士来到山东省的烟台，投资300万两白银创办了一家葡萄酒酿制公司，取名“张裕”，张裕葡萄酒公司的创办，被誉为中国葡萄酒工业化的开端。
实业家张弼士当初可能没有想到，这个由他创办的公司，经历百年沧桑后依然延续下来，并发展成中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
在张裕葡萄酒文化博物馆，参观的人能深切感受到张裕蕴含的厚重历史感；在中国内地和香港的资本市场上，投资者也见证了百年张裕的增长奇迹。
到底蕴含着什么力量，让张裕在中国走过了百年多的岁月？历经百年沧桑的张裕，如何让百年历史的荣耀薪火传承，让走向世界的梦想完美实现？
也许，我们更为关注的是，在中国的资本市场里面，百年张裕积淀的历史张力该如何更充分的展示？
百年张裕的足迹
张裕葡萄酒的出现，稍带着一点历史的偶然性，事情缘起于一个有心人在一次酒会上的无心对话。
事情追溯到1871年，当时有一场盛大的宴会在法国驻印尼领事馆举行，在品评法国白兰地时，法国领事在宴会上向一位中国华侨提及中国山东烟台的葡萄酒原料不错，这位法国领事曾来过烟台，并对烟台所产的葡萄印象颇深。
说者无意，听者有心，这位中国华侨——日后张裕公司的创办人张弼士对此记忆深刻。在1891年，当时清政府的督办铁路大臣盛宣怀邀请张弼士到烟台，商讨兴办铁路、开发矿山事宜。张弼士同时提出要在烟台开办葡萄酒企业，张弼士的实地考察，也证实了原来法国领事在20年前做出的判断。
1892年，这位当时颇具实力的华侨张弼士，在烟台投资300万两白银，用来购买葡萄种植区和酿酒区，讲究传统取名的张弼士，在自身姓氏“张”后面加一个“裕”字，与自己的“裕”字系列企业相呼应，延续至今的“张裕”品牌就诞生了。
很难想象，这家19世纪末出现的公司，居然一路走到今天。而且据公司透露，张裕没有间断过做葡萄酒生意，即便是在日军侵华和文化大革命的动荡时期，张裕葡萄酒都顽强生存着。在中国能够配上“百年老店”字号的并不多，张裕应该算一个。
在1997年和2000年，张裕B股和A股先后成功发行并上市，张裕葡萄酒开始登陆资本市场的舞台。
“4+1”产品格局
根据公司介绍，公司目前盈利能力最强的主要是酒庄酒和解百纳。有人将张裕的产品格局划分为“4+1”，4指公司的4个酒庄，1就是指公司的主打盈利产品解百纳。
解百纳是目前对公司盈利贡献最大的产品，从2003年到2006年，解百纳销量的年复合增长率为44%，2006年销售约12293吨。
公司品牌战略部人员告诉我们，“目前公司有四大酒庄，包括烟台酒庄、冰酒酒庄、新西兰张裕凯利酒庄与北京张裕爱斐堡国际酒庄。”
其中，烟台是公司葡萄酒的根据地，同样烟台酒庄也是公司酒庄的重要基地，酒庄占地2100亩，其中酿酒葡萄园500亩，在成为四大酒庄的同时，目前也是观光旅游和休闲的地方，产能在1200吨左右。
公司的冰酒酒庄在辽宁东部桓龙湖畔。由公司与加拿大最大冰酒生产企业——奥罗丝共同打造。在2006年10月，张裕投资1400万元人民币，占有51%的股份，而奥罗丝亦将投入资金，并为张裕冰酒酒庄提供技术支持，同时承担张裕冰酒的部分国际市场的拓展职责，持股比例为49%。冰酒酒庄在2009年的产量将达到1000吨。
公司人员解释，冰酒是葡萄酒里的珍稀品种，冰酒对原料和气候的要求比一般的葡萄酒更高，每3万瓶葡萄酒里面才有1瓶冰酒，冰酒价格最低都在300元人民币以上，目前全世界年产量也就1000吨左右。
新西兰张裕凯利酒庄在2006年12月8日正式推出，张裕与新西兰凯利酒庄在北京宣布，双方合作推出全新联合品牌“新西兰张裕凯利酒庄”，同时新西兰张裕凯利酒庄长相思干白也正式上市。未来3年内，张裕将在全国100家高尔夫球场建立葡萄酒营销网络，开创一种融合高尔夫与葡萄酒的生活方式。
北京张裕爱斐堡国际酒庄于2007年6月在北京开业。据介绍，目前爱斐堡可年产200吨高品质酒庄酒，随着生产规模的扩大，未来产能将达到1000吨。在当时的开业上，公司还首次引入了期酒概念。
期酒，是指高级葡萄酒完成发酵后，需要在橡木桶中陈酿18-24个月的时间，然后才会装瓶出窖，作为成品酒被交付给购买者。葡萄酒在尚未进入或者仍然处于橡木桶陈酿阶段时，以期货的形式出售，便被称为期酒。
公司相关人员告诉记者，“张裕率先推出期酒，表明张裕实行一种个性化服务，这种服务在国内算是一种创新，也增强了公司竞争力。”
公司人员告知，葡萄酒行业历来有“七分原料，三分工艺”之说，好葡萄生存的条件相当苛刻，对日照、气候、土壤等自然条件都有严格的要求。我国有三大酿酒葡萄生产的黄金地区：一是宁夏贺兰山脉，二是津冀燕山山脉南麓，三是山东烟台蓬莱。
目前，公司在这三大原料产地都设立了自己的种植园。
超强盈利能力
根据有关统计，张裕2006年的收入占整个行业的17%，但是其利润却占到整个行业的47%，公司表现出了在行业内的超强盈利能力，张裕的品牌价值和市场占有率均为行业第一。
据公司介绍，公司的销售产品主要是葡萄酒，占公司整个销售收入的75%左右，白兰地不到20%。
在葡萄酒这一增长比较快的领域，公司中档酒的销量比较大，大概在5万吨左右，占整个公司销售收入的三分之一。解百纳去年是12000吨，预计今年可能有30%到40%的增长。
去年白兰地有3万吨左右的销量，公司白兰地在国内的领先优势相当明显，高档白兰地酒基本上都是国外的品牌，在中档白兰地市场，张裕的市场份额不容小觑。
在区域市场的销售上，与长城和王朝比较起来，公司的销售在山东和福建占据很大优势，在东南沿海一带公司的产品具有相当竞争力，上海、广东、北京的市场更集中在酒店销售。
为什么公司表现出超强的盈利能力呢？国泰君安研究员赵宗俊在报告中认为，公司受进口原酒冲击较小，短期内国外进口葡萄酒品牌还难以撼动公司在国内葡萄酒行业的地位。同时，公司产品结构得到优化，“4+1”中高档品牌布局基本完成，中高档产品策略提升了公司毛利率。
公司人员认为，“质量是葡萄酒的生命，公司严格把关各个生产工序，原料要保证，监控好储存的设备，在冷冻和过滤等环节都不能马虎，公司一直致力于提供最好的产品。”同时公司不断推出各种营销模式，包括个性化的服务，在品牌推广上不遗余力。
国际化步伐
据公司透露，在去年21亿元左右的收入里面，出口所占的收入也就1.5%的水平；全年出口2千吨左右，占整个销量的1%。公司出口的葡萄酒，主要销往欧洲地区，包括葡萄酒发达的法国、德国和荷兰等地。
公司下一步的国际化战略如何打造？公司表示，“国内的情况自己更熟悉，需要积累更多的经验后再走向国外。”
尽管如此，张裕还是走出了国际化的合作步伐。公司引进了战略投资者意大利意利瓦萨隆诺投资公司，持有公司33%的股权；与世界白兰地巨头法拉宾合作；与国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）联手，集合意大利、美国、法国、葡萄牙、中国等五国资本建立北京酒庄；与全球最大冰酒商奥罗丝“联姻”；与新西兰知名高尔夫酒庄结盟……
我国食品工业“十一五”规划中对酿酒行业的政策是：重点发展葡萄酒、果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。据统计，世界葡萄酒的平均消费水平为4.5升，法国每年人均消费葡萄酒59升，英国为22升，美国为12升，阿根廷为38升，日本为2.2升，而中国约为0.45升，仅为世界水平的10%。研究员认为葡萄酒消费量的提升空间很大。
在巨大的市场空间面前，公司人员如履薄冰，“如果责任感不强，一不小心就会成为历史的罪人，我们需要专心做事，把所有的心血都倾注在上面，一心一意做企业，传承好这一历史品牌。”
百年老店的创新路
“百年张裕，传奇品质”，在中国，意图打造百年老店的企业众多，但真正传承百年历史的企业并不多，张裕就是“中华老字号”企业中的一个。
一般讲到百年老店，总会不自觉的将其和不思进取、思想僵化、传统古板等联系在一起，但如果有机会去亲身体验张裕文化博物馆，人们便能体会到张裕的历史厚重感。而且由于山东的特殊历史文化地位，地处山东的张裕很容易让人将其和传统挂钩。
中国传统的企业，都有些“富不过三代”的感觉，一代打拼天下，二代马虎支撑，三代容易倒掉，中国好多历史悠久的企业，都逃离不了这个怪圈。
但观察张裕走过的百年历史，就会打消掉这种传统印象，百年历史的张裕，也一直在走创新的步伐，不然张裕也不可能走到今天，成为国内行业第一品牌。在公司的实地走访和留意张裕现在的市场表现，同样也会发现百年张裕身上散发出来的创新光芒。
张裕创办之初，就需要很大的魄力。毕竟让葡萄酒工业化在中国实现，以前没有人这么做过，市场前景如何？资本投入如何收回？但张裕硬是在创始人张弼士300万两白银的投资下开始了，张裕在创办后大胆起用外国人，国外葡萄和国内葡萄的嫁接，国外设备的引进……为了获取更好的口味，不断创新试验。
张裕在发展中都没有太多束缚，转让公司股权引进国外机构投资者，与卡斯特合建酒庄，大手笔的介入冰酒，提供个性化服务，率先在国内推出期酒……一系列创新营销手段和发展举措，让公司在资本市场和消费市场同样引人关注。
百年张裕何以走到今天？公司老总认为这是责任感和专心做事的精神，我在采访中感觉到，创新也是百年张裕焕发活力的精髓之一。有历史传统的企业很容易躺在过往业绩上睡大觉，一不小心就被别人吃掉了，具有百年传统的张裕，身上丝毫没有老态龙钟的气息，相反这家公司的创新一直在继续。
在历史传统中不断创新，张裕能够走得更远。
【2007-04-24】
张裕(000869)何以延续稳定增长
张裕A昨日披露2007年一季度财报。该报告显示，今年一季度，公司营业总收入同比增长22.7%，净利润同比增长30.34%。此外，公司经营活动产生的现金流量净额，以及预收款项的增长，都显示了张裕在现金流方面相当不错的状况。
张裕今年一季度实现每股收益0.37元，而去年全年，公司的每股收益为0.84元。若保持稳定的增长势头，张裕今年全年的业绩确实令人期待。目前对张裕比较关注的研究员们则认为，张裕的稳定增长当在意料之中，这一方面与张裕几年前开始的营销政策调整进入投入回报期有关，另一方面冰酒等业务也将形成公司新的利润增长点。
2007年1月至3月，张裕的营业总收入达到9.96亿元，相比2006年同期增长22.7%；实现净利润为1.97亿元，同比增长30.34%，继续保持了近年来净利润增幅快于主营业务收入的势头。此外，公司的资金看来相当充裕，不仅财务费用是负值，没有短期借款和长期借款，且期末公司账面上拥有15.8亿元的货币资金。实际上，公司每股经营活动产生的现金流量净额已远远超过每股收益，同时截至3月末公司的预收款项达到了9534.2万元，相比上年同期出现大幅增长。这说明了张裕产品的销售是非常强劲的。
不过，这份季报也没有给市场带来太多的惊喜。业内研究人士指出，一季度公司净利润30%左右的增长，延续着其近几年来稳定的增长速度，与大家的预期比较一致。此外，公司在营业费用率下降、毛利率提升等方面，也是比较稳定的状况。国泰君安食品饮料行业研究员赵宗俊表示，张裕A一季报并没超出市场预期，但公司的业绩保持稳定增长，同时综合其营销网络布局，以及拓展冰酒和酒庄酒这些新的利润增长点等多方面因素，张裕的长期价值是值得憧憬的。
赵宗俊指出，张裕在几年以前就开始在市场营销方面下工夫，可以说走在了其他几大葡萄酒品牌的前面。公司在全国重点城市注意布点，扩大销售队伍，改良销售渠道，现在可以说完成了向深度分销模式的转变。虽然营销方面的整顿曾一度使公司营业费用上涨较快，但是目前，其营销网络的建设已经进入了投入回报期，公司的营业费用率自2006年开始已经呈下降之势。这为公司盈利能力的提升夯实了基础。
同时，张裕A对产品结构的调整也是业内人士比较关注的重点。他们指出，张裕在2006年对销售情况不错，但毛利率较低的低档甜酒减少了销售，而加大了对中高档产品的开发和重视。这使得公司的销售收入增速出现下降，但整体毛利率却在提升。国泰君安的赵宗俊表示，葡萄酒消费在我国并没有很强的文化传承，消费习惯尚在培育之中，所以他认为张裕在产品上走中高档路线还是比较正确的市场战略。
■公司态度
张裕对于媒体的态度非常谨慎，昨日记者在与公司董秘连线进行沟通时，公司方面几乎不愿意对任何产品结构和销售渠道方面的事情作定性的描述，只是强调这些事情均很敏感，同时表示，公司致力的是为市场和消费者提供最好的葡萄酒。
■行业态势
葡萄酒在我国的消费历史不如白酒悠长，而国内葡萄酒行业的竞争格局如何呢？对此，业内看法存在分歧。银河证券食品饮料行业的研究员董俊峰就认为，我国葡萄酒行业还远远没有发展到成熟的程度。也就是说，还没有经历一个大洗牌的阶段，所以，目前该行业内的竞争，不宜早下结论，还应等待和观察。
【2007-04-22】
张裕Ａ公布07年一季报:每股收益0.37元
2007年一季度报告主要财务指标
1、每股收益(元) 0.37
2、每股净资产(元) 4.21
3、净资产收益率(%) 8.79
【2007-04-20】
张裕Ａ06年分红派息方案:每10股派8元
晚间快讯:张 裕Ａ2006年度分红派息方案为：每10股派8.00元人民币现金（含税)。
A股股权登记日为2007年4月25日，除息日为2007年4月26日；
B股最后交易日为2007年4月25日，除息日为2007年4月26日，股权登记日为2007年4月30日。
【2007-03-21】
张裕5亿强化国际市场业务
强调和外资合作把握控股权
本报讯（记者胡红伟）国内葡萄酒业巨头张裕葡萄酿酒股份有限公司18日表示，预计投入近5亿元，在生产线和品牌推广等方面强化国际市场业务。
据介绍，其中包括将投入近2亿元打造解百纳品牌（这是张裕当前出口欧洲的主要品牌）。张裕预计还将投资2亿元，在山东、宁夏、陕西等优质葡萄产区，发展自有葡萄种植基地的计划。
另外，张裕投资1亿元的北京酒庄，将于今年5月份正式开业运营。至此，该公司在国内和海外细分高端市场的四大酒庄都将进入实质性的运营阶段。
在打造出口业务的同时，张裕旗下的先锋国际酒业也已代理了来自意大利、法国、澳大利亚、德国等国的预调酒、香槟等相关葡萄酒系产品。张裕总经理周洪江表示，2007年张裕先锋国际计划再吸引3-4个著名洋酒品牌加盟。
周洪江强调，在全球化合作过程中，张裕一定会控股并处于主导地位，避免话语权的旁落，另外在合作中将主要进行品牌输出，而不是资本投入，以避免被外资牵引控制的风险。
【2006-12-20】
转换气质张裕国际化造就逆市飘红
伍静妍
对于张裕A(46,-1.35,-2.85%)(000869.SZ)的广大股东而言，过去一年绝对是充满惊喜的一年。在证券市场上，张裕股价狂飙到现时接近50元，劲涨了一倍多。在产业市场上，国产张裕解百纳开始卖到全球最大的航空公司汉莎航空飞机上，而张裕旗下的拳头产品葡萄酒系列今年第三季度利润率更创下70%的行业纪录。
百年张裕，两年前褪下沉重的国企体制包袱，急忙忙赶赴国际化高速公路。
国内葡萄酒业盈利大幅下降
中国葡萄酒业经历了前三两年的高速发展，今年盈利形势却出现拐点。利润压力一方面来自外来洋酒的冲击，另一方面来自国内市场竞争加剧，而葡萄原料减产导致的涨价也是一方面原因。
据国家信息中心经济预测部完成的最新行业报告，2006年上半年葡萄酒业整体利润增长12%，但增速比上年同期下降21%。与此同时，葡萄酒业亏损企业亏损额增长迅速。上半年累计亏损1.11亿元，同比增长达76.62%，高出上年同期32.25个百分点。
国内葡萄酒行业整体盈利下降，三大巨头之一的王朝酒业(0828.HK)也牵涉其中。据王朝酒业公布的2006年上半年业绩报告，即使王朝酒业上半年营业额由5.12亿港元上升至5.76亿港元，但纯利8230.2万港元较去年同期的1.17亿港元也大幅下降三成。
据张裕2005年年报，销售收入达到30亿元，利税8.2亿元，已经以20%份额稳居行业龙头。而在今年国内葡萄酒竞争格局日益严峻的情况下，张裕业绩仍然逆势飘红。据张裕今年半年报，张裕销量增长21%，当期净利润2亿元，同比大幅增长45%。
张裕密集国际化
张裕总经理周洪江接受《第一财经日报》采访时承认，今年国内葡萄酒大环境，对张裕同样有压力。面对成本增加的压力，一向保守谨慎的张裕今年年初首挑涨价大旗，全线产品价格在10%的幅度内调整。在进口葡萄酒大力进攻的形势下，国产品牌不降反升，张裕的举动当时令业界为之瞠目。
而产品结构的调整，被周洪江认为是对综合竞争大背景最关键的反应。“公司加大了高中档葡萄酒和白兰地以及新开发甜酒的销售力度，使公司上半年‘解百纳’和‘酒庄酒’销售额分别比上年同期增长42%和108%，Vsop以上高档白兰地销售额同比增长45%；从而消除了上年度葡萄原料涨价对公司产生的不利影响。”
除了营销政策到位，张裕今年成功的重要原因，莫过于贯穿全年的国际化大工程。
改制方案获批，张裕成功引入意利瓦和国际金融集团战略投资方。半年之内，与世界白兰地巨头法拉宾合作、与国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)联手、集合意大利、美国、法国、葡萄牙、中国等五国资本建立北京酒庄、与全球最大冰酒商奥罗丝“联姻”、与新西兰知名高尔夫酒庄结盟……在国际化的大主题下，张裕董事长孙利强今年初首次宣布，张裕2008年将跻身世界葡萄酒十强俱乐部。
2006年一年，张裕走过的国际化路程，比过往的一百年长得多，丰富得多。
“依托中国这个世界上最有潜力的市场，作为国内行业的领军品牌，张裕绝对不应该放弃合作的主动权，我们可以有很强的讨价还价能力。”周洪江说。
本月初，张裕刚刚与新西兰知名凯里凯利酒庄宣布，双方合作推出“新西兰张裕凯利酒庄”的全新联合品牌，全力进攻国内高尔夫球会消费市场。据知情人透露，虽然张裕可以借力凯利酒庄在大洋洲的销售渠道，但张裕为此并不需要投入一分钱现金。
国内葡萄酒业人士称，现在国内各行各业流行大搞国际化，挥金如土。但张裕却巧借与国外企业这种战略性的联盟，充分发挥自己品牌的效用，成本控制非常理性。
三大巨头备战明年
就在国外进口葡萄酒大举抢滩中国市场的时候，张裕今年大张旗鼓国际化，曾被同行认为不切实际。但周洪江认为：“始终关注新消费群体对市场的新需求，是张裕的一个主要营销法则。”
而冰酒项目，张裕同样寄予厚望。张裕借全球最大冰酒企业加拿大奥罗丝的技术优势，在辽宁本溪打造了一个全球最大的冰酒酒庄。
“张裕2005年销售突破30亿元，而今年张裕的拳头产品葡萄酒市场销售与利润率已经遥遥领先，只要今后复兴白兰地，做大冰酒、北京酒庄、高尔夫酒庄等几个业务。2008年销售跻身世界十强的任务可以达到。”中银国际证券分析师孙利强称，除了在酒类生产制造外，张裕今年年初建立全资的先锋酒业，代理近千种进口洋酒，也可以分享中国近年进口洋酒的消费增值。
虽然张裕今年内联外拓，成绩斐然，然而另两大竞争对手长城、王朝也已在备战明年。葡萄酒业内人士称，今年由于三大长城品牌的合并费时过长，影响整体品牌的市场拓展。但未来长城品牌的集中规模会比张裕有优势。而王朝在法国人头马的资金与技术支持下，已经投资建立新的基地，为明年作战奠定后方基础。
【2006-12-20】
张裕企业气质大变
伍静妍
一场备受争议的民营化改制之后，张裕在两年之间，发生了太大的变化。
前后历时三年的改制，张裕股权将一分为三：张裕员工受让45%的股权，国外战略投资方意利瓦和国际金融集团分别占有33%和10%，而烟台市国资委保留12%的股权。
在转让的45%国有股权中,普通员工、约150名中层干部和14名高管分别获得17%、10%和18%的比例。
改制前，公司由烟台市国资委控股，开董事会时几张老脸孔，经常使用山东方言。引入外资改制后，董事会俨然变成“联合国大会”。“现在开会可热闹了，汉语、意大利语、英语，代表各方的董事会成员以不同语种努力相互表达。”张裕副董事长周洪江称,他还在准备考英语六级。
然而，改制变化最深刻的还是企业气质的变化。
张裕近10年来一直与同一家公关机构合作，前9年，张裕如一般资深国企般严肃谨慎，“一年开不到一次发布会。”而从2006年开始，国内葡萄酒企业似乎成了“张裕”年。大大小小新闻不断，新闻发布会也不断，同时企业的灵魂人物孙利强、周洪江频频高调亮相。
张裕从前一直被行业批评营销滞后，市场动作迟缓。2006年，张裕的市场表现令人耳目一新。不但率先挑起涨价大旗，还在产品结构上进行大刀阔斧的调整。
相比之下，老对手长城除了牵手奥运的营销外，品牌的强力动作相对淡静。另一个对手王朝更是埋头内部调整，低调示人。
【2006-12-11】
张裕公开与卡斯特"分手"内情:不能接受对方控股
面对众多媒体的烟台张裕总经理周洪江并没有回避与卡斯特的这段过节。"主要是他们（卡斯特）想要控股张裕，这是我们不能接受的。"
"有所得也有所教训，但总的来说还是双赢的结果。"时近年末，刚刚将旗下酒庄扩充到4个的烟台张裕总经理周洪江12月8日这样回首年初张裕和法国卡斯特的"分手"。
这是他首次在众多媒体面前公开点评彼此的合作，不过，周洪江的这次回首几乎带着一种"胜利者"的姿态。
"国际化不会因此停止"
今年4月6日，法国卡斯特放弃了在中国合作5年之久的张裕，将卡斯特原装进口葡萄酒在中国的独家代理权授予北京东海鑫业贸易有限公司，双方的战略合作协议一签就是10年。一时间卡斯特"另结新欢"的说法在坊间四处流传。
12月8日，面对众多媒体的周洪江并没有回避与卡斯特的这段过节。"主要是他们（卡斯特）想要控股张裕，这是我们不能接受的。"周洪江说，虽然卡斯特将原装进口葡萄酒的独家代理权交给了东海鑫业，但这并不妨碍张裕和卡斯特在原有项目上的合作。"两个合资公司（指张裕参股49%的廊坊红城堡酿酒公司和控股70%的烟台张裕·卡斯特酒庄）的运作还是很顺利，双方合作还是很愉快的。"
周洪江表示，与卡斯特的合作有得也有失，但总的来说还是双赢的，"国际化过程就是一个不断吸取经验和教训的过程，张裕的国际化不会因为这一点小问题而停止。"
首度直攻海外市场
评说与卡斯特恩怨的当天，张裕的国际化进程迈出了重要一步。当天张裕与新西兰凯里凯利酒庄在北京宣布合作推出定位于高端的"新西兰张裕·凯利酒庄"联合品牌，以此品牌首次直接开拓全球市场。这是国内葡萄酒品牌首次以非出口的形式直攻海外市场，此前，包括张裕在内的国内葡萄酒品牌进入海外市场采取的都是直接向海外出口产品的形式。
据了解，凯里凯利酒庄是一家贵族式的高尔夫酒庄，在新西兰高尔夫球会具有重要地位。在宣布推出联合品牌之前，张裕已经与凯里凯利酒庄在新西兰挂牌成立了新西兰张裕·凯利酒庄。联合品牌将首先在中国本土和澳洲市场进行推广，并同时有两款售价人民币1000元以上的高端葡萄酒亮相。
周洪江表示，这次联姻对张裕意义非同一般。此前尽管张裕在全球已有20多家代理商，但主要销售范围还是集中在亚洲市场，国际化路径也仅限于直接出口模式。与凯里凯利的合作意味着张裕将直接打入世界葡萄酒主流市场。
随着新西兰张裕·凯利酒庄的挂牌，张裕旗下的酒庄也增加到了4个，除了烟台的张裕·卡斯特酒庄外，其余的3个酒庄都是在今年成立的，包括几个月前刚成立的辽宁冰酒酒庄和正在建设中的北京爱斐堡国际酒庄。目前活跃在全球高端葡萄酒市场上的基本都是欧美的一些中小型酒庄，周洪江在接受采访时也流露出了在高端市场的"野心"："葡萄酒产业缺少像可口可乐这样拥有全球影响力的超级品牌。"(蔡元元)
【2006-12-09】
张裕A"四大酒庄"的阵营初现端倪
【本报讯】（记者汤山文）昨日，张裕A(43.27,-1.23,-2.76%)（000869）公司与新西兰凯里凯利酒庄在北京联合宣布，双方合作推出“新西兰张裕凯利酒庄”的全新联合品牌。据悉，新西兰张裕凯利酒庄早前已在新西兰正式挂牌成立，至此张裕“四大酒庄”的阵营初现端倪。
张裕总经理周洪江表示，未来还将联合推行三大营销举措，通过互借渠道在中国本土和大洋洲市场推广联合品牌，为张裕开拓全球葡萄酒高端市场的重要依托；推出新西兰张裕凯利酒庄长相思干白及张裕大师级馆藏解百纳两款产品，稍后推出新西兰张裕凯利酒庄干红，组成针对高尔夫人群的高端葡萄酒系列；未来三年内在全国100家高尔夫球场建立葡萄酒营销网络。
【2006-11-16】
张裕(000869)8720万受让大股东两宗土地
从此结束双方间土地租赁关联交易
日前，张裕（000869）与其控股股东张裕集团签署了《土地使用权转让合同》，拟受让张裕集团两宗共计21.1万平方米土地的使用权，交易总金额为8719.70万元。
据了解，一宗地为西山主厂区土地,位于烟台市芝罘区机场路1号，张裕拟受让面积为17.61万平方米，土地登记用途为工业用地，批准使用期限自1997年4月22日起至2047年4月21日止。地上主要建筑物为张裕所拥有的酿酒设施、生产厂房及锅炉房等。另一宗地为香槟酒厂土地,位于烟台市芝罘区通世路上尧段东，拟受让面积为34888平方米，土地登记用途为工业用地，批准使用期限自1997年4月22日起至2047年4月21日止。地上主要建筑物为张裕拥有的封装车间、成品库、仓库和办公楼等。
经评估，西山主厂区土地评估价值为每平方米413元，总价为7271.85万元；香槟酒厂土地评估价值为每平方米415元，总价为1447.85万元。两宗土地评估价值合计为8719.70万元。张裕决定以评估价格受让该两宗土地，占该公司最近一期(即截至2005年12月31日止)经审计净资产的4.71%。
张裕独立董事表示，该项交易价格客观公允，未损害公司和其他股东利益，该项交易对公司未来经营业绩的影响甚微。资料显示，公司受让土地使用权后，每年需要摊销的土地使用费为214.2万元，扣除终止原有《土地租赁协议》后少支付给控股股东的土地租金55万元，实际每年需要摊销土地使用费为159.2万元。
张裕称，公司1997年发行B股并上市时，公司现有的地上建筑物已被张裕集团作价入股，而建筑物所占用土地的使用权却仍为张裕集团所有，并未作价入股进入公司，此前一直租赁给公司使用。因此造成公司房屋所有权与所占用土地使用权相分离，导致公司不能取得国家相关部门出具的房屋所有权证明。
该公司进一步表示，通过受让张裕集团土地使用权，有利于更好地保证公司资产独立、安全和完整；受让土地后，公司将终止与张裕集团原有的土地租赁协议，从而彻底结束双方之间持续的土地租赁关联交易，有利于消除此项关联交易给公司未来经营带来的不确定性。
张裕昨日收盘价38.70元，涨3.48%。
【2006-09-14】
张裕(000869):建成全球最大冰酒酒庄
国内葡萄酒领军企业张裕日前宣布，与加拿大最大冰酒生产企业之一奥罗丝公司合作，在辽宁东部桓龙湖畔建成全球最大冰酒酒庄，首批冰酒将于12月在深圳等国内一线城市正式面市。
据了解，冰酒是用推迟到冬天－8℃气温下冻结的葡萄酿制而成的葡萄酒。酿造冰酒所用葡萄，必须完全成熟，在气温降到－8℃，经历至少8小时自然冰冻，被自然脱水冻成固体，在－8℃的自然气温中才能采摘、榨汁。由于生产条件严苛，冰酒稀少而珍贵，一瓶冰酒的容量只有普通葡萄酒一半，价格却往往是后者的10倍以上。
【2008-04-19】
张裕A宁夏自种葡萄园将开工
本报讯 由于受烟台劳动力及土地等方面的制约，继在蓬莱承包了2200亩土地之后，张裕A（000869）又在宁夏租赁了8000亩土地建葡萄园，并将于今年5月上旬开始动工建设。
宁夏是适合酿造葡萄酒的地区之一。张裕A在该地的葡萄园不仅将保证了该公司中高端以上的葡萄来源，更会带动当地葡萄业的发展。为保证葡萄酒的质量，张裕A现已成立了葡萄技术公司，对加工厂与自建园所配套自建厂的各种生产工艺设计、酒窖的建设以及木桶的引进等各方面进行指导和把关。
张裕A的卡斯特酒庄所采用的葡萄部分采用于烟台蓬莱，该地在2200亩葡萄园中种植的全部是赤霞珠。“这为进一步提升卡斯特酒庄的产能提供保证。”该公司总经理周洪江说。卡斯特酒庄自2002年开始建设，且每年都在加大对卡斯特酒庄的投入以及葡萄供应，现产能在1200吨左右。从2007年的年报中可以看出，过去几年的投入，现已进入收获期。
【2008-03-25】
张裕A(000869)连续四年高派现
产销两旺化解两税合并不利影响张裕A连续四年高派现
张裕A（000869）在高派现这条路上走得十分坚定：继2004年每10股派现5元、2005年每10股转增3股派现7元、2006年每10股派发8元之后，2007年公司拟按照每10股派11元的比例分配现金红利，派现率高达91%。与此同时，张裕A的派现总额也水涨船高，从2005年的2.84亿元升到2007年的5.8亿元。
支持张裕A年年高派现的是其步步提升的业绩。今日公布的年报显示，2007年张裕实现营业收入27.30亿，净利润6.36亿，同比分别增长25.97%、61.12%，基本每股收益1.21元。
产销两旺 不惧税收政策影响
报告期内，中国葡萄酒行业继续保持了较快的增长。 张裕抓住机遇，取得不俗经营业绩，巩固了在国内葡萄酒行业的领先地位。张裕A表示，公司业绩继续高增长，主要原因是产品产销两旺、销售收入增加。其中，控股子公司烟台张裕－卡斯特酒庄有限公司为张裕A贡献了四分之一的净利润，为子公司中业绩最突出的，其主营业务收入为2.85亿元，净利润为1.55亿元。
面对今年开始实施的统一内外资企业所得税这一举措，张裕A表示产品的高需求将化解税收政策带来的不利影响。从2008年开始张裕－卡斯特酒庄将不再享受原有的中外合资企业所得税优惠，所得税率将从原有的15%提高至25%，对其盈利能力带来不利影响。不过，张裕A认为该公司酒庄酒需求旺盛，预计2008年仍将保持较高的增长速度，从而有望减轻税率变化的影响。
张裕A还将面临竞争升级带来的挑战。2008年，伴随国外同类产品进口数量增加和国内同行规模扩张，国内葡萄酒市场竞争将更趋激烈，市场开发难度加大，市场拓展费用也将继续上升。即便如此，张裕A仍信心满满，认为以张裕、长城、王朝等为市场主导地位的竞争格局仍将持续。
增加自营葡萄基地面积
张裕预计，在中国经济保持快速发展的大环境下，随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，2008年中国葡萄酒行业将保持稳定的发展势头，而以高品质为标志的中高档葡萄酒的增长将快于行业的平均增长速度。
针对机遇与挑战并存的竞争格局，张裕A表示将继续实施差异化战略，大力优化产品和渠道结构，逐步提高中高档产品销售比重，增强公司持续稳定的盈利能力。
2008年度，张裕计划实现营业收入不低于30亿元，计划将主营业务成本及三项期间费用控制在19亿元以下。为了实现目标，公司将继续坚持以葡萄酒为主，多酒种全面发展的策略，尤其是突出抓好爱斐堡酒庄酒和冰酒两个系列产品的市场推广，并深入推进白兰地、保健酒、洋酒在省会城市和经济发达城市的销售。
在降低葡萄价格波动风险方面，张裕表示将通过增加自营葡萄基地面积，以及在宁夏、陕西等异地建设新的葡萄基地等办法，优化葡萄基地布局。此外，公司将投资8500万元用于北京张裕·爱斐堡国际酒庄续建项目和新增一万吨贮酒容器项目，全部资金将以公司自有资金解决。
【2008-03-18】
张裕A(000869)年报披露延迟
张裕A（000869 ）公告称，2007年度报告正在编制中，决定将其披露日期由原定的3月15日推迟至3月30日。
【2008-03-15】
张裕Ａ(000869)年报披露时间推迟至3月18日
张裕Ａ（000869）由于未能及时取得所聘会计师事务所正式出具的公司2007年度财务报告之审计报告，2007年年度报告披露时间由原定的3月15日推迟至3月18日。同时，张裕Ａ公布业绩快报称，公司主营业务收入实现了较大幅度增长，加之主营业务成本较为稳定，而各项期间费用控制较好，导致利润总额和净利润实现较大幅度增长。2007年度公司实现主营业务收入27.30亿元，净利润6.36亿元，分别比上年同期增长25.97%和53.34%，每股收益1.21元。
【2008-01-24】
张裕A(000869)质量分级与新国标接轨
对于国内葡萄酒的级别划分，近日相关部门出台并实施了一项新国标，此举成为1994年以来针对葡萄酒分级体系的第一次重大改变。葡萄酒国家标准 GB 15037-2006，已于今年1月1日实施，真正代替了原标准GB/T 15037-1994。作为国内著名的葡萄酒生产公司张裕A（000869），其葡萄酒质量综合分级体系也已逐渐与新国标接轨。
早在新国标实施之前，张裕A便制定并推行了国内首个葡萄酒质量综合分级体系；针对葡萄园、葡萄原料、酿造工艺、橡木桶陈酿、调配和瓶贮这六个对葡萄酒质量形成关键影响的环节分别展开细致的评估，层层优选，最终将葡萄酒产品按照质量高下划分为四个级别，从高到下分别是“大师级”、“珍藏级”、“特选级”和“优选级”。
【2008-01-23】
张裕A(000869)董事会授权2亿元打新股
张裕A董事会决议授权经营层利用不超过2 亿元闲置资金申购新股权限，申购的新股原则上上市首日卖出。本次批准的启用自有资金额度不超过2亿元，占2006年12月31日经审计净资产的9.95%。
而公司董事让·保罗·皮纳得先生认为公司用闲置资金申购新股，不但违背了公司专于生产经营葡萄酒的宗旨，而且存在发生投资损失的可能性，因而对议案投了反对票。
【2007-09-29】
张裕(000869)开创分众营销模式
日前，北京张裕爱斐堡国际酒庄与奥迪名仕俱乐部签署战略联盟签约。由此，张裕开创了高端酒庄分众体验营销的新模式。
据了解，张裕爱斐堡国际酒庄与奥迪名仕俱乐部同样服务于“塔尖”人群，二者的目标消费群体趋同。张裕公司表示，随着消费市场细分及消费者差异化需求的出现，针对性更强的分众营销,将逐渐成为葡萄酒营销主要手段。
【2007-09-21】
张裕(000869)爱斐堡国际酒庄与奥迪结盟
日前，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部战略联盟签约仪式暨奥迪车主爱斐堡葡萄酒文化体验活动隆重举行。借助与百得利奥迪名仕俱乐部互动体验式营销合作的开展，北京张裕爱斐堡国际酒庄为奥迪车主带来了全新的社交礼仪及生活体验，同时也开创了高端酒庄分众体验营销的创新模式。
一个是国内首家按照国际葡萄酒最高标准建造的顶级酒庄，一个是拥有悠久历史的国际豪华汽车品牌俱乐部，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部“葡萄酒+名车”的合作模式受到业内人士关注。对此，一些业内人士认为，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部拥有同样的品牌背景、同样的目标人群及相近的营销模式，这是最终促成双方合作的三大基础。
“北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部的战略合作十分贴合双方实际需求，我们将在诸多领域开展深入合作。”在签约仪式上，来自百得利奥迪名仕俱乐部的负责人如是说。据悉，为推动合作的深入开展，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部共同制定了“三步”策略。即，第一步北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部签订联盟协议，成立以爱斐堡为主场的“奥迪车主体验中心”；第二步实现资源共享，以消费需求为中心为客户定制个性化服务；第三步是在线下活动基础上深入开展品牌深度配合。
据悉，在此次互动体验活动开展的同时，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部已经达成协议，双方将在地面营销、品牌管理、市场推广、客户关系维护等多个领域深入合作，张裕爱斐堡国际酒庄也将借此获得分众精准营销的有效载体，在奥迪车主等“塔尖”人群中实现口碑传播效应。对此，百得利奥迪名仕俱乐部的负责人明确表态：“只要符合双方需求，一切合作形式均有可能实现。”
“在接下来的时间里，我们期待在不同的消费品领域与国际十大品牌开展不同层面的合作，并就此打开酒庄营销的一片蓝海。”对于这种跨行业协作营销的合作形式，张裕充满了信心。以爱斐堡国际酒庄推广为契机，张裕正向跻身全球行业十强这一目标发起冲刺。
【2007-08-18】
张裕A中期净利增长34.67%
张裕A（000869）今日披露2007年度中期业绩报告，该公司今年上半年的营业收入达到14.39亿元，净利润达到2.734亿元，分别比上年同期增长26.97%和34.67%。今年上半年张裕A的每股收益为0.52元，该公司决定上半年度利润不分配，亦不进行公积金转增股本。
张裕表示，今年上半年营业收入的增长主要是该公司产品市场需求旺盛，特别是以酒庄酒和解百纳干红葡萄酒为主体的中高档葡萄酒销量大幅度增长所致；营业利润的增长受益于营业收入实现较大增长，加上期间费用控制较好所致。
【2007-07-05】
张裕(000869)品牌价值和市场占有率均为行业第一
百年张裕酿造业绩美酒
张裕的品牌价值和市场占有率均为行业第一
1892年，来自印度尼西亚的爱国侨领张弼士来到山东省的烟台，投资300万两白银创办了一家葡萄酒酿制公司，取名“张裕”，张裕葡萄酒公司的创办，被誉为中国葡萄酒工业化的开端。
实业家张弼士当初可能没有想到，这个由他创办的公司，经历百年沧桑后依然延续下来，并发展成中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
在张裕葡萄酒文化博物馆，参观的人能深切感受到张裕蕴含的厚重历史感；在中国内地和香港的资本市场上，投资者也见证了百年张裕的增长奇迹。
到底蕴含着什么力量，让张裕在中国走过了百年多的岁月？历经百年沧桑的张裕，如何让百年历史的荣耀薪火传承，让走向世界的梦想完美实现？
也许，我们更为关注的是，在中国的资本市场里面，百年张裕积淀的历史张力该如何更充分的展示？
百年张裕的足迹
张裕葡萄酒的出现，稍带着一点历史的偶然性，事情缘起于一个有心人在一次酒会上的无心对话。
事情追溯到1871年，当时有一场盛大的宴会在法国驻印尼领事馆举行，在品评法国白兰地时，法国领事在宴会上向一位中国华侨提及中国山东烟台的葡萄酒原料不错，这位法国领事曾来过烟台，并对烟台所产的葡萄印象颇深。
说者无意，听者有心，这位中国华侨——日后张裕公司的创办人张弼士对此记忆深刻。在1891年，当时清政府的督办铁路大臣盛宣怀邀请张弼士到烟台，商讨兴办铁路、开发矿山事宜。张弼士同时提出要在烟台开办葡萄酒企业，张弼士的实地考察，也证实了原来法国领事在20年前做出的判断。
1892年，这位当时颇具实力的华侨张弼士，在烟台投资300万两白银，用来购买葡萄种植区和酿酒区，讲究传统取名的张弼士，在自身姓氏“张”后面加一个“裕”字，与自己的“裕”字系列企业相呼应，延续至今的“张裕”品牌就诞生了。
很难想象，这家19世纪末出现的公司，居然一路走到今天。而且据公司透露，张裕没有间断过做葡萄酒生意，即便是在日军侵华和文化大革命的动荡时期，张裕葡萄酒都顽强生存着。在中国能够配上“百年老店”字号的并不多，张裕应该算一个。
在1997年和2000年，张裕B股和A股先后成功发行并上市，张裕葡萄酒开始登陆资本市场的舞台。
“4+1”产品格局
根据公司介绍，公司目前盈利能力最强的主要是酒庄酒和解百纳。有人将张裕的产品格局划分为“4+1”，4指公司的4个酒庄，1就是指公司的主打盈利产品解百纳。
解百纳是目前对公司盈利贡献最大的产品，从2003年到2006年，解百纳销量的年复合增长率为44%，2006年销售约12293吨。
公司品牌战略部人员告诉我们，“目前公司有四大酒庄，包括烟台酒庄、冰酒酒庄、新西兰张裕凯利酒庄与北京张裕爱斐堡国际酒庄。”
其中，烟台是公司葡萄酒的根据地，同样烟台酒庄也是公司酒庄的重要基地，酒庄占地2100亩，其中酿酒葡萄园500亩，在成为四大酒庄的同时，目前也是观光旅游和休闲的地方，产能在1200吨左右。
公司的冰酒酒庄在辽宁东部桓龙湖畔。由公司与加拿大最大冰酒生产企业——奥罗丝共同打造。在2006年10月，张裕投资1400万元人民币，占有51%的股份，而奥罗丝亦将投入资金，并为张裕冰酒酒庄提供技术支持，同时承担张裕冰酒的部分国际市场的拓展职责，持股比例为49%。冰酒酒庄在2009年的产量将达到1000吨。
公司人员解释，冰酒是葡萄酒里的珍稀品种，冰酒对原料和气候的要求比一般的葡萄酒更高，每3万瓶葡萄酒里面才有1瓶冰酒，冰酒价格最低都在300元人民币以上，目前全世界年产量也就1000吨左右。
新西兰张裕凯利酒庄在2006年12月8日正式推出，张裕与新西兰凯利酒庄在北京宣布，双方合作推出全新联合品牌“新西兰张裕凯利酒庄”，同时新西兰张裕凯利酒庄长相思干白也正式上市。未来3年内，张裕将在全国100家高尔夫球场建立葡萄酒营销网络，开创一种融合高尔夫与葡萄酒的生活方式。
北京张裕爱斐堡国际酒庄于2007年6月在北京开业。据介绍，目前爱斐堡可年产200吨高品质酒庄酒，随着生产规模的扩大，未来产能将达到1000吨。在当时的开业上，公司还首次引入了期酒概念。
期酒，是指高级葡萄酒完成发酵后，需要在橡木桶中陈酿18-24个月的时间，然后才会装瓶出窖，作为成品酒被交付给购买者。葡萄酒在尚未进入或者仍然处于橡木桶陈酿阶段时，以期货的形式出售，便被称为期酒。
公司相关人员告诉记者，“张裕率先推出期酒，表明张裕实行一种个性化服务，这种服务在国内算是一种创新，也增强了公司竞争力。”
公司人员告知，葡萄酒行业历来有“七分原料，三分工艺”之说，好葡萄生存的条件相当苛刻，对日照、气候、土壤等自然条件都有严格的要求。我国有三大酿酒葡萄生产的黄金地区：一是宁夏贺兰山脉，二是津冀燕山山脉南麓，三是山东烟台蓬莱。
目前，公司在这三大原料产地都设立了自己的种植园。
超强盈利能力
根据有关统计，张裕2006年的收入占整个行业的17%，但是其利润却占到整个行业的47%，公司表现出了在行业内的超强盈利能力，张裕的品牌价值和市场占有率均为行业第一。
据公司介绍，公司的销售产品主要是葡萄酒，占公司整个销售收入的75%左右，白兰地不到20%。
在葡萄酒这一增长比较快的领域，公司中档酒的销量比较大，大概在5万吨左右，占整个公司销售收入的三分之一。解百纳去年是12000吨，预计今年可能有30%到40%的增长。
去年白兰地有3万吨左右的销量，公司白兰地在国内的领先优势相当明显，高档白兰地酒基本上都是国外的品牌，在中档白兰地市场，张裕的市场份额不容小觑。
在区域市场的销售上，与长城和王朝比较起来，公司的销售在山东和福建占据很大优势，在东南沿海一带公司的产品具有相当竞争力，上海、广东、北京的市场更集中在酒店销售。
为什么公司表现出超强的盈利能力呢？国泰君安研究员赵宗俊在报告中认为，公司受进口原酒冲击较小，短期内国外进口葡萄酒品牌还难以撼动公司在国内葡萄酒行业的地位。同时，公司产品结构得到优化，“4+1”中高档品牌布局基本完成，中高档产品策略提升了公司毛利率。
公司人员认为，“质量是葡萄酒的生命，公司严格把关各个生产工序，原料要保证，监控好储存的设备，在冷冻和过滤等环节都不能马虎，公司一直致力于提供最好的产品。”同时公司不断推出各种营销模式，包括个性化的服务，在品牌推广上不遗余力。
国际化步伐
据公司透露，在去年21亿元左右的收入里面，出口所占的收入也就1.5%的水平；全年出口2千吨左右，占整个销量的1%。公司出口的葡萄酒，主要销往欧洲地区，包括葡萄酒发达的法国、德国和荷兰等地。
公司下一步的国际化战略如何打造？公司表示，“国内的情况自己更熟悉，需要积累更多的经验后再走向国外。”
尽管如此，张裕还是走出了国际化的合作步伐。公司引进了战略投资者意大利意利瓦萨隆诺投资公司，持有公司33%的股权；与世界白兰地巨头法拉宾合作；与国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）联手，集合意大利、美国、法国、葡萄牙、中国等五国资本建立北京酒庄；与全球最大冰酒商奥罗丝“联姻”；与新西兰知名高尔夫酒庄结盟……
我国食品工业“十一五”规划中对酿酒行业的政策是：重点发展葡萄酒、果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。据统计，世界葡萄酒的平均消费水平为4.5升，法国每年人均消费葡萄酒59升，英国为22升，美国为12升，阿根廷为38升，日本为2.2升，而中国约为0.45升，仅为世界水平的10%。研究员认为葡萄酒消费量的提升空间很大。
在巨大的市场空间面前，公司人员如履薄冰，“如果责任感不强，一不小心就会成为历史的罪人，我们需要专心做事，把所有的心血都倾注在上面，一心一意做企业，传承好这一历史品牌。”
百年老店的创新路
“百年张裕，传奇品质”，在中国，意图打造百年老店的企业众多，但真正传承百年历史的企业并不多，张裕就是“中华老字号”企业中的一个。
一般讲到百年老店，总会不自觉的将其和不思进取、思想僵化、传统古板等联系在一起，但如果有机会去亲身体验张裕文化博物馆，人们便能体会到张裕的历史厚重感。而且由于山东的特殊历史文化地位，地处山东的张裕很容易让人将其和传统挂钩。
中国传统的企业，都有些“富不过三代”的感觉，一代打拼天下，二代马虎支撑，三代容易倒掉，中国好多历史悠久的企业，都逃离不了这个怪圈。
但观察张裕走过的百年历史，就会打消掉这种传统印象，百年历史的张裕，也一直在走创新的步伐，不然张裕也不可能走到今天，成为国内行业第一品牌。在公司的实地走访和留意张裕现在的市场表现，同样也会发现百年张裕身上散发出来的创新光芒。
张裕创办之初，就需要很大的魄力。毕竟让葡萄酒工业化在中国实现，以前没有人这么做过，市场前景如何？资本投入如何收回？但张裕硬是在创始人张弼士300万两白银的投资下开始了，张裕在创办后大胆起用外国人，国外葡萄和国内葡萄的嫁接，国外设备的引进……为了获取更好的口味，不断创新试验。
张裕在发展中都没有太多束缚，转让公司股权引进国外机构投资者，与卡斯特合建酒庄，大手笔的介入冰酒，提供个性化服务，率先在国内推出期酒……一系列创新营销手段和发展举措，让公司在资本市场和消费市场同样引人关注。
百年张裕何以走到今天？公司老总认为这是责任感和专心做事的精神，我在采访中感觉到，创新也是百年张裕焕发活力的精髓之一。有历史传统的企业很容易躺在过往业绩上睡大觉，一不小心就被别人吃掉了，具有百年传统的张裕，身上丝毫没有老态龙钟的气息，相反这家公司的创新一直在继续。
在历史传统中不断创新，张裕能够走得更远。
【2007-04-24】
张裕(000869)何以延续稳定增长
张裕A昨日披露2007年一季度财报。该报告显示，今年一季度，公司营业总收入同比增长22.7%，净利润同比增长30.34%。此外，公司经营活动产生的现金流量净额，以及预收款项的增长，都显示了张裕在现金流方面相当不错的状况。
张裕今年一季度实现每股收益0.37元，而去年全年，公司的每股收益为0.84元。若保持稳定的增长势头，张裕今年全年的业绩确实令人期待。目前对张裕比较关注的研究员们则认为，张裕的稳定增长当在意料之中，这一方面与张裕几年前开始的营销政策调整进入投入回报期有关，另一方面冰酒等业务也将形成公司新的利润增长点。
2007年1月至3月，张裕的营业总收入达到9.96亿元，相比2006年同期增长22.7%；实现净利润为1.97亿元，同比增长30.34%，继续保持了近年来净利润增幅快于主营业务收入的势头。此外，公司的资金看来相当充裕，不仅财务费用是负值，没有短期借款和长期借款，且期末公司账面上拥有15.8亿元的货币资金。实际上，公司每股经营活动产生的现金流量净额已远远超过每股收益，同时截至3月末公司的预收款项达到了9534.2万元，相比上年同期出现大幅增长。这说明了张裕产品的销售是非常强劲的。
不过，这份季报也没有给市场带来太多的惊喜。业内研究人士指出，一季度公司净利润30%左右的增长，延续着其近几年来稳定的增长速度，与大家的预期比较一致。此外，公司在营业费用率下降、毛利率提升等方面，也是比较稳定的状况。国泰君安食品饮料行业研究员赵宗俊表示，张裕A一季报并没超出市场预期，但公司的业绩保持稳定增长，同时综合其营销网络布局，以及拓展冰酒和酒庄酒这些新的利润增长点等多方面因素，张裕的长期价值是值得憧憬的。
赵宗俊指出，张裕在几年以前就开始在市场营销方面下工夫，可以说走在了其他几大葡萄酒品牌的前面。公司在全国重点城市注意布点，扩大销售队伍，改良销售渠道，现在可以说完成了向深度分销模式的转变。虽然营销方面的整顿曾一度使公司营业费用上涨较快，但是目前，其营销网络的建设已经进入了投入回报期，公司的营业费用率自2006年开始已经呈下降之势。这为公司盈利能力的提升夯实了基础。
同时，张裕A对产品结构的调整也是业内人士比较关注的重点。他们指出，张裕在2006年对销售情况不错，但毛利率较低的低档甜酒减少了销售，而加大了对中高档产品的开发和重视。这使得公司的销售收入增速出现下降，但整体毛利率却在提升。国泰君安的赵宗俊表示，葡萄酒消费在我国并没有很强的文化传承，消费习惯尚在培育之中，所以他认为张裕在产品上走中高档路线还是比较正确的市场战略。
■公司态度
张裕对于媒体的态度非常谨慎，昨日记者在与公司董秘连线进行沟通时，公司方面几乎不愿意对任何产品结构和销售渠道方面的事情作定性的描述，只是强调这些事情均很敏感，同时表示，公司致力的是为市场和消费者提供最好的葡萄酒。
■行业态势
葡萄酒在我国的消费历史不如白酒悠长，而国内葡萄酒行业的竞争格局如何呢？对此，业内看法存在分歧。银河证券食品饮料行业的研究员董俊峰就认为，我国葡萄酒行业还远远没有发展到成熟的程度。也就是说，还没有经历一个大洗牌的阶段，所以，目前该行业内的竞争，不宜早下结论，还应等待和观察。
【2007-04-22】
张裕Ａ公布07年一季报:每股收益0.37元
2007年一季度报告主要财务指标
1、每股收益(元) 0.37
2、每股净资产(元) 4.21
3、净资产收益率(%) 8.79
【2007-04-20】
张裕Ａ06年分红派息方案:每10股派8元
晚间快讯:张 裕Ａ2006年度分红派息方案为：每10股派8.00元人民币现金（含税)。
A股股权登记日为2007年4月25日，除息日为2007年4月26日；
B股最后交易日为2007年4月25日，除息日为2007年4月26日，股权登记日为2007年4月30日。
【2007-03-21】
张裕5亿强化国际市场业务
强调和外资合作把握控股权
本报讯（记者胡红伟）国内葡萄酒业巨头张裕葡萄酿酒股份有限公司18日表示，预计投入近5亿元，在生产线和品牌推广等方面强化国际市场业务。
据介绍，其中包括将投入近2亿元打造解百纳品牌（这是张裕当前出口欧洲的主要品牌）。张裕预计还将投资2亿元，在山东、宁夏、陕西等优质葡萄产区，发展自有葡萄种植基地的计划。
另外，张裕投资1亿元的北京酒庄，将于今年5月份正式开业运营。至此，该公司在国内和海外细分高端市场的四大酒庄都将进入实质性的运营阶段。
在打造出口业务的同时，张裕旗下的先锋国际酒业也已代理了来自意大利、法国、澳大利亚、德国等国的预调酒、香槟等相关葡萄酒系产品。张裕总经理周洪江表示，2007年张裕先锋国际计划再吸引3-4个著名洋酒品牌加盟。
周洪江强调，在全球化合作过程中，张裕一定会控股并处于主导地位，避免话语权的旁落，另外在合作中将主要进行品牌输出，而不是资本投入，以避免被外资牵引控制的风险。
【2006-12-20】
转换气质张裕国际化造就逆市飘红
伍静妍
对于张裕A(46,-1.35,-2.85%)(000869.SZ)的广大股东而言，过去一年绝对是充满惊喜的一年。在证券市场上，张裕股价狂飙到现时接近50元，劲涨了一倍多。在产业市场上，国产张裕解百纳开始卖到全球最大的航空公司汉莎航空飞机上，而张裕旗下的拳头产品葡萄酒系列今年第三季度利润率更创下70%的行业纪录。
百年张裕，两年前褪下沉重的国企体制包袱，急忙忙赶赴国际化高速公路。
国内葡萄酒业盈利大幅下降
中国葡萄酒业经历了前三两年的高速发展，今年盈利形势却出现拐点。利润压力一方面来自外来洋酒的冲击，另一方面来自国内市场竞争加剧，而葡萄原料减产导致的涨价也是一方面原因。
据国家信息中心经济预测部完成的最新行业报告，2006年上半年葡萄酒业整体利润增长12%，但增速比上年同期下降21%。与此同时，葡萄酒业亏损企业亏损额增长迅速。上半年累计亏损1.11亿元，同比增长达76.62%，高出上年同期32.25个百分点。
国内葡萄酒行业整体盈利下降，三大巨头之一的王朝酒业(0828.HK)也牵涉其中。据王朝酒业公布的2006年上半年业绩报告，即使王朝酒业上半年营业额由5.12亿港元上升至5.76亿港元，但纯利8230.2万港元较去年同期的1.17亿港元也大幅下降三成。
据张裕2005年年报，销售收入达到30亿元，利税8.2亿元，已经以20%份额稳居行业龙头。而在今年国内葡萄酒竞争格局日益严峻的情况下，张裕业绩仍然逆势飘红。据张裕今年半年报，张裕销量增长21%，当期净利润2亿元，同比大幅增长45%。
张裕密集国际化
张裕总经理周洪江接受《第一财经日报》采访时承认，今年国内葡萄酒大环境，对张裕同样有压力。面对成本增加的压力，一向保守谨慎的张裕今年年初首挑涨价大旗，全线产品价格在10%的幅度内调整。在进口葡萄酒大力进攻的形势下，国产品牌不降反升，张裕的举动当时令业界为之瞠目。
而产品结构的调整，被周洪江认为是对综合竞争大背景最关键的反应。“公司加大了高中档葡萄酒和白兰地以及新开发甜酒的销售力度，使公司上半年‘解百纳’和‘酒庄酒’销售额分别比上年同期增长42%和108%，Vsop以上高档白兰地销售额同比增长45%；从而消除了上年度葡萄原料涨价对公司产生的不利影响。”
除了营销政策到位，张裕今年成功的重要原因，莫过于贯穿全年的国际化大工程。
改制方案获批，张裕成功引入意利瓦和国际金融集团战略投资方。半年之内，与世界白兰地巨头法拉宾合作、与国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)联手、集合意大利、美国、法国、葡萄牙、中国等五国资本建立北京酒庄、与全球最大冰酒商奥罗丝“联姻”、与新西兰知名高尔夫酒庄结盟……在国际化的大主题下，张裕董事长孙利强今年初首次宣布，张裕2008年将跻身世界葡萄酒十强俱乐部。
2006年一年，张裕走过的国际化路程，比过往的一百年长得多，丰富得多。
“依托中国这个世界上最有潜力的市场，作为国内行业的领军品牌，张裕绝对不应该放弃合作的主动权，我们可以有很强的讨价还价能力。”周洪江说。
本月初，张裕刚刚与新西兰知名凯里凯利酒庄宣布，双方合作推出“新西兰张裕凯利酒庄”的全新联合品牌，全力进攻国内高尔夫球会消费市场。据知情人透露，虽然张裕可以借力凯利酒庄在大洋洲的销售渠道，但张裕为此并不需要投入一分钱现金。
国内葡萄酒业人士称，现在国内各行各业流行大搞国际化，挥金如土。但张裕却巧借与国外企业这种战略性的联盟，充分发挥自己品牌的效用，成本控制非常理性。
三大巨头备战明年
就在国外进口葡萄酒大举抢滩中国市场的时候，张裕今年大张旗鼓国际化，曾被同行认为不切实际。但周洪江认为：“始终关注新消费群体对市场的新需求，是张裕的一个主要营销法则。”
而冰酒项目，张裕同样寄予厚望。张裕借全球最大冰酒企业加拿大奥罗丝的技术优势，在辽宁本溪打造了一个全球最大的冰酒酒庄。
“张裕2005年销售突破30亿元，而今年张裕的拳头产品葡萄酒市场销售与利润率已经遥遥领先，只要今后复兴白兰地，做大冰酒、北京酒庄、高尔夫酒庄等几个业务。2008年销售跻身世界十强的任务可以达到。”中银国际证券分析师孙利强称，除了在酒类生产制造外，张裕今年年初建立全资的先锋酒业，代理近千种进口洋酒，也可以分享中国近年进口洋酒的消费增值。
虽然张裕今年内联外拓，成绩斐然，然而另两大竞争对手长城、王朝也已在备战明年。葡萄酒业内人士称，今年由于三大长城品牌的合并费时过长，影响整体品牌的市场拓展。但未来长城品牌的集中规模会比张裕有优势。而王朝在法国人头马的资金与技术支持下，已经投资建立新的基地，为明年作战奠定后方基础。
【2006-12-20】
张裕企业气质大变
伍静妍
一场备受争议的民营化改制之后，张裕在两年之间，发生了太大的变化。
前后历时三年的改制，张裕股权将一分为三：张裕员工受让45%的股权，国外战略投资方意利瓦和国际金融集团分别占有33%和10%，而烟台市国资委保留12%的股权。
在转让的45%国有股权中,普通员工、约150名中层干部和14名高管分别获得17%、10%和18%的比例。
改制前，公司由烟台市国资委控股，开董事会时几张老脸孔，经常使用山东方言。引入外资改制后，董事会俨然变成“联合国大会”。“现在开会可热闹了，汉语、意大利语、英语，代表各方的董事会成员以不同语种努力相互表达。”张裕副董事长周洪江称,他还在准备考英语六级。
然而，改制变化最深刻的还是企业气质的变化。
张裕近10年来一直与同一家公关机构合作，前9年，张裕如一般资深国企般严肃谨慎，“一年开不到一次发布会。”而从2006年开始，国内葡萄酒企业似乎成了“张裕”年。大大小小新闻不断，新闻发布会也不断，同时企业的灵魂人物孙利强、周洪江频频高调亮相。
张裕从前一直被行业批评营销滞后，市场动作迟缓。2006年，张裕的市场表现令人耳目一新。不但率先挑起涨价大旗，还在产品结构上进行大刀阔斧的调整。
相比之下，老对手长城除了牵手奥运的营销外，品牌的强力动作相对淡静。另一个对手王朝更是埋头内部调整，低调示人。
【2006-12-11】
张裕公开与卡斯特"分手"内情:不能接受对方控股
面对众多媒体的烟台张裕总经理周洪江并没有回避与卡斯特的这段过节。"主要是他们（卡斯特）想要控股张裕，这是我们不能接受的。"
"有所得也有所教训，但总的来说还是双赢的结果。"时近年末，刚刚将旗下酒庄扩充到4个的烟台张裕总经理周洪江12月8日这样回首年初张裕和法国卡斯特的"分手"。
这是他首次在众多媒体面前公开点评彼此的合作，不过，周洪江的这次回首几乎带着一种"胜利者"的姿态。
"国际化不会因此停止"
今年4月6日，法国卡斯特放弃了在中国合作5年之久的张裕，将卡斯特原装进口葡萄酒在中国的独家代理权授予北京东海鑫业贸易有限公司，双方的战略合作协议一签就是10年。一时间卡斯特"另结新欢"的说法在坊间四处流传。
12月8日，面对众多媒体的周洪江并没有回避与卡斯特的这段过节。"主要是他们（卡斯特）想要控股张裕，这是我们不能接受的。"周洪江说，虽然卡斯特将原装进口葡萄酒的独家代理权交给了东海鑫业，但这并不妨碍张裕和卡斯特在原有项目上的合作。"两个合资公司（指张裕参股49%的廊坊红城堡酿酒公司和控股70%的烟台张裕·卡斯特酒庄）的运作还是很顺利，双方合作还是很愉快的。"
周洪江表示，与卡斯特的合作有得也有失，但总的来说还是双赢的，"国际化过程就是一个不断吸取经验和教训的过程，张裕的国际化不会因为这一点小问题而停止。"
首度直攻海外市场
评说与卡斯特恩怨的当天，张裕的国际化进程迈出了重要一步。当天张裕与新西兰凯里凯利酒庄在北京宣布合作推出定位于高端的"新西兰张裕·凯利酒庄"联合品牌，以此品牌首次直接开拓全球市场。这是国内葡萄酒品牌首次以非出口的形式直攻海外市场，此前，包括张裕在内的国内葡萄酒品牌进入海外市场采取的都是直接向海外出口产品的形式。
据了解，凯里凯利酒庄是一家贵族式的高尔夫酒庄，在新西兰高尔夫球会具有重要地位。在宣布推出联合品牌之前，张裕已经与凯里凯利酒庄在新西兰挂牌成立了新西兰张裕·凯利酒庄。联合品牌将首先在中国本土和澳洲市场进行推广，并同时有两款售价人民币1000元以上的高端葡萄酒亮相。
周洪江表示，这次联姻对张裕意义非同一般。此前尽管张裕在全球已有20多家代理商，但主要销售范围还是集中在亚洲市场，国际化路径也仅限于直接出口模式。与凯里凯利的合作意味着张裕将直接打入世界葡萄酒主流市场。
随着新西兰张裕·凯利酒庄的挂牌，张裕旗下的酒庄也增加到了4个，除了烟台的张裕·卡斯特酒庄外，其余的3个酒庄都是在今年成立的，包括几个月前刚成立的辽宁冰酒酒庄和正在建设中的北京爱斐堡国际酒庄。目前活跃在全球高端葡萄酒市场上的基本都是欧美的一些中小型酒庄，周洪江在接受采访时也流露出了在高端市场的"野心"："葡萄酒产业缺少像可口可乐这样拥有全球影响力的超级品牌。"(蔡元元)
【2006-12-09】
张裕A"四大酒庄"的阵营初现端倪
【本报讯】（记者汤山文）昨日，张裕A(43.27,-1.23,-2.76%)（000869）公司与新西兰凯里凯利酒庄在北京联合宣布，双方合作推出“新西兰张裕凯利酒庄”的全新联合品牌。据悉，新西兰张裕凯利酒庄早前已在新西兰正式挂牌成立，至此张裕“四大酒庄”的阵营初现端倪。
张裕总经理周洪江表示，未来还将联合推行三大营销举措，通过互借渠道在中国本土和大洋洲市场推广联合品牌，为张裕开拓全球葡萄酒高端市场的重要依托；推出新西兰张裕凯利酒庄长相思干白及张裕大师级馆藏解百纳两款产品，稍后推出新西兰张裕凯利酒庄干红，组成针对高尔夫人群的高端葡萄酒系列；未来三年内在全国100家高尔夫球场建立葡萄酒营销网络。
【2006-11-16】
张裕(000869)8720万受让大股东两宗土地
从此结束双方间土地租赁关联交易
日前，张裕（000869）与其控股股东张裕集团签署了《土地使用权转让合同》，拟受让张裕集团两宗共计21.1万平方米土地的使用权，交易总金额为8719.70万元。
据了解，一宗地为西山主厂区土地,位于烟台市芝罘区机场路1号，张裕拟受让面积为17.61万平方米，土地登记用途为工业用地，批准使用期限自1997年4月22日起至2047年4月21日止。地上主要建筑物为张裕所拥有的酿酒设施、生产厂房及锅炉房等。另一宗地为香槟酒厂土地,位于烟台市芝罘区通世路上尧段东，拟受让面积为34888平方米，土地登记用途为工业用地，批准使用期限自1997年4月22日起至2047年4月21日止。地上主要建筑物为张裕拥有的封装车间、成品库、仓库和办公楼等。
经评估，西山主厂区土地评估价值为每平方米413元，总价为7271.85万元；香槟酒厂土地评估价值为每平方米415元，总价为1447.85万元。两宗土地评估价值合计为8719.70万元。张裕决定以评估价格受让该两宗土地，占该公司最近一期(即截至2005年12月31日止)经审计净资产的4.71%。
张裕独立董事表示，该项交易价格客观公允，未损害公司和其他股东利益，该项交易对公司未来经营业绩的影响甚微。资料显示，公司受让土地使用权后，每年需要摊销的土地使用费为214.2万元，扣除终止原有《土地租赁协议》后少支付给控股股东的土地租金55万元，实际每年需要摊销土地使用费为159.2万元。
张裕称，公司1997年发行B股并上市时，公司现有的地上建筑物已被张裕集团作价入股，而建筑物所占用土地的使用权却仍为张裕集团所有，并未作价入股进入公司，此前一直租赁给公司使用。因此造成公司房屋所有权与所占用土地使用权相分离，导致公司不能取得国家相关部门出具的房屋所有权证明。
该公司进一步表示，通过受让张裕集团土地使用权，有利于更好地保证公司资产独立、安全和完整；受让土地后，公司将终止与张裕集团原有的土地租赁协议，从而彻底结束双方之间持续的土地租赁关联交易，有利于消除此项关联交易给公司未来经营带来的不确定性。
张裕昨日收盘价38.70元，涨3.48%。
【2006-09-14】
张裕(000869):建成全球最大冰酒酒庄
国内葡萄酒领军企业张裕日前宣布，与加拿大最大冰酒生产企业之一奥罗丝公司合作，在辽宁东部桓龙湖畔建成全球最大冰酒酒庄，首批冰酒将于12月在深圳等国内一线城市正式面市。
据了解，冰酒是用推迟到冬天－8℃气温下冻结的葡萄酿制而成的葡萄酒。酿造冰酒所用葡萄，必须完全成熟，在气温降到－8℃，经历至少8小时自然冰冻，被自然脱水冻成固体，在－8℃的自然气温中才能采摘、榨汁。由于生产条件严苛，冰酒稀少而珍贵，一瓶冰酒的容量只有普通葡萄酒一半，价格却往往是后者的10倍以上。
